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投資人應(yīng)該如何選擇創(chuàng)業(yè)者？
投資人對(duì)于企業(yè)來說不僅是金融上的支持。在我接觸的投資人中，我發(fā)現(xiàn)他們?cè)敢飧冻龊吞峁└鄟韼椭麄兯顿Y的企業(yè)，這些付出也不僅僅局限在金錢。畢竟企業(yè)的發(fā)展也會(huì)為投資人帶來可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
投資人針對(duì)他們?cè)谀男┓矫婵梢詭椭阃苿?dòng)企業(yè)前進(jìn)，進(jìn)行交流探討。一些機(jī)會(huì)就會(huì)顯現(xiàn)出來。比如你的投資人時(shí)一家企業(yè)的法人，你會(huì)驚訝你的投資人可以提供你超過金錢以外的其他支持。投資人看過很多成功和失敗，能夠分享他們的建議。他們也有一大堆社會(huì)關(guān)系，甚至潛在的客戶關(guān)系，能為業(yè)務(wù)帶來價(jià)值。不要忽視這些無形資產(chǎn)。
小編分享各位大佬身上發(fā)人深省的東西，特此記錄于此，與諸君分享。
1、華興資本CEO包凡
華興資本由包凡在2004年創(chuàng)辦，他們的口號(hào)是：華興資本，創(chuàng)業(yè)者的投行。他們不是VC，而是憑借自己的人脈和才華幫助創(chuàng)業(yè)者找到投資并且?guī)椭顿Y人找到好項(xiàng)目的財(cái)務(wù)顧問公司。行外人不太知道華興，但是華興幫助融資成功的企業(yè)卻是大大有名!遠(yuǎn)的不說，最近兩年幾個(gè)名聲顯赫的項(xiàng)目，都是華興的杰作：陳一舟貓撲的4800萬美圓;周鴻一奇虎的第二輪2500萬美圓;李竹UUSEE的第二輪2350萬美圓。。。聽起來都太嚇人啦。
包凡先生長的比我?guī)�，一雙永遠(yuǎn)笑咪咪的眼睛，一對(duì)大大的招財(cái)耳朵，不知道給他帶來多少好運(yùn)氣。在被問及他選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，包凡講了兩個(gè)字：事和人。第一是事，這個(gè)事情是否有前景，是否有發(fā)展性;第二是人，是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。第三，最為重要的是人和事是否match。有時(shí)候事情是好事情，人是好人，但結(jié)合起來不一定能夠成功，要看這個(gè)人是否是合適做這個(gè)事情的人。他舉例說web2。0的企業(yè)，一定要找那些從草根出來的，本身就是網(wǎng)絡(luò)的深度用戶，并深刻理解用戶需求的人。是啊，每個(gè)人有每個(gè)人的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，做自己能夠做并擅長做的事情，才是成功的關(guān)鍵。
我喜歡包凡，他很實(shí)在，熱情而真實(shí)，有一種天生的能夠一下子消除人與人之間心理距離的才華;不尚虛榮，即使成績斐然，為人非常低調(diào)。在談到眼下 web2。0行業(yè)的冷淡時(shí)，包凡用三句話來鼓勵(lì)大家：前景是光明的;過程是殘酷的;一定要活下去。一定要活下去!說的多好，死了什么都沒有了，活著就有希望。只有身處創(chuàng)業(yè)煎熬期的人們才能明白這個(gè)道理。
2、高原資本投資合伙人兼亞洲業(yè)務(wù)總裁涂鴻川
高原資本在美國赫赫有名，有數(shù)十億美圓的基金，全球一共投資了170多家公司，其中60多家成功上市或者被并購。他們進(jìn)入中國比較晚，但是最近，在web2。0明顯降溫的時(shí)候，他們領(lǐng)投的兩個(gè)CASE大得令業(yè)界咋舌，一個(gè)是QIHOO第二輪的2500萬美圓，一個(gè)是UUSEE第二輪的2350 萬美圓，也使高原資本這個(gè)名字一下子深刻地印在中國創(chuàng)業(yè)者的心中，人們都希望自己能夠成為高原的下一個(gè)青睞者。要知道，QIHOO這個(gè)CASE他們是在楊致遠(yuǎn)發(fā)布了封殺QIHOO投資令下做出的決策，尤為不易。
