2016創(chuàng)業(yè)融資寶典
企業(yè)家為什么今天能夠成為佼佼者而你不行，在創(chuàng)業(yè)融資的世界里，也得講究技巧，下面小編為大家分享創(chuàng)業(yè)融資寶典解析，看看你與成功差點(diǎn)什么?
雖然媒體的版面霸屏的永遠(yuǎn)是名單上的那些弄潮兒，但是創(chuàng)業(yè)真實(shí)行走的大多數(shù)，卻仍然是那些還在0掙扎徘徊的大多數(shù)，他們或許辭了工作只身赴京，帶著夢(mèng)想萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了的期望，他們或許是一天發(fā)千封郵件混跡創(chuàng)業(yè)論壇，期許早日迎來(lái)自己的伯樂(lè)，或許是一杯咖啡會(huì)天下夜宿小旅館只為踏出第一步，或許是……
他們都是創(chuàng)業(yè)者，他們都在0上蟄伏了許久，他們代表這個(gè)意義集群的大多數(shù)。
在我們的問(wèn)卷調(diào)查中，處于天使輪的創(chuàng)業(yè)公司占據(jù)了60%以上，而成立2年以上的創(chuàng)業(yè)公司處于天使輪的仍然高達(dá)46.84%。
也許你最想知道的是如何在獲得寶貴的融資時(shí)抓住機(jī)會(huì)，但是正如要想秀愛(ài)恩虐狗，你的第一步是脫單，當(dāng)滿屏都是從0到1的雞湯時(shí)，你需要的也許是脫0的妙招。愛(ài)上一匹野馬，家里卻沒(méi)有草原的心情無(wú)疑是塞塞的。
這無(wú)疑是一個(gè)心態(tài)、技巧的戰(zhàn)場(chǎng)。
我們采訪了國(guó)內(nèi)最知名的幾家創(chuàng)投公司的資深投資人，總結(jié)了以下寶典：
1， 拿不到機(jī)構(gòu)資金，可先自籌
從融資心態(tài)上來(lái)看，李開復(fù)在接受搜狐財(cái)經(jīng)專訪時(shí)提到，創(chuàng)業(yè)實(shí)際上就是拿全部身家進(jìn)行賭博的過(guò)程，在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，前幾年只要有好想法好團(tuán)隊(duì)就有投資人追逐的情況已經(jīng)不可持續(xù)，他建議現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)習(xí)硅谷的創(chuàng)業(yè)者，利用好“SF”資源，即FRIENDS FAMILY AND FOOL，也就是首先要靠家人、好友和傻瓜，“有他們支持，讓自己做出一定成績(jī)?cè)偃ト谫Y，才會(huì)更好。”
2，準(zhǔn)確定位自己的價(jià)值
創(chuàng)業(yè)者要對(duì)自己做的事情有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，盲目夸大自己的估值又得不到市場(chǎng)認(rèn)可的話，屢次融資拿不到錢，會(huì)嚴(yán)重地挫傷團(tuán)隊(duì)的士氣，“只要善意的錢都可以拿，投資人不應(yīng)該太虛榮，不需要太計(jì)較機(jī)構(gòu)的名氣，讓公司活下去，越做越大才是最重要的。”
3， 不跟風(fēng)，只做最擅長(zhǎng)的事
做事情還是要解決具體的痛點(diǎn)，真實(shí)的痛點(diǎn)，不能跟風(fēng)，看著市場(chǎng)火了就盲目的進(jìn)入，投資人能夠看出來(lái)是否對(duì)行業(yè)有足夠的認(rèn)知，譬如VR火了就想做VR，藍(lán)領(lǐng)火了就想做藍(lán)領(lǐng)，缺乏足夠認(rèn)知，要做自己擅長(zhǎng)的事情，對(duì)自己做的事情有深刻的理解，這樣面對(duì)投資人的時(shí)候才更有機(jī)會(huì)能順利完成。
4，要注重基本的禮節(jié)
很多創(chuàng)業(yè)者實(shí)際上是因?yàn)椴蛔⒅囟Y節(jié)而沒(méi)能得到認(rèn)真的對(duì)待。比如你和投資人的介紹要很清晰簡(jiǎn)潔，我叫什么，我是什么公司，我們公司是做什么的，不要用花名藝名，比如“周小花”“小狐貍”這種奇怪的名字，首先你要對(duì)自己認(rèn)真對(duì)待，投資人才會(huì)認(rèn)真對(duì)待你。
