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電商融資常見的5種途徑
融資即是一個(gè)企業(yè)的資金籌集的行為與過程,也就是說公司根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經(jīng)營發(fā)展的需要，通過科學(xué)的預(yù)測和決策，采用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權(quán)人去籌集資金，組織資金的供應(yīng)，以保證公司正常生產(chǎn)需要，經(jīng)營管理活動(dòng)需要的理財(cái)行為。下面小編盤點(diǎn)電商融資常見的5種途徑。
電商融資常見的5種途徑。
錢從哪里來?這是許多電商經(jīng)理人關(guān)心的問題。傳統(tǒng)的融資渠道主要有銀行、小貸公司、民間借貸等，但電商常常因?yàn)橘Y質(zhì)不達(dá)標(biāo)、利率太高等原因望而卻步，新興的渠道主要有網(wǎng)貸平臺、電商平臺等，但目前規(guī)模不大。本文客觀比較了各種渠道的資金成本、借貸難易等，以供參考。
在電商領(lǐng)域，B2C平臺的電商融資客戶數(shù)量雖然多，但資金額度并不大。從供應(yīng)鏈角度來說，B2B的融資需求才是占絕大多數(shù)的。這也是產(chǎn)業(yè)金融的集中體現(xiàn)。舉個(gè)例子來說，紡織服裝行業(yè)，從最初的棉花，再到紡紗，織布、印染、制衣，最終到代理商、賣家，直至消費(fèi)者。在這一過程中，直到代理商環(huán)節(jié)前的交易量，基本上占整個(gè)供應(yīng)鏈的80%以上，而且其中至少有75%的交易有融資需求，可以這樣說，B2B才是電商融資的重點(diǎn)領(lǐng)域。
再來看下數(shù)據(jù)，截止到2013年6月，我國B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)3。4萬億元，同比增長15。25%，增速同比上升，約占同期電子商務(wù)交易總額的近80%。對于大多數(shù)人低調(diào)而陌生的B2B電子商務(wù)，有著5家上市公司，為中國電子商務(wù)市場貢獻(xiàn)了大部分的業(yè)績。而其中中小企業(yè)B2B交易占比超過60%。這從一定程度上說明中小企業(yè)才是B2B的主流客戶群體。
同時(shí)，從融資的角度來說，二八定律是存在的，大企業(yè)和中小微企業(yè)分別占信貸余額的80%和20%，大企業(yè)不差錢，融資渠道廣泛，方式多樣，額度高，利息低。而中小企業(yè)，尤其是小微企業(yè)受困于無抵押無擔(dān)保無信用，融資渠道狹窄，資金困局難解，導(dǎo)致經(jīng)營障礙。隨著市場競爭的日益激烈，電商成本的不斷上升，在未來，將逐漸影響到B2B電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。
對于我們中小企業(yè)來說，資金短缺是經(jīng)常出現(xiàn)的問題。尤其是近幾年來，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，市場銀根緊縮，營業(yè)利潤逐漸降低，而借貸成本卻不斷攀升。在這種情況下，電商平臺提供的融資渠道成為我們新的機(jī)會(huì)。
1、銀行貸款：銀行傳統(tǒng)信用貸款要求的資質(zhì)條件與中小企業(yè)的實(shí)際相矛盾，多數(shù)網(wǎng)商難以符合。對于銀行的抵押、質(zhì)押、擔(dān)保、聯(lián)保等融資模式，輕資產(chǎn)的網(wǎng)商也同樣難以滿足。此外，網(wǎng)商的借貸頻率高、資金周轉(zhuǎn)快，而銀行貸款多是單筆授信、單筆使用，不可循環(huán)，并且審批時(shí)間長，下款速度慢。整體來說，銀行傳統(tǒng)信貸模式已不能適應(yīng)網(wǎng)商經(jīng)營的需要。同時(shí)，銀行考慮到資金安全問題，貸款主要投放給大中型企業(yè)，小企業(yè)僅占20%左右，微型企業(yè)更加困難。