涂先生非常謙和，沒有一點(diǎn)投資大牌的架子，為人有禮貌做事很得體，簡直是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的紳士。他喜歡別人喊他“Chuan”。我們其實(shí)接觸很久了，他在決定投資QIHOO之前，曾經(jīng)從美國給我打國際長途，做周鴻一和齊向東的背景調(diào)查，我們談的很愉快。川在談到如何選擇創(chuàng)業(yè)者時(shí)，說第一是人，每個(gè)人都有自己的特長，我們把創(chuàng)業(yè)者當(dāng)作合作伙伴，我們是“替創(chuàng)業(yè)者干活的”，讓他們充分把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來。第二是市場，我們喜歡投資一個(gè)有前途的行業(yè)。第三是門檻，我們要考察所投資對(duì)象在所在行業(yè)是否建立了一個(gè)高的門檻，別人不那么容易進(jìn)入。
川非�？春脀eb2.0，尤其看好中國互聯(lián)網(wǎng)。他說現(xiàn)在大家總覺得最好的互聯(lián)網(wǎng)公司在美國，只要COPY美國模式就可以了。其實(shí)5年之后肯定會(huì)變化，最好的互聯(lián)網(wǎng)公司肯定出現(xiàn)在最大的用戶市場上，那就是中國。即使是現(xiàn)在，中國在一些領(lǐng)域是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于美國的，比如SMS，美國人都不太會(huì)用，更不要提商業(yè)市場了;P2P這種在中國特別流行的技術(shù)，美國剛剛開始用;QQ的商業(yè)模式在美國就沒有;美國的手機(jī)比中國差遠(yuǎn)了。川的話得到現(xiàn)場特別熱烈的掌聲，這也說明了為什么高原資本在中國web2。0市場進(jìn)入冷淡期之后卻大舉投入的原因。
3、紅點(diǎn)投資董事兼中國區(qū)總經(jīng)理袁文達(dá)
紅點(diǎn)投資在美國投的一個(gè)非常著名的項(xiàng)目是MySpace。他們進(jìn)入中國也比較早，投資過硅谷動(dòng)力。后來再次進(jìn)入中國的時(shí)候，又投了QIHOO。他們?nèi)ツ旰徒衲攴謩e募了4億美圓的基金，其中15%-25%要投入到中國，這個(gè)數(shù)字很嚇人，就是說如果理想的話，他們要在中國投將近2億美圓的項(xiàng)目!
袁先生在做投資人之前，自己先后參與創(chuàng)辦過3家企業(yè)，是個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。他是現(xiàn)場最帥的人。當(dāng)天論壇一個(gè)組織上的亮點(diǎn)是聽眾可以現(xiàn)場投票，支持他們喜歡的嘉賓，票數(shù)直接顯示在大屏幕上。不才作為主持人，占據(jù)了話語權(quán)的優(yōu)勢，我的票數(shù)一直領(lǐng)先。在同現(xiàn)場其他投資人的PK中，袁先生的支持率甚至超過了會(huì)議的東道主，人氣極旺的周鴻一。我想，這不僅僅是因?yàn)樗麕洝?/p>
在回答問題時(shí)，袁先生說，他第一看市場，這個(gè)市場是不是足夠大?是否有高額回報(bào)?第二是團(tuán)隊(duì)，要有靈魂人物，這個(gè)人要有人文色彩，能夠匯聚某一類人。比如MY SPACE的創(chuàng)始人就非常優(yōu)秀，他們最初匯聚了最優(yōu)秀的音樂人才。第三是可持續(xù)的競爭力。袁先生提出一個(gè)非常有意思的觀點(diǎn)：在中國的企業(yè)沒有時(shí)間上的優(yōu)勢，你提出一個(gè)新的模式，別人很快就會(huì)模仿。在中國，一定要DEFAULT地認(rèn)為別人會(huì)模仿你。一個(gè)企業(yè)，有競爭優(yōu)勢很重要，但更重要的是要有持續(xù)的競爭優(yōu)勢，即使別人COPY你也不怕。