跟投資人的溝通，給人可信賴的感覺(jué)是最終要的。投資人投的是人、團(tuán)隊(duì)，給人可信賴的感覺(jué)是最重要的。從大趨勢(shì)上講，創(chuàng)業(yè)成功是低概率事件，可以說(shuō)是九死一生的事情，真正做成功的是極少數(shù)。投資人不會(huì)等到100%有把握的時(shí)候才去做出投資決定，這樣就什么項(xiàng)目也投不了。所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人的因素就非常重要，即便這個(gè)項(xiàng)目不成功，只要團(tuán)隊(duì)靠譜，就有東山再起的機(jī)會(huì)。如果我是投資人，最不能容忍的就是欺騙，坦誠(chéng)溝通是建立互信的基礎(chǔ)，這個(gè)和做人是一個(gè)道理。誰(shuí)會(huì)投資一個(gè)不能信任的'人呢?所以，坦誠(chéng)就是最好的技巧。當(dāng)然坦誠(chéng)也不是說(shuō)第一次見面就把所有信息傾囊而出，可以根據(jù)接觸的階段來(lái)控制，敏感的可以不說(shuō)或模糊，但說(shuō)出去的就不要造假，成熟的投資人都會(huì)理解。
5， BP準(zhǔn)備要簡(jiǎn)明清晰
張子陶認(rèn)為雖然少數(shù)的大牛不需要寫也可以融資成功，但對(duì)于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言關(guān)于BP的準(zhǔn)備，非常有講究，除了整個(gè)BP體現(xiàn)了整個(gè)你的創(chuàng)業(yè)思路，里面希望把你要做的事情，解決的痛點(diǎn)，產(chǎn)品是什么樣子的，團(tuán)隊(duì)如何，融資額多少，出讓多少股份，每一點(diǎn)都寫得清清楚楚，避免讓投資人需要不停的去聞?dòng)崼@取信息而帶來(lái)不必要的麻煩。
清青創(chuàng)投總監(jiān)張翔則認(rèn)為，在向投資人闡述的時(shí)候，一定要厘清自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、商業(yè)模式、盈利模式和發(fā)展模式，要能簡(jiǎn)明的向投資人和機(jī)構(gòu)講清楚你的故事和邏輯。
6， 不要盲目撒網(wǎng)，要高效找到潛在投資人
關(guān)于溝通方面，當(dāng)你把自己要做的事情定義的比較清楚的時(shí)候，在找投資人的時(shí)候就會(huì)比較高效，需要有針對(duì)性的去聊，譬如你對(duì)某些基金感興趣，你就去找到基金里負(fù)責(zé)你方向的投資人，不要什么基金都聊，或者在基金里所有投資人都聊，效率會(huì)非常低，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在和投資人聊的時(shí)候需要做的功課。
7， 一次拒絕不代表永遠(yuǎn)拒絕
心態(tài)方面，對(duì)于大多數(shù)項(xiàng)目融資碰壁肯定是很多，一方面不氣餒，另一方面即便投資人看不上自己的項(xiàng)目也可以多聊互相學(xué)習(xí)，聽取意見，項(xiàng)目有調(diào)整了再聯(lián)系也可以再評(píng)定，或者之后的輪次再跟進(jìn)也是有的。
實(shí)際上，在投融談判時(shí)，創(chuàng)業(yè)者還是可以從一些蛛絲馬跡上看出投資人是否有投資意向，可以追一追，還是在敷衍，實(shí)際上已經(jīng)沒(méi)戲了。以下是華興alpha項(xiàng)目總監(jiān)Dennis給出了幾個(gè)基本判斷。
8， 拿到錢后要盡早為下次做準(zhǔn)備
節(jié)奏方面，盡早拿到錢項(xiàng)目推進(jìn)要迅速，快速試錯(cuò)，及時(shí)調(diào)整方向，并且不要等到缺乏資金了才開始找融資，至少要準(zhǔn)備6個(gè)月充裕資金，提前3個(gè)月就要開始找下一輪。如果能夠項(xiàng)目自身實(shí)現(xiàn)造血，還是要盡快實(shí)現(xiàn)收入和盈利。
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