2、小貸公司：一方面，國內(nèi)3000多家小貸公司的貸款規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足小微企業(yè)的融資需求，并且受政策所限，除浙江、重慶等少部分地區(qū)外，大多數(shù)小貸公司的融資比例仍為50%，制約了小貸公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，相應(yīng)的對小微企業(yè)的資金支持也受到限制。另一方面，小貸公司考慮到自身的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，對貸款條件也有一定的要求，而且貸款利息不低，以上海地區(qū)為例，一般如汽車抵押、紅本抵押等有抵押品的貸款，月費(fèi)率在1。5%以上，純信用貸款月息超過2%，并且對客戶要求高，條件嚴(yán)，獲貸客戶少之又少，部分貸款利息已達(dá)到高利貸的下限。小貸公司的貸款，多數(shù)還是需要依靠抵押、擔(dān)保的，對網(wǎng)商而言，作為臨時(shí)周轉(zhuǎn)資金尚可，長期使用難以負(fù)擔(dān)。且多數(shù)網(wǎng)商，無實(shí)力背景，缺乏必要的抵押品和擔(dān)保人。
3、民間借貸：除去親朋好友的免息借款外，一般民間借貸是不需要抵押品的，但有可能需要中間人擔(dān)保。年化利息在20-30%之間，短期借款甚至高達(dá)年化80%以上，在沿海地區(qū)如浙江、福建等地，一度出現(xiàn)30%的月利率借款，比高利貸還高。以如此高額成本的資金運(yùn)營，幾乎沒有可能存在盈利空間。如非確實(shí)必要，網(wǎng)商還是不借為宜。
4、網(wǎng)貸平臺：這兩年，興起的P2P網(wǎng)貸平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)，為不少人和企業(yè)解決了資金問題。作為貸款人的網(wǎng)商，需要注意三點(diǎn)，其一，P2P行業(yè)魚龍混雜，混亂是事實(shí)，選擇優(yōu)質(zhì)的P2P平臺，不僅能夠快速的獲得貸款，也有利于信用等級的積累，借款額度的提升。其二，發(fā)標(biāo)利息，需要經(jīng)過嚴(yán)格測算，目前多數(shù)P2P平臺上動(dòng)輒年化20%、30%的利息，并不是大多數(shù)網(wǎng)商能夠承受的。其三，注重信用，及時(shí)還貸。在網(wǎng)貸平臺上，投資人和貸款人之間并不認(rèn)識，投資人難以判斷貸款人的資信，投資人放貸給貸款人，除了考慮此項(xiàng)貸款業(yè)務(wù)是否經(jīng)過平臺擔(dān)保本金外，也會(huì)關(guān)注貸款人在平臺上的信用記錄。信用等級越高，即使利息相對較低，也能夠獲得足夠的投資人投標(biāo)。
5、電商融資：目前的電商平臺貸款模式主要有與銀行、網(wǎng)貸公司等的合作模式，如慧聰、敦煌網(wǎng)等，以擔(dān)保公司為平臺內(nèi)的客戶貸款進(jìn)行擔(dān)保。另外，還有以自有資金成立小貸公司直接對平臺內(nèi)客戶放貸，如阿里巴巴。既解決了客戶融資問題，又盤活了閑置資金。不過，從多數(shù)電商平臺融資案例來看，基本體現(xiàn)以下四個(gè)特質(zhì)：首先，申貸人必須是電商平臺內(nèi)的客戶;其次，授信以客戶在平臺上的信用資質(zhì)和交易記錄為基礎(chǔ);再次，對小微企業(yè)客戶，會(huì)進(jìn)行財(cái)務(wù)資料收集以及必要的貸前調(diào)查，甚至現(xiàn)場調(diào)查;最后，從貸款利息的角度來看，相較同類銀行貸款產(chǎn)品，有所上浮。還有，申貸、審批、下款、支用、還貸等業(yè)務(wù)流程，基本上都能夠通過互聯(lián)網(wǎng)完成，省時(shí)省力，快捷高效。