作為投資My Space而成為最早從web2。0中收益的VC，紅點(diǎn)很看好web2。0的生命力。袁先生從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度解釋web2。0：由于沒有原材料采購成本，甚至沒有直接人力成本，web2。0企業(yè)的gross margin =100%。這真是個(gè)別開生面的解釋。他現(xiàn)在關(guān)注網(wǎng)上虛擬世界，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)游戲和社區(qū)的結(jié)合。
4、鼎暉創(chuàng)投高級(jí)合伙人王功權(quán)
鼎暉是本土投資界中最有聲望的，他們最早也是最經(jīng)典的案例就是投資了猛牛。2005年，鼎暉募集了2億美圓，從IDG挖來了VC界大名鼎鼎的投資人王樹和王功權(quán)，成立了鼎暉風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)。王功權(quán)老先生可是真正的投資大佬中的大佬，非常資深。王老早期在政界，后來投身商界，極為成功，98年加入 IDG，成為中國最早的一撥投資人。IDG是中國第一波互聯(lián)網(wǎng)低潮之后持續(xù)持續(xù)大面積投資的為數(shù)不多的VC之一，王先生先后投過很多CASE，包括亞信、易趣、3721、金融界、萬網(wǎng)等，還包括好耶，他們也獲得了巨額的回報(bào)。
不知道是因?yàn)樽约涸谶@個(gè)行業(yè)里做的久看的多的原因還是性格使然，王老很直率，毫不矯飾自己的好惡，毫不掩飾自己的想法，對(duì)人不是很留情面。在談到如何選擇投資項(xiàng)目時(shí)，王老說第一是市場，這個(gè)市場或者潛在市場至少要有5億美圓以上的規(guī)模。第二是團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)要能夠志存高遠(yuǎn)，要有學(xué)習(xí)能力，在遇到困難的時(shí)候能夠頑強(qiáng)不屈。第三是價(jià)格。團(tuán)隊(duì)給VC出的PRICE代表了團(tuán)隊(duì)如何估量自己的公司，如何處理未來跟VC之間的關(guān)系。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)老是想著如何跟投資人博奕，那純粹是“智障”。哈，老先生夠直接吧。更直接的還在后邊，現(xiàn)場提問的時(shí)候一個(gè)地方論壇的小伙子問王老是否會(huì)投他們這樣的地區(qū)論壇，王老的回答干脆利索，只有兩個(gè)字：不投!酷不酷?!
談到web2。0的前途的時(shí)候，王老用了詩一般的語言：商業(yè)原理很簡單，只要用戶有需求，而且這種需求越來越多，就有價(jià)值。至于收入模式，那是另外的事情，用戶上去了，商業(yè)價(jià)值自然就來了。QQ早期的時(shí)候大家都認(rèn)為沒有商業(yè)價(jià)值，雖然有用戶但是沒有收入模式，但現(xiàn)在它已經(jīng)是中國最有價(jià)值的網(wǎng)站。至于web2。0的前景，你要看現(xiàn)在web2。0產(chǎn)品本身是越來越受歡迎還是越來越不受歡迎?事實(shí)大家都知道。一個(gè)東西，當(dāng)大家都說好的時(shí)候，就有問題了;都說不好的時(shí)候，可能就是機(jī)會(huì)了。過了冬天就是春天，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一定要堅(jiān)持信念，頑強(qiáng)前行，春天就在眼前!
