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創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)別只為了融資才創(chuàng)業(yè)
大屏幕的圖片上，外形酷似杜可風(fēng)的紳士坐在攝影機(jī)后指點(diǎn)江山。“別人眼里的我們是這樣的。” 上海騎鯨客文化傳播有限公司總經(jīng)理王霆指著圖片說(shuō)。“爸媽眼里是這樣的。”——屏幕顯示了李安親吻奧斯卡的照片。“我們眼里的我們，是這樣的。”他笑著，放出最后一張：穿著沖鋒衣蹲著吃盒飯，爬到樹(shù)頂找信號(hào)發(fā)片子，在片場(chǎng)累得呼呼大睡。按王霆自己的話說(shuō)，世界上的導(dǎo)演分為兩種：導(dǎo)演和非著名導(dǎo)演。畢業(yè)于上海戲劇學(xué)院導(dǎo)演系的他屬于后者�，F(xiàn)在，他還有另一個(gè)身份：創(chuàng)業(yè)者。
臺(tái)下120名來(lái)自全國(guó)各地的大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部主席發(fā)出大笑。“圖什么啊?”有人小聲嘀咕。
他們所在的空間里，有紅色的金屬電話亭、吧臺(tái)式的會(huì)議桌、鹿角狀的吊頂燈和以軟木塞和黑格子簡(jiǎn)單拼成的一整面墻的文字：Linckia東海社區(qū)。這是藏于上海高樓深處的一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化器。作為2015大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部主席暑期訓(xùn)練營(yíng)系列活動(dòng)的一部分，大學(xué)生主席們與上海的孵化器親密接觸了一整天，與11位創(chuàng)業(yè)者面對(duì)面交談，有梳著娃娃頭細(xì)聲細(xì)氣的程序員，有25歲就已經(jīng)經(jīng)歷了三次創(chuàng)業(yè)的小男生，也有用設(shè)計(jì)改造城市的設(shè)計(jì)師……
“千萬(wàn)別只為了融資才創(chuàng)業(yè)。”在上海創(chuàng)智天地，優(yōu)T創(chuàng)始人劉超對(duì)同學(xué)們說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)要“不給錢(qián)也要干”
上海禪永服飾有限公司總經(jīng)理李成杰走上臺(tái)，卡通T恤，板鞋，衣著舉止和臺(tái)下大學(xué)生并無(wú)差別。李成杰是一名“海星客”，這個(gè)駐扎在Linckia東海社區(qū)辦公的25歲男生正在自己的第三次創(chuàng)業(yè)中。
“我們常開(kāi)玩笑，看團(tuán)隊(duì)的潛力，就看團(tuán)隊(duì)是不是年輕。”Linckia聯(lián)合辦公空間COO王藝說(shuō)。投資人喜歡青年創(chuàng)業(yè)者身上的沖勁兒。
2007年，還在上大學(xué)的李成杰利用專(zhuān)業(yè)所長(zhǎng)，開(kāi)起了畫(huà)室。生意仿佛一片大好，頻頻有人談合作。然而，等到他明白“沒(méi)到口袋里的錢(qián)都不叫錢(qián)”時(shí)，項(xiàng)目已經(jīng)失敗了。2013年，手機(jī)游戲市場(chǎng)大熱，他決定追一追風(fēng)口，組織了一個(gè)手游小團(tuán)隊(duì)，自己擔(dān)任美術(shù)設(shè)計(jì)。然而，團(tuán)隊(duì)不易管理，他的專(zhuān)長(zhǎng)難以發(fā)揮核心作用，拿融資不能僅靠請(qǐng)客吃飯，不到3個(gè)月，項(xiàng)目又崩了。
2014年7月，他開(kāi)始第三次創(chuàng)業(yè)：微店銷(xiāo)售潮牌T恤。他當(dāng)天穿的T恤圖案就是自己設(shè)計(jì)的：羊駝扮成美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)的樣子，偏著頭微笑。李成杰感覺(jué)到，這一次，他的專(zhuān)長(zhǎng)得到了很好的發(fā)揮，項(xiàng)目自己能把握好。