電商融資，為廣大網(wǎng)商們提供了一條新的資金渠道。但無論是純信用貸款還是供應(yīng)鏈融資，都要求網(wǎng)商保持良好的信用資質(zhì)和交易記錄，這是風(fēng)險(xiǎn)控制的基礎(chǔ)，是所有融資業(yè)務(wù)的核心。同時(shí)，隨著金融市場的逐漸開放和利率市場化的推進(jìn)，相信在未來，電商平臺能夠與越來越多的與非銀行金融機(jī)構(gòu)合作，創(chuàng)新融資模式，獲取更多更低成本的資金，為網(wǎng)商們提供融資服務(wù)，從而促進(jìn)整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。
電商四大融資渠道解析
1.銀行貸款的優(yōu)劣勢分析
當(dāng)下，國家對于中小企業(yè)的扶持力度較大，各個(gè)銀行也紛紛出臺各種優(yōu)惠政策來響應(yīng)國家的號召，因而向銀行貸款可以獲得很多優(yōu)惠政策，為企業(yè)的發(fā)展減輕經(jīng)濟(jì)壓力，同時(shí)，銀行貸款的利率成本較低，相對于其他類型的貸款公司或機(jī)構(gòu)來講，銀行貸款的利率較低，這對中小型電商企業(yè)來講，可以降低還款成本。
但是銀行傳統(tǒng)貸款對企業(yè)的要求，多數(shù)電商難以符合。銀行的貸款需要抵押、質(zhì)押、擔(dān)�；蛘呗�(lián)保，輕資產(chǎn)的電商在抵押能力上往往不足。此外，電商的借貸頻率高、資金周轉(zhuǎn)快，而銀行貸款多是單筆授信、單筆使用，不可循環(huán)，并且辦理手續(xù)多、審批時(shí)間長，下款速度慢。整體來說，銀行傳統(tǒng)信貸模式已不能適應(yīng)電商經(jīng)營的需要。同時(shí)，銀行考慮到資金安全問題，貸款主要投放給大中型企業(yè)，小企業(yè)僅占20%左右，微型企業(yè)向銀行貸款更加困難。
2.小貸公司貸款的優(yōu)劣勢分析
與銀行相比，小貸公司的貸款門檻，只要借款人有還款能力，而且能提供相關(guān)的證明資料，一般都能獲貸。而且放款速度也比銀行快，在急需用錢、等不到銀行貸款的時(shí)候，小貸公司也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
不過國內(nèi)大多數(shù)小貸公司的融資比例仍為50%，這使得小貸公司的放貸能力非常有限，制約了小貸公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，相應(yīng)的對小微企業(yè)的資金支持也受到限制。另外，小貸公司考慮到自身的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，對貸款條件也有一定的要求，而且貸款利息不低，并且對客戶要求高，條件嚴(yán)，獲貸客戶少之又少，部分貸款利息已達(dá)到高利貸的下限。對電商而言，作為臨時(shí)周轉(zhuǎn)資金尚可，長期使用難以負(fù)擔(dān)。且多數(shù)電商，無實(shí)力背景，缺乏必要的抵押品和擔(dān)保人。
3.民間借貸的優(yōu)劣勢分析
民間借款分為兩部分，一部分是向親朋好友借款，一般是免息的，也不需要擔(dān)�；虻盅�，資金到位的也比較及時(shí)，但是資金量比較有限;另一部分是向非親戚朋友以外的資金方借款，雖然一般也不需要抵押，但有可能需要中間人擔(dān)保，而且年化利息在20-30%之間，短期借款甚至高達(dá)年化80%以上，屬于高利貸，以如此高額成本的資金運(yùn)營，幾乎沒有可能存在盈利空間，如非確實(shí)必要，電商還是不借為宜。
4.電商貸款的優(yōu)劣勢分析
