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一個(gè)VC如何看待股權(quán)定價(jià)

時(shí)間:2024-07-17 14:53:53 創(chuàng)業(yè)融資 我要投稿
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一個(gè)VC如何看待股權(quán)定價(jià)

  今天,我想跟大家說下的是,一個(gè)VC是如何看待你在某一輪融資中的股權(quán)定價(jià)的,特別是當(dāng)該輪融資中還牽涉到“可轉(zhuǎn)換債券”的時(shí)候。其實(shí)當(dāng)我自己的公司在每次進(jìn)行融資的時(shí)候,我都會(huì)提醒自己要警惕可轉(zhuǎn)換債券所可能給我們帶來的麻煩。所以我每次都會(huì)回想起B(yǎng)radFeld有關(guān)這方面的那一篇優(yōu)秀的文章《投前估值(pre-monye)vs.投后估值(post-money)轉(zhuǎn)換所帶來的問題》,希望大家有時(shí)間的話也好好參詳下。

  這里我嘗試跟大家簡要?dú)w結(jié)下這是怎么一回事。

  投前估值vs.投后估值

  在過去,VC通常都是以“投前估值”進(jìn)行投資的。如果你在公司投前估值(比如800萬)的基礎(chǔ)上加上你將要融進(jìn)來的資金(比如200萬),你就會(huì)得到你的投后估值了。投前估值(800萬)+融資(200萬)=投后估值(1000萬),也就是說現(xiàn)在投資人將會(huì)擁有你的公司的200萬/1000萬=20%。這種方法一直沿用到大概2009年,因?yàn)榇饲暗耐顿Y基本上都是來自一到兩個(gè)投資人而已,且此前在初創(chuàng)企業(yè)早期的融資中通常還沒有“可轉(zhuǎn)換債券”的介入,同時(shí)也不像現(xiàn)在的一輪融資活動(dòng)中動(dòng)不動(dòng)還會(huì)冒出20多個(gè)天使投資和6個(gè)種子投資出來。

  所以投資交易中一般只會(huì)涉及一個(gè)VC或者兩個(gè)VC,故當(dāng)時(shí)對一個(gè)投資的描述經(jīng)常使用的說法就是“在20美元的基礎(chǔ)上再融資5美元”,事實(shí)上指的就是在2000萬美元的“投前估值”的基礎(chǔ)上再融資500萬美元。

  問題來了,正如Brad在他的文章說所討論的那樣:如果公司此前有發(fā)行了可轉(zhuǎn)換債券的情況下,那問題又會(huì)變成什么樣呢?比如還是沿用前面的例子,你的公司在募資之前如果已經(jīng)發(fā)行了100萬美元的可轉(zhuǎn)換債券(最終債券持有人有權(quán)選擇是否將這些債券直接轉(zhuǎn)換成股票),如果這樣的話,那么就是800萬的投前估值加上你100萬的債券(今后可能需要兌換成的100萬等值股票),再加上我現(xiàn)在投進(jìn)來的200萬,總共就是1100萬的投后估值了,那么我現(xiàn)在就只能擁有該公司18.18%的股權(quán)而非20%了,而這不是我當(dāng)初答應(yīng)投資你的公司所預(yù)期的份額了。

  所以這里前所未有的問題就是“究竟可轉(zhuǎn)換債券是應(yīng)該算在投前估值呢?還是應(yīng)該算在投后估值?“,這就是導(dǎo)致在募資過程中各方爭論不休和劍拔弩張的很大一部分根源了。

  如果只把該100萬債券算在投前估值當(dāng)中的話,這樣我的200萬投資將會(huì)獲得公司20%的股權(quán),那么就是說你此前的“有效投前估值”其實(shí)只有700萬美元(若另外的100萬美金是債券的話)。

  這里還有另外的一個(gè)問題就是,在當(dāng)今的募資環(huán)境中,當(dāng)有一個(gè)投資人牽頭投入了200萬美金之后,其他的投資人很容易就跟風(fēng)進(jìn)行投資,從而很有可能一輪下來的投資就會(huì)變成275萬美金。那么在這種情況下,新加進(jìn)來的資金,加上如果把那100萬債券算在投后估值的話,我投進(jìn)來的這200萬一下子就只能獲得公司17%的股權(quán)了(200萬/1175萬)。

  通過上面的分析,相信大家已經(jīng)很清楚為什么可轉(zhuǎn)換債券會(huì)帶來如此多的劍拔弩張和誤解了。

  風(fēng)投vs.創(chuàng)始人

  那么站在一個(gè)VC的角度,它對初創(chuàng)企業(yè)早期的融資又是如何看待的了?其實(shí)說穿了很簡單,就以當(dāng)VC的我自己作為例子,我會(huì)這樣去看:

  我愿意給你的公司投入多少錢?這其實(shí)主要跟我所在的基金公司的規(guī)模大小有關(guān)系(比如如果我的基金現(xiàn)在只有1000萬美元的話,我是不大可能給你一家公司就投入200萬美元的,否則我的公司就不能作多元化的投資了),也跟我對你公司的風(fēng)險(xiǎn)評估,以及下一點(diǎn)描述的我對你公司的股權(quán)擁有百分比的欲望有關(guān)系。

  我究竟想擁有你公司的多少股權(quán)?如果我所處的基金是一個(gè)投資集中型的基金公司的話(一般只會(huì)投20到30個(gè)投資組合),我很有可能就會(huì)希望擁有你公司 20%以上的股權(quán),因?yàn)槲业耐顿Y組合不多。相反,如果我是一個(gè)發(fā)散型的投資基金(比如投50-70個(gè)投資組合)的話,我不大會(huì)在意是否在你的公司擁有董事會(huì)席位,而是更關(guān)心多元化的投資,這種情況下我也許就只會(huì)打算擁有你公司的5-10%的股權(quán)就足夠了,更多的投資就交給其他的投資人吧。