開(kāi)始第三次創(chuàng)業(yè)后，李成杰感覺(jué)自己的心態(tài)不一樣了。“一開(kāi)始，我真的是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的，什么紅追什么，現(xiàn)在，我想明白了。”他說(shuō)，“我有信念，不給錢(qián)我也會(huì)自己做起來(lái)。”
“想清楚了再創(chuàng)業(yè)啊。”優(yōu)T創(chuàng)始人劉超也是過(guò)來(lái)人。
劉超很煩在創(chuàng)業(yè)圈子里，人們每天談?wù)摰木褪?ldquo;誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又融了多少錢(qián)、誰(shuí)誰(shuí)又走到了哪一輪”，在他看來(lái)，這樣的談?wù)撋w過(guò)了真正重要的東西。
他們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期，曾引進(jìn)國(guó)外成功的模式。但團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)現(xiàn)，自己從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)用戶，并不了解他們。他們做了件破釜沉舟的事：把代碼全部刪光，從頭來(lái)過(guò)。這一次，通過(guò)與用戶的深入溝通，他們的線上T恤生意很快有所好轉(zhuǎn)，“好得非�？�”。
“每個(gè)人成功背后各有邏輯，我覺(jué)得唯一可以把事情長(zhǎng)久做下去的動(dòng)機(jī)，是真正能做出一個(gè)好產(chǎn)品來(lái)，切實(shí)地服務(wù)好一種需求。”劉超說(shuō)。
用戶不理解就毫無(wú)意義
“這世界上的創(chuàng)業(yè)者，有的是能說(shuō)會(huì)道的，比如喬布斯、雷布斯、馬布斯和錘布斯。”王霆指著PPT上以善于演講著稱(chēng)的蘋(píng)果前CEO、雷軍、馬云和羅永浩說(shuō)。在他看來(lái)，一些創(chuàng)業(yè)者不能說(shuō)不會(huì)道，還有一些，則“能說(shuō)不會(huì)道”。
“他每天就在見(jiàn)投資人、打電話、不停地說(shuō)話。他一口氣和你說(shuō)上兩個(gè)小時(shí)，你知道他4歲的時(shí)候在做什么，還是聽(tīng)不懂他的項(xiàng)目到底是什么。”王霆聳聳肩，小會(huì)場(chǎng)里又是一片會(huì)心的笑聲。
本科畢業(yè)后不久，王霆失戀了。巨大的孤獨(dú)帶來(lái)了巨大的能量，他考上了上戲“人類(lèi)表演學(xué)”的研究生，還是渾身干勁兒，想“把導(dǎo)演的手藝變成生意”。王霆注意到了一種需求：解救創(chuàng)業(yè)者的“能說(shuō)不會(huì)道”。
再高深的內(nèi)容都應(yīng)該有清晰簡(jiǎn)明的復(fù)述方法。他琢磨出來(lái)說(shuō)話的“五步一分”法。敘述的五步即：講述一個(gè)能夠引起觀眾興趣的故事或觀點(diǎn);提出一個(gè)需要解決的難題或者需要回答的疑問(wèn);給出答案;具體描述解答對(duì)于解決疑問(wèn)的好處;號(hào)召觀眾采取行動(dòng)。加上的一分，則是創(chuàng)業(yè)者的“激情”所在。
總之，要讓人知道，“這個(gè)產(chǎn)品和自己有什么關(guān)系”。
運(yùn)用這樣的方法，可以實(shí)現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)換。比如，“我們?cè)诒ＷC系統(tǒng)性能穩(wěn)定的基礎(chǔ)上提高軟件芯片的使用效率”這樣一句大多數(shù)人都聽(tīng)不懂的話，可以這樣說(shuō)：“你們手里所使用的芯片中，幾乎一半是用我們開(kāi)發(fā)的軟件制造的，這些芯片越造越小，越來(lái)越便利，手機(jī)也將變得小巧，待機(jī)時(shí)間更長(zhǎng)，并且能夠播放視頻和音樂(lè)——所有這一切都?xì)w功于我們?cè)谀缓笏龅墓ぷ鳌?rdquo;