電商貸款，是專為廣大電商賣家們開辟的一條新資金渠道，從貸款利息的角度來看，相較同類銀行貸款產(chǎn)品，電商貸款利息有所上浮，但第三方電商貸款平臺的利息比電商平臺自身的貸款要低。
目前的電商貸款模式主電商平臺貸款、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺等模式，如螞蟻金服旗下的螞蟻微貸，第三方互聯(lián)網(wǎng)金融平臺中申云金融等。電商貸款有以下四個(gè)特質(zhì)：首先，申貸人必須是電商平臺內(nèi)的賣家;其次，純信用貸款，無需抵押或擔(dān)保，授信以客戶在平臺上的信用資質(zhì)和交易記錄為基礎(chǔ)，用戶只需要在平臺上注冊然后提交網(wǎng)店地址就具備貸款資格了;還有，申貸、審批、下款、支用、還貸等業(yè)務(wù)流程，基本上都能夠通過互聯(lián)網(wǎng)完成。
在融資規(guī)模上，第三方電商貸款平臺會(huì)比電商平臺的額度高，最高的可達(dá)到300萬，與傳統(tǒng)貸款渠道相比，電商貸款省時(shí)省力，快捷高效，更能滿足電商企業(yè)借貸頻率高、資金周轉(zhuǎn)快的需求。
未來，隨著國家對互聯(lián)網(wǎng)金融的支持，電商賣家將能夠更加方便快捷地獲得經(jīng)營所需的資金，且獲取資金的成本會(huì)更低。
【拓展】融資方式
銀行貸款
銀行是企業(yè)最主要的融資渠道。按資金性質(zhì)，分為流動(dòng)資金貸款、固定資產(chǎn)貸款和專項(xiàng)貸款三類。專項(xiàng)貸款通常有特定的用途，其貸款利率一般比較優(yōu)惠，貸款分為信用貸款、擔(dān)保貸款和票據(jù)貼現(xiàn)。
股票籌資
股票具有永久性，無到期日，不需歸還，沒有還本付息的壓力等特點(diǎn)，因而籌資風(fēng)險(xiǎn)較小。股票市場可促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，真正成為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的法人實(shí)體和市場競爭主體。同時(shí)，股票市場為資產(chǎn)重組提供了廣闊的舞臺，優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的整合能力。
債券融資
企業(yè)債券，也稱公司債券，是企業(yè)依照法定程序發(fā)行、約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價(jià)證券，表示發(fā)債企業(yè)和投資人之間是一種債權(quán)債務(wù)關(guān)系。債券持有人不參與企業(yè)的經(jīng)營管理，但有權(quán)按期收回約定的本息。在企業(yè)破產(chǎn)清算時(shí)，債權(quán)人優(yōu)先于股東享有對企業(yè)剩余財(cái)產(chǎn)的索取權(quán)。企業(yè)債券與股票一樣，同屬有價(jià)證券，可以自由轉(zhuǎn)讓。
融資租賃
融資租賃是指出租方根據(jù)承租方對供貨商、租賃物的選擇，向供貨商購買租賃物，提供給承租方使用，承租方在契約或者合同規(guī)定的期限內(nèi)分期支付租金的融資方式。
融資租賃，是通過融資與融物的結(jié)合，兼具金融與貿(mào)易的雙重職能，對提高企業(yè)的籌資融資效益，推動(dòng)與促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，有著十分明顯的作用。融資租賃有直接購買租賃、售出后回租以及杠桿租賃。此外，還有租賃與補(bǔ)償貿(mào)易相結(jié)合、租賃與加工裝配相結(jié)合、租賃與包銷相結(jié)合等多種租賃形式。融資租賃業(yè)務(wù)為企業(yè)技術(shù)改造開辟了一條新的融資渠道，采取融資融物相結(jié)合的新形式，提高了生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)的引進(jìn)速度，還可以節(jié)約資金使用，提高資金利用率。