王老另外一個(gè)不為人知的身份是北京詩詞學(xué)會(huì)副會(huì)長，寫了幾百首詩詞，還要出詩集。論壇結(jié)束，跟王老通短信，王老說，“善友你太有才了。”我說， “我喜歡國學(xué)，我要向您請(qǐng)教詩詞�！蔽蚁耄挥姓嬲脑娙�，才能這樣直抒胸臆，認(rèn)真坦蕩，毫不委屈自己的真實(shí)。這樣，才是真正的負(fù)責(zé)，對(duì)自己，也對(duì)別人。冷峻的外表下是他真正火熱真誠的心。
5、漢能投資董事總經(jīng)理奚望
漢能把自己定位為投資銀行，他們界于VC和投行之間，既幫助創(chuàng)業(yè)者做融資顧問，自己也少量投資。漢能投資最為大家津津樂道的CASE是框架傳媒，2004年年底，漢能進(jìn)入框架傳媒，只用了11個(gè)月的時(shí)間，就把它成功地賣給了分眾傳媒，升值了40多倍，充分顯示了漢能“點(diǎn)石成金的財(cái)務(wù)整合能力”。
奚望先生高大威猛，儀表堂堂，他也是當(dāng)年框架傳媒案子的操作者。在回答如何選擇投資項(xiàng)目時(shí)，奚望先生回答說：第一是市場，創(chuàng)業(yè)者要善于獨(dú)辟蹊徑，做不同與別人的事情。第二是團(tuán)隊(duì)，尤其是領(lǐng)導(dǎo)者。創(chuàng)業(yè)的確不是所有的人都適合走的路，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者首先要能夠善于應(yīng)付不確定的環(huán)境，環(huán)境變化的時(shí)候要善于調(diào)整和快速做出決策;另外，他要有足夠的領(lǐng)導(dǎo)能力。IQ高的人，未必是成功的創(chuàng)業(yè)者，大家要喜歡跟你在一起工作，愿意FOLLOW你。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，EQ比IQ更重要。第三不做早期項(xiàng)目，喜歡在行業(yè)內(nèi)的TOP3，最好是第一位的，它要有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。漢能偏重于已經(jīng)成型的公司，注重投資回報(bào)速度，“希望我們的投資不是在未來的5年、10年內(nèi)完成，而是希望在1到2年內(nèi)完成�！笨磥砦覀冞@樣的小公司，一時(shí)半會(huì)兒還很難進(jìn)入漢能的服務(wù)視線，只好快快長大，然后讓漢能來幫助快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。
在談到中國互聯(lián)網(wǎng)的未來時(shí)，奚望先生說要找有中國特色的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，在美國成功的模式在中國未必成功。比如訊雷，是漢能最近參與投資的項(xiàng)目，就非常有中國特色。未來中國不一定只有web2。0模式，他看好電子商務(wù)，鼠標(biāo)加水泥的模式現(xiàn)在可能是可以實(shí)現(xiàn)的時(shí)候了。阿里巴巴如果能夠上市，將很有可能是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。
6、晨興集團(tuán)投資人代表劉芹
我對(duì)晨興有特殊的感情，因?yàn)槌颗d是搜狐的投資人，當(dāng)年是僅次于張朝陽先生的搜狐第二大股東。沒有晨興的支持，搜狐不可能那么成功，我和其他搜狐同事也不可能從搜狐上市過程中實(shí)現(xiàn)脫貧。晨興還投資了九城和攜程，劉芹先生也是訊雷的董事。
劉先生在談到如何選擇投資對(duì)象時(shí)，說第一是人。他說了句很經(jīng)典的話：創(chuàng)業(yè)者第一次跟投資人講的話，對(duì)企業(yè)的理解和方向的看法，在3-5年后回頭一看，幾乎沒有不做調(diào)整的，有的甚至是完全的面目全非。所以，與其說是投資項(xiàng)目，不如說是投資人，項(xiàng)目是死的，人是活的。劉先生坦承，他最重要的工作就是面試和選擇創(chuàng)業(yè)者，看得人越多，他對(duì)自己對(duì)人的判斷能力越來越惶恐。作為前HR總監(jiān)，我對(duì)此深表理解。人是太難判斷的動(dòng)物了，所有的面試技巧都是靠不住的。談到他看好的創(chuàng)業(yè)者的共同素質(zhì)，劉先生提到，他一定要志存高遠(yuǎn)，做一件事情要有堅(jiān)持力，對(duì)事情甚至要有偏執(zhí)才能成功。第二個(gè)選擇要素是市場。看這個(gè)市場機(jī)會(huì)是不是足夠大，是否有爆炸性的增長。第三是創(chuàng)業(yè)者的資源整合能力和學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)業(yè)者要善于在不同階段把不同的資源整合起來形成最優(yōu)組合的能力，而且要在市場變化的時(shí)候迅速作出調(diào)整。因?yàn)椋?jīng)營企業(yè)是一個(gè)試錯(cuò)的過程。
