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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)獲得融資千萬(wàn)有竅門(mén)
“我有好多社交創(chuàng)意，可沒(méi)錢(qián)、沒(méi)技術(shù)，我想做個(gè)APP，請(qǐng)問(wèn)我該怎么創(chuàng)業(yè)呢?”何瑤鼓起勇氣，對(duì)著臺(tái)上的3位拿下A輪千萬(wàn)風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)新銳提問(wèn)。
這個(gè)問(wèn)題已困擾何瑤許久。雖然社會(huì)上處處都是“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)正逢其時(shí)”的聲音，但如何組建自己的團(tuán)隊(duì)、獲取風(fēng)投，真正走上創(chuàng)業(yè)之路，這名武漢大學(xué)大四學(xué)生仍是“不知道從哪里下手”。
“戀愛(ài)記”APP創(chuàng)始人、華中科技大學(xué)休學(xué)創(chuàng)業(yè)的付小龍沒(méi)有給何瑤“熬一鍋心靈雞湯”，他開(kāi)口就反問(wèn)道：“如你所說(shuō)，你現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，又沒(méi)有技術(shù)，別人憑什么跟著你干?你又憑什么讓合作伙伴認(rèn)為跟著你干是有前途的?”
這名已獲得世紀(jì)佳緣A輪1000萬(wàn)元融資的年輕CEO接著補(bǔ)充道：“換句話說(shuō)，你本身的‘價(jià)值’還沒(méi)有達(dá)到可以創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)�，F(xiàn)在對(duì)你來(lái)說(shuō)，提高自己的價(jià)值，為創(chuàng)業(yè)積累資本才更重要。”
5月27日下午，在武漢大學(xué)舉辦的“大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)大講堂(武漢大學(xué)站)”上，付小龍和“串亭”創(chuàng)始人戴云章、“青年公寓”創(chuàng)始人佘福元一起分享了各自的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，3位青年創(chuàng)業(yè)者希望通過(guò)自身的經(jīng)歷告訴當(dāng)下的90后創(chuàng)業(yè)新手：具備怎樣的素質(zhì)才能獲得天使投資。
該活動(dòng)由KAB全國(guó)推廣辦公室與廣東省廣發(fā)證券社會(huì)公益基金會(huì)聯(lián)合發(fā)起，來(lái)自武漢多所高校的150多名大學(xué)生參與活動(dòng)。
想創(chuàng)業(yè)，從起跑線就得拼
和大多數(shù)人不同，付小龍走進(jìn)大學(xué)的第一天，琢磨的就是如何創(chuàng)業(yè)。“我想著，大二應(yīng)該找準(zhǔn)大方向，大三應(yīng)該精準(zhǔn)定位，大四就得拿出成果。”
果不其然，按照自己的規(guī)劃，付小龍?jiān)诖蠖䲡r(shí)和室友共同嘗試開(kāi)發(fā)了一個(gè)校園資源共享網(wǎng)站。這對(duì)電子專(zhuān)業(yè)的付小龍來(lái)說(shuō)其實(shí)并不容易。因?yàn)楦杏X(jué)“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大有可為”，這個(gè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)的90后男生，整整一個(gè)暑假?zèng)]有回家，他查資料、自學(xué)軟件、與室友討論。
那年10月，短短兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站的注冊(cè)人數(shù)突破5000人。嘗到甜頭的付小龍也是在那個(gè)時(shí)候確定了自己未來(lái)的大方向。隨著網(wǎng)站的不斷推廣，越來(lái)越多的“技術(shù)大拿”找到他，表達(dá)“想一起大干一場(chǎng)”的愿望。
可付小龍認(rèn)為“這還不夠”。他在同年加入了校內(nèi)做網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用的社團(tuán)“冰巖作坊”，繼續(xù)學(xué)習(xí)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)推廣。隔了不久，他又和同學(xué)自主開(kāi)發(fā)了華中科技大學(xué)的校內(nèi)失物招領(lǐng)和課件分享的軟件。這一次，他的名氣從全年級(jí)傳到了全校。
這些“蠻拼的”經(jīng)歷，在付小龍看來(lái)都為自己日后正式創(chuàng)業(yè)積累了“資本”，通過(guò)不斷接觸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，磨練技術(shù)的同時(shí)更在校內(nèi)打開(kāi)知名度，吸引“有志之士”加入。這一切，讓大三的他組建團(tuán)隊(duì)休學(xué)創(chuàng)業(yè)“都變得順理成章”。
和付小龍一樣，戴云章也認(rèn)為，有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生一定要早作準(zhǔn)備。戴云章曾在奔馳公司中國(guó)區(qū)擔(dān)任高管，年薪超過(guò)百萬(wàn)元。幾年前選擇辭職創(chuàng)業(yè)時(shí)，他經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的考察，“年輕人底子薄，一定要在正式創(chuàng)業(yè)前多積累，好好學(xué)一學(xué)商業(yè)規(guī)范。畢竟，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程”。
找準(zhǔn)機(jī)會(huì)別猶豫，“膽大心細(xì)”快下手
大三時(shí)，付小龍的好幾門(mén)專(zhuān)業(yè)課都“掛”了，有朋友勸他，你這樣別創(chuàng)業(yè)了，學(xué)習(xí)都學(xué)不下去，還怎么創(chuàng)業(yè)?