海外融資
企業(yè)可利用的海外融資方式包括國際商業(yè)銀行貸款、國際金融機(jī)構(gòu)貸款和企業(yè)在海外各主要資本市場上的債券、股票融資業(yè)務(wù)。
典當(dāng)融資
典當(dāng)是以實(shí)物為抵押，以實(shí)物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的形式取得臨時(shí)性貸款的一種融資方式。與銀行貸款相比，典當(dāng)貸款成本高、貸款規(guī)模小，但典當(dāng)也有銀行貸款所無法相比的優(yōu)勢。首先，與銀行對借款人的資信條件近乎苛刻的要求相比，典當(dāng)行對客戶的信用要求幾乎為零，典當(dāng)行只注重典當(dāng)物品是否貨真價(jià)實(shí)。而且一般商業(yè)銀行只做不動(dòng)產(chǎn)抵押，而典當(dāng)行則可以動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押二者兼為。其次，到典當(dāng)行典當(dāng)物品的起點(diǎn)低，千元、百元的物品都可以當(dāng)。與銀行相反，典當(dāng)行更注重對個(gè)人客戶和中小企業(yè)服務(wù)。第三，與銀行貸款手續(xù)繁雜、審批周期長相比，典當(dāng)貸款手續(xù)十分簡便，大多立等可取，即使是不動(dòng)產(chǎn)抵押，也比銀行要便捷許多。第四，客戶向銀行借款時(shí)，貸款的用途不能超越銀行指定的范圍。而典當(dāng)行則不問貸款的用途，錢使用起來十分自由。周而復(fù)始，大大提高了資金使用率。
P2C互聯(lián)網(wǎng)小微金融融資平臺
P2C借貸模式，people to company，中小企業(yè)為借款人，但企業(yè)信息及企業(yè)運(yùn)營相對固定，有穩(wěn)定的現(xiàn)金流及還款來源，信息容易核實(shí)，同時(shí)企業(yè)的違約成本遠(yuǎn)高于個(gè)人，要求必須有擔(dān)保、有抵押，安全性相對更好。投資者可以受益于眾籌理財(cái)?shù)母吣昊找�，借款企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)低融資成本和靈活的借款期限，還可使借款使用效率更為顯化。同時(shí)，借款周期和項(xiàng)目周期更加匹配。
基金組織
手段就是假股暗貸。所謂假股暗貸顧名思義就是投資方以入股的方式對項(xiàng)目進(jìn)行投資但實(shí)際并不參與項(xiàng)目的管理。到了一定的時(shí)間就從項(xiàng)目中撤股。這種方式多為國外基金所采用。缺點(diǎn)是操作周期較長，而且要改變公司的股東結(jié)構(gòu)甚至要改變公司的性質(zhì)。國外基金比較多，所以以這種方式投資的話國內(nèi)公司的性質(zhì)就要改為中外合資。
銀行承兌
融資企業(yè)為了達(dá)成交易，可向銀行申請簽發(fā)銀行承兌匯票，銀行經(jīng)審核同意后，正式受理銀行承兌契約，承兌銀行要在承兌匯票上簽上表明承兌字樣或簽章。這樣，經(jīng)銀行承兌的匯票就稱為銀行承兌匯票，銀行承兌匯票具體說是銀行替買方擔(dān)保，賣方不必?fù)?dān)心收不到貨款，因?yàn)榈狡谫I方的擔(dān)保銀行一定會(huì)支付貨款。
銀行承兌匯票融資的好處在于企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)短、頻、快，可以降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用。