王霆和自己的團(tuán)隊(duì)所做的，就是幫助這些創(chuàng)業(yè)者清晰簡(jiǎn)明地說(shuō)明自己的項(xiàng)目。他們采用motion graphic(動(dòng)態(tài)圖形)的方式，以流動(dòng)的圖形和簡(jiǎn)潔抓人的文字闡述創(chuàng)業(yè)者的理念，講述產(chǎn)品的故事。創(chuàng)業(yè)這一年，他們做成了200多個(gè)這類(lèi)視頻。
“你可以想到史上最偉大的創(chuàng)意——與眾不同、別出心裁——但如果你不能勸服其他人理解、接受你的想法，那一切都毫無(wú)意義。”在演講的最后，王霆引用了格雷戈里·伯恩斯的名言，為自己做結(jié)語(yǔ)。
商業(yè)是個(gè)大舞臺(tái)
“當(dāng)時(shí)我開(kāi)始疑惑，考慮自己在未來(lái)人生里想成為一個(gè)怎樣的人。” “十年后”創(chuàng)始人笪興說(shuō)。從復(fù)旦大學(xué)財(cái)務(wù)金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，笪興進(jìn)入了一家咨詢公司工作。從充實(shí)到疲憊，不斷學(xué)習(xí)新行業(yè)規(guī)則的一年后，他感覺(jué)到無(wú)力：自己只是在觀察這個(gè)世界，但并沒(méi)有通過(guò)努力在這個(gè)世界上創(chuàng)造出一個(gè)屬于自己的東西。
笪興拿出一張A4紙，畫(huà)出了自己人生可能的時(shí)間軸。他發(fā)現(xiàn)，不管是去互聯(lián)網(wǎng)公司做產(chǎn)品還是去讀書(shū)，每一條時(shí)間軸最后都導(dǎo)向一個(gè)結(jié)果：創(chuàng)業(yè)。于是，他辭職了。
2013年10月，笪興和團(tuán)隊(duì)們上線了“十年后”網(wǎng)站。在笪興看來(lái)，已有的社交網(wǎng)站都是關(guān)于過(guò)去、現(xiàn)在比較瑣碎的東西，比如吃了什么飯，看了什么電影。而在“十年后”，用戶可以匿名和陌生人分享自己真實(shí)的人生夢(mèng)想，關(guān)于未來(lái)的規(guī)劃。目前，同名應(yīng)用的用戶量已經(jīng)突破100萬(wàn)，在全國(guó)150所大學(xué)組織了自己校園大使夢(mèng)想合伙人團(tuán)隊(duì)。
在木馬設(shè)計(jì)集團(tuán)創(chuàng)始人丁偉未來(lái)的時(shí)間軸里，整個(gè)社會(huì)都是舞臺(tái)。
他點(diǎn)開(kāi)顏色明快的PPT，標(biāo)題是“用設(shè)計(jì)的力量驅(qū)動(dòng)區(qū)域轉(zhuǎn)型升級(jí)的社會(huì)創(chuàng)新實(shí)踐”。他能感受到社會(huì)的問(wèn)題交織在一起。他曾在三線城市因?yàn)榭吹降禺a(chǎn)商開(kāi)發(fā)出的空城整片黑著燈而感慨，也曾在城市遭遇朋友們因?yàn)楦髯远萝?chē)太久，干脆取消聚會(huì)的尷尬。他覺(jué)得，設(shè)計(jì)可以為空心化、城市病等問(wèn)題開(kāi)辟一條道路。在江蘇大豐市，他將麋鹿文化與知青文化結(jié)合在一起，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品推動(dòng)經(jīng)濟(jì);在貴州安順市，他又讓屯堡和“三線”文化結(jié)合在一起。
“你們這次來(lái)上海參觀很多不同類(lèi)型的企業(yè)，跟很多不同的人接觸，見(jiàn)到很多不同的東西，但最重要的永遠(yuǎn)不是他人期望你成為怎樣的人，而是你自己內(nèi)心深處最想做的那件事情，它是最重要的。”在演講的最后，笪興一字一句地對(duì)臺(tái)下的同學(xué)們說(shuō)。
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