但付小龍不這么想。他找到父母和輔導(dǎo)員，表達(dá)了自己希望休學(xué)創(chuàng)業(yè)的想法。“機(jī)會(huì)稍縱即逝，我晚一兩年畢業(yè)其實(shí)沒(méi)太大影響，可要是晚一兩年創(chuàng)業(yè)，我就沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)了。”
2012年，付小龍正式休學(xué)，和小伙伴一起創(chuàng)辦了公司，推出了公司的產(chǎn)品“戀愛(ài)筆記”APP(現(xiàn)更名為“戀愛(ài)記”)。這款主打記錄戀愛(ài)點(diǎn)滴的APP一經(jīng)推出就受到追捧，兩個(gè)多月就收獲了10萬(wàn)用戶。
“找準(zhǔn)機(jī)會(huì)別猶豫”，這正是付小龍希望告訴90后大學(xué)生的。這一觀點(diǎn)也得到了中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)鄧漢慧教授的認(rèn)同。鄧漢慧認(rèn)為，機(jī)會(huì)是稍縱即逝的，尤其是在節(jié)奏快速的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“有好的想法一定要盡快下手”。
在這之外，戴云章則強(qiáng)調(diào)，膽大下手之后，還需“細(xì)心”經(jīng)營(yíng)，把自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“精致化、創(chuàng)新化”。
開(kāi)了自己的烤串店后，戴云章想得最多的一件事，就是如何讓自己的食物更精致、消費(fèi)再升級(jí)。比如，傳統(tǒng)的烤羊肉串都是撒孜然、胡椒面，可戴云章和聘請(qǐng)的主廚反復(fù)嘗試，覺(jué)得采用刷醬的形式口感會(huì)更好。
屋頂?shù)臒艄�、等位時(shí)推出的優(yōu)惠活動(dòng)、贈(zèng)送給小朋友的疙瘩湯……這些細(xì)節(jié)在戴云章眼里都是“大事”，在他看來(lái)，只有做好了這些細(xì)節(jié)，產(chǎn)品和服務(wù)才能升級(jí)，也才能“擁有競(jìng)爭(zhēng)力和獲得風(fēng)投的青睞”。
練就“大心臟”，越努力才會(huì)越幸運(yùn)
大三休學(xué)創(chuàng)業(yè)時(shí)，付小龍和他的團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始過(guò)得“很艱難”。那時(shí)，這個(gè)新興公司沒(méi)錢(qián)，擺在他們面前亟待解決的問(wèn)題，正是尋求風(fēng)投和融資。
沒(méi)辦法，不善言辭的理工男付小龍只能“硬著頭皮自己上”。整整3個(gè)月時(shí)間，他都在經(jīng)歷一種“過(guò)山車(chē)”的心情。最開(kāi)始風(fēng)投問(wèn)他，“你想要多少投資?”剛等付小龍說(shuō)完“500萬(wàn)元到1000萬(wàn)元”時(shí)，風(fēng)投就眉頭緊蹙，“如果你做的事情是一樣的，我為什么要投你1000萬(wàn)元而不是500萬(wàn)元呢?”
后來(lái)他學(xué)乖了，直接要1000萬(wàn)元融資，可又有風(fēng)投問(wèn)他，你公司估值多少?未來(lái)股份如何分配?付小龍又說(shuō)不出具體的數(shù)字了。結(jié)果可想而知。幾個(gè)月下來(lái)，用他自己的話說(shuō)，就是“不斷重復(fù)被風(fēng)投拒絕的過(guò)程”。
可也是這樣的經(jīng)歷，讓付小龍重新認(rèn)識(shí)了自己所做的事情，他和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始理性地分析公司到底需要多少風(fēng)投或融資，又該如何利用這筆錢(qián)，公司的估值究竟是未來(lái)，未來(lái)又是怎樣的發(fā)展思路……
“PPT要盡量簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)，大學(xué)生最容易把PPT做得太花哨，其實(shí)沒(méi)必要。比起講故事，應(yīng)該更多切中要害，講講你為什么要這筆錢(qián)，這筆錢(qián)你怎么花，你團(tuán)隊(duì)構(gòu)成如何，未來(lái)發(fā)展方向如何。”再回頭，付小龍已經(jīng)能滔滔不絕總結(jié)出和風(fēng)投打交道的“秘訣”。
佘福元也有同樣的感受。這個(gè)85后在去年獲得了雷軍旗下風(fēng)投的1000萬(wàn)元A輪融資。在那之前，他連PPT的操作都不熟練，也是在不斷被打擊、受挫的過(guò)程中，他的心臟“越來(lái)越強(qiáng)大”，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，最終打動(dòng)了風(fēng)投。
“投資人的心理創(chuàng)業(yè)者一定要搞明白。他們難道只是想幫助你嗎?不可能的，投資人要做的是互利共贏，雙方共同成長(zhǎng)。”鄧漢慧總結(jié)說(shuō)，有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生應(yīng)該摸準(zhǔn)投資人的心理，通過(guò)類(lèi)似“大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)”這樣的活動(dòng)，增加曝光度，“找”到投資人，通過(guò)一切機(jī)會(huì)，用自己靠譜的表現(xiàn)來(lái)贏得天使投資。
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