投資方將一定的金額比如一億打到項(xiàng)目方的公司賬戶上，然后當(dāng)即要求銀行開出一億元的銀行承兌出來。投資方將銀行承兌拿走。這種融資的方式對投資方大大的有利，因?yàn)樗麑?shí)際上把一億元變做幾次來用。他可以拿那一億元的銀行承兌到其他的地方的銀行再貼一億元出來。起碼能夠貼現(xiàn)80%。但問題是公司賬戶上有一億元銀行能否開出一億元的承兌。很可能只有開出80%到90%的銀行承兌出來。就是開出100%的銀行承兌出來，那公司賬戶上的資金銀行允許你用多少還是問題。這就要看公司的級別和跟銀行的關(guān)系了。另外承兌的最大的一個(gè)缺點(diǎn)就是根據(jù)國家的規(guī)定，銀行承兌最多只能開12個(gè)月的。大部分地方都只能開6個(gè)月的。也就是每6個(gè)月或1年你就必須續(xù)簽一次。用款時(shí)間長的話很麻煩。
直存款
這個(gè)是最難操作的融資方式。因?yàn)樽鲋贝婵畋旧硎沁`反銀行的規(guī)定的，必須企業(yè)跟銀行的關(guān)系特別好才行。由投資方到項(xiàng)目方指定銀行開一個(gè)賬戶，將指定金額存進(jìn)自己的賬戶。然后跟銀行簽定一個(gè)協(xié)議。承諾該筆錢在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)不挪用。銀行根據(jù)這個(gè)金額給項(xiàng)目方小于等于同等金額的貸款。注：這里的承諾不是對銀行進(jìn)行質(zhì)押。是不同意拿這筆錢進(jìn)行質(zhì)押的。同意質(zhì)押的是另一種融資方式叫做大額質(zhì)押存款。當(dāng)然，那種融資方式也有其違反銀行規(guī)定的地方。就是需要銀行簽一個(gè)保證到期前30天收款平倉的承諾書。實(shí)際上他拿到這個(gè)東西之后可以拿到其他地方的銀行進(jìn)行再貸款的。
銀行信用證
國家有政策對于全球性的商業(yè)銀行如花旗等開出的同意給企業(yè)融資的銀行信用證視同于企業(yè)賬戶上已經(jīng)有了同等金額的存款。過去很多企業(yè)用這個(gè)銀行信用證進(jìn)行圈錢。所以國家的政策進(jìn)行了稍許的變動(dòng)，國內(nèi)的企業(yè)很難再用這種辦法進(jìn)行融資了。只有國外獨(dú)資和中外合資的企業(yè)才可以。所以國內(nèi)企業(yè)想要用這種方法進(jìn)行融資的話首先必須改變企業(yè)的性質(zhì)。
委托貸款
所謂委托貸款就是投資方在銀行為項(xiàng)目方設(shè)立一個(gè)專款賬戶，然后把錢打到�？钯~戶里面，委托銀行放款給項(xiàng)目方。這個(gè)是比較好操作的一種融資形式。通常對項(xiàng)目的審查不是很嚴(yán)格，要求銀行作出向項(xiàng)目方負(fù)責(zé)每年代收利息和追還本金的承諾書。當(dāng)然，不還本的只需要承諾每年代收利息。
直通款
所謂直通款就是直接投資。這個(gè)對項(xiàng)目的審查很嚴(yán)格往往要求固定資產(chǎn)的抵押或銀行擔(dān)保。利息也相對較高。多為短期。個(gè)人所接觸的最低的是年息18。一般都在20以上。
第八種融資方式就是對沖資金。市面上有一種不還本不付息的委托貸款就是典型的對沖資金。
貸款擔(dān)保
市面上多投資擔(dān)保公司，只需要付高出銀行利息就可以拿到急需的資金。
國家性基金
主要來源于中央外貿(mào)發(fā)展基金。企業(yè)如果想通過這個(gè)渠道來融資，要注意，市場開拓資金主要支持的內(nèi)容是：境外展覽會(huì)、質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、軟件出口企業(yè)和各類產(chǎn)品認(rèn)證、國際市場宣傳推介、開拓新興市場、培訓(xùn)與研討會(huì)、境外投標(biāo)等，對面向拉美、非洲、中東、東歐和東南亞等新興國際市場的拓展活動(dòng)，優(yōu)先支持。
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