談到對(duì)web2。0網(wǎng)站的看法時(shí)，劉芹先生說web2。0企業(yè)是冰火兩重天，有兩種公司，一種是自己沒有想清楚，只知道追逐熱點(diǎn)，拼命地跟在別人后邊也找不到出路。另外一種是有自己的創(chuàng)新基礎(chǔ)，有好的商業(yè)模式。在最冷的時(shí)候，只要你有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，也一定有好的發(fā)展。劉先生忠告說：創(chuàng)業(yè)一定要做減法，不要什么好就做什么，什么都想做;做那些自己能夠做的擅長做的事情，把一件事情做好就不錯(cuò)了。
7、天使投資人周鴻一
周鴻一是我最喜歡在論壇中遇到的對(duì)手，談鋒健，絕不回避問題，風(fēng)趣幽默，嗓門大，我們之間的相互交鋒經(jīng)常被現(xiàn)場觀眾認(rèn)為是排練好的相聲一樣精彩。他批評(píng)我在聽王功權(quán)先生關(guān)于企業(yè)估值價(jià)格時(shí)把王老的話庸俗化了，我則回答說：我之所以喜歡周鴻一，就是因?yàn)樗且粋�(gè)庸俗的人，他不虛偽，不高抬自己，不把自己打扮為一個(gè)完人。別人夸他早期投資訊雷是目光遠(yuǎn)大，他說自己是碰上的，回頭總結(jié)經(jīng)驗(yàn)只是馬后炮而已。他坦承自己也缺乏耐心，急于求成，06年頭腦發(fā)熱做了不少錯(cuò)事。談到做天使投資人的感受時(shí)說，自己是“投資投成了員工”，現(xiàn)在已經(jīng)開始走到前臺(tái)來掌舵奇虎。周是個(gè)在業(yè)內(nèi)爭議很大的人，好壞評(píng)論都很激烈，他從來不缺敵人，正如他永遠(yuǎn)不缺朋友，當(dāng)然包括投資界的朋友。涂鴻川評(píng)價(jià)說：周有我們所需要的斗士精神。
鴻一談到他喜歡的投資項(xiàng)目時(shí)，回答說第一是市場�？茨愕木W(wǎng)站是否有價(jià)值，要看他是否解決了一個(gè)問題，哪怕是你身邊的問題，只要是解決實(shí)際問題的項(xiàng)目，就有潛力把它做大。迅雷就是這樣的項(xiàng)目。定方向一定要尋求跟別人的不同點(diǎn)。To be different。不創(chuàng)新肯定沒有出路。第二是人。創(chuàng)業(yè)者往往不缺乏激情，但缺乏韌性，急于求成。中國不可能出現(xiàn)My Space這樣一下子成功的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者要有長期奮斗打算，要每天10個(gè)小時(shí)工作在網(wǎng)上，每周工作7天。而且，不是一年兩年，而是要三年五年地這么奮斗。第三是價(jià)格。這里他著重表達(dá)了對(duì)王老的支持。創(chuàng)業(yè)者如何定價(jià)格，反應(yīng)了他們是否有合作精神。創(chuàng)業(yè)者不要過于計(jì)較股份，VC看好的創(chuàng)業(yè)者是那種不把自己當(dāng)作天才的人，要有胸懷去找比自己更能干的人，給予別人充分的股份。一個(gè)企業(yè)成功了，10%和12%其實(shí)沒有什么差別。 周說了句經(jīng)典的話：我們常說創(chuàng)業(yè)者是弱勢群體，其實(shí)VC才是真正的弱勢群體。當(dāng)VC把錢付給創(chuàng)業(yè)者之后，VC只能依靠創(chuàng)業(yè)者了，這個(gè)時(shí)候他們是純粹的弱勢，要看創(chuàng)業(yè)者的臉色啦。哈，話說的真好聽：)
談到社區(qū)的未來，鴻一同志大發(fā)贊歌：社區(qū)改變了中國互聯(lián)網(wǎng)，社區(qū)是中國互聯(lián)網(wǎng)的未來，社區(qū)為中國最廣大人民群眾指明了革命的方向!鴻一同志也鄭重警告說：社區(qū)方向是對(duì)的，但是也要取決于網(wǎng)民的素質(zhì)，不能僅僅靠一兩個(gè)公司，脫離了網(wǎng)民的2。0是要做先烈的，只能燒錢，不會(huì)有發(fā)展。同時(shí)，有遠(yuǎn)見很好，也要有團(tuán)隊(duì)，得能夠運(yùn)營下去，只有理念而不能運(yùn)作下去，最后也會(huì)變成先烈。對(duì)了，奇虎本次社區(qū)大會(huì)的主題是“社區(qū)口碑營銷”，鴻一同志哼哼教導(dǎo)我們說，在營銷方面我們要?jiǎng)?chuàng)新，要擺脫早期門戶化的狹隘的廣告模式，要從口碑營銷開始。鴻一同志，偉大的鴻一同志，您永遠(yuǎn)是正確的!(我想象著如果是在論壇現(xiàn)場我這樣調(diào)侃鴻一，他會(huì)如何報(bào)復(fù)我?哈。)
鴻一現(xiàn)場的確報(bào)復(fù)了我。他“爆料”說，去年奇虎在三亞開首屆社區(qū)大會(huì)，我應(yīng)邀參加，當(dāng)時(shí)受社區(qū)繁榮氣氛所感染，當(dāng)場決定要離開搜狐自己創(chuàng)業(yè)，VC現(xiàn)場就給我開了支票。第二天我回到北京的時(shí)候就跟張朝陽提出辭職了。從那以后，搜狐和新浪就再也不敢派高層參加奇虎社區(qū)大會(huì)了，怕他們跟我一樣離職創(chuàng)業(yè)。的確我正式宣布離職之前的最后一個(gè)會(huì)議是參加了奇虎的首屆社區(qū)大會(huì)，在我宣布酷6網(wǎng)融資成功之前參加的最后一個(gè)會(huì)議，是時(shí)隔一年之后的奇虎第二屆社區(qū)大會(huì)了，這也是一種緣分吧!