  你的期權(quán)池有多大?為什么投資人關(guān)心你的期權(quán)池呢?舉例說明,假如你現(xiàn)在的期權(quán)池只占6%,而你又計(jì)劃將需要通過分配期權(quán)的方式吸引和招攬更多的高管進(jìn)來的話,慢慢你期權(quán)池就不夠用。你就會(huì)嘗試在今后擴(kuò)大你的期權(quán)池,這樣的話我本來擁有的20%很快就會(huì)變成15%,這樣我在你融資時(shí)候得到的公司股權(quán)百分比就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)實(shí)中事實(shí)能獲得的百分比了,因?yàn)槲业墓蓹?quán)很快就會(huì)被你將要擴(kuò)大的期權(quán)池給稀釋掉了。換一個(gè)角度,如果你現(xiàn)在已經(jīng)有8個(gè)高管了,所以我就會(huì)認(rèn)為你將不會(huì)再需要太大的期權(quán)池,所以如果這個(gè)時(shí)候你期權(quán)池只占8%的話,我還是可以欣然接受的。如果你的企業(yè)中你是單獨(dú)創(chuàng)業(yè),還沒有打造出一個(gè)團(tuán)隊(duì)的話,我就會(huì)期望你的期權(quán)池是15%左右的大小。

  以上就是一個(gè)投資人對你的初創(chuàng)公司所最關(guān)心的三個(gè)方面了。當(dāng)然,投資人還會(huì)關(guān)心一些控制權(quán)方面的東西(董事會(huì)席位,保護(hù)性條款,知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬分配,等等),但這些其實(shí)都聽標(biāo)準(zhǔn)化的,沒有太多的歧義在里面。所以我們只需要關(guān)心這幾個(gè)就夠了:

  股權(quán)百分比

  我要寫多大的支票

  期權(quán)池大小(將來被稀釋的可能性大小)

  估值陷阱

  沒有經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)投往往會(huì)身陷與“投前估值vs.投后估值“這個(gè)陷阱當(dāng)中。這我在幾年前其實(shí)已經(jīng)向大家解析清楚了。大概4年前開始,我對我所有投資的估值都是使用”投后估值“的方法。所以我如果要對一家公司投入500萬,而我又想擁有20%的股權(quán)的話,我就會(huì)開出投后估值2500萬的情況下進(jìn)行500萬的投資的這個(gè)條件(相對更早之前盛行的--在2000萬投前估值投入500萬的情況,不需要去考慮太多可轉(zhuǎn)換債券等所帶來的各種煩惱和爭執(zhí))。該公司的創(chuàng)始人就會(huì)決定我的500萬換他20%的股權(quán)是否是一件值得做的交易。

  在很多情況下,當(dāng)投資人和創(chuàng)始人幾近要敲定這筆交易的時(shí)候,此時(shí)卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)中存在著可轉(zhuǎn)換債券問題,或者有一些所謂可以提供增值服務(wù)的其他一些投資人在這時(shí)想要擠進(jìn)來進(jìn)行投資的話,那么投資人和創(chuàng)始人又要重新回到談判桌上。而這,在某一種程度上,往往就是投資人和創(chuàng)始人的不信任和矛盾的開端了。

  對我自己來說,我是很清楚的。如果你作為創(chuàng)始人,你覺得另外一個(gè)投資人可以帶來非常豐厚的增值服務(wù)的話,沒問題!你只要去稀釋其他人的股權(quán)就好了。如果你想要再融資550萬美金?隨你!反正我們之前已經(jīng)定好了我這邊是占20%的股權(quán)的了(上面提及的投后估值所帶給我的保障),就算你要再去融700萬,我這邊的股權(quán)也是雷打不動(dòng),何足懼哉!

  搞笑的是很多創(chuàng)始人在募資的時(shí)候往往根本不會(huì)考慮太多過度融資所帶來的股權(quán)稀釋的問題。如我之前所說的,如果你在投前估值800萬美金的情況下想融資 200萬,你就會(huì)被稀釋掉20%的股權(quán),同時(shí)還很有可能其他跟風(fēng)的投資人見到有人投資200萬,就會(huì)想分一杯羹,隨后跟風(fēng)進(jìn)行投資,最終你可能就會(huì)得到 350萬美金的投資。這時(shí)創(chuàng)始人可能就會(huì)想,”歐耶!350萬美金當(dāng)然比200萬美金好了!“

  其實(shí)這對VC和創(chuàng)始人都是個(gè)問題。創(chuàng)始人現(xiàn)在被稀釋掉了26%的股權(quán),而他們往往卻對這個(gè)事情不敏感,還一根筋的認(rèn)為他的企業(yè)越多投資者投錢越好。風(fēng)投當(dāng)然也不高興了,因?yàn)楸緛碜约阂粋(gè)人的時(shí)候是拿20%的股權(quán)的,現(xiàn)在一下子給稀釋到剩下17.4%了。

  當(dāng)我進(jìn)行投后估值的投資的時(shí)候,我會(huì)允許創(chuàng)始人決定此后他可以自行決定需要繼續(xù)進(jìn)行多少的融資。我發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)始人根本不擔(dān)心過度融資的問題。一旦他們知道自己可以隨意進(jìn)行不限額(在需要的范圍內(nèi))的融資之后,他們主觀情緒上就不會(huì)對更大的融資對他自己的股權(quán)所帶來的稀釋有太多的警惕。而對于我自己,因?yàn)槲姨岢龅氖峭逗蠊乐档臈l款,所以我則不需要擔(dān)心那些可轉(zhuǎn)換債券、其他投資者能帶給我任何稀釋我股權(quán)的問題。

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