8、北極光創(chuàng)投基金創(chuàng)始合伙人鄧峰
下午論壇結(jié)束前我做了總結(jié)，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，7個(gè)大佬在回答我的“選擇投資項(xiàng)目三要素”的問題時(shí)，第三個(gè)因素或有所不同，但頭兩個(gè)因素不約而同的是“市場與團(tuán)隊(duì)”，或“團(tuán)隊(duì)與市場”。我當(dāng)時(shí)還有點(diǎn)疑惑，是不是因?yàn)樗麄兺瑫r(shí)在一個(gè)現(xiàn)場，相互影響才得出的結(jié)論呢?然而。更加巧合的是，當(dāng)天晚上，我參加 zero2ipo組織的“創(chuàng)業(yè)邦英雄會(huì)”的時(shí)候，有幸聽到投資界另外一個(gè)投資大佬---北極光的鄧峰先生，在談到自己如何選擇投資項(xiàng)目是，他的回答是：第一是市場，第二是團(tuán)隊(duì)，第三是創(chuàng)新!
他們即使不在同一個(gè)場合，問題回答得完全一致!我是學(xué)數(shù)理統(tǒng)計(jì)的人，我相信這不是巧合。無意之中我做了一個(gè)非常重要而又精彩的市場調(diào)研：投資人選擇投資項(xiàng)目的最重要的考量因素是---“市場”和“團(tuán)隊(duì)”。想一想也符合邏輯：VC是要求有回報(bào)的，所以他要選擇一個(gè)有回報(bào)的行業(yè)和市場來投資;事情是人做出來的，所以VC要找一個(gè)能夠get things done有執(zhí)行能力的團(tuán)隊(duì)把事情做出來，和VC一起取得并分享回報(bào)。VC的藝術(shù)，正如包凡所說，要把“人”和“事”搭配好，找到恰恰合適做這個(gè)事情的人。
既然是同一個(gè)話題，我想把鄧峰先生的觀點(diǎn)也包含在這個(gè)文章中。鄧峰先生早年在硅谷創(chuàng)業(yè)，用了7年時(shí)間，把一個(gè)叫做NetScreen的公司做到 40億美金，并成功退出，自己回國創(chuàng)辦了北極光投資公司。有人說，鄧峰是中國個(gè)人資產(chǎn)最大的投資人。聞名已久，終于有機(jī)會(huì)見面，聽了他的演講，真的真的是受益非淺。
鄧峰先生認(rèn)為選擇項(xiàng)目第一重要的是看市場，看對(duì)象公司是不是在一個(gè)高速發(fā)展的市場里。最好是那種今天不大但是高速發(fā)展，未來能夠成為大市場的機(jī)會(huì)。即使今天在一個(gè)較大的市場里，如果未來增長機(jī)會(huì)不大，也不行。第二是團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要是一個(gè)team，而不是one person，不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。團(tuán)隊(duì)中的人要能夠技能互補(bǔ)，大家有共同的商業(yè)利益。在創(chuàng)業(yè)公司里，個(gè)人利益如何擺，是非常重要的問題，也往往反應(yīng)了人品問題。VC投資之后最大的風(fēng)險(xiǎn)就是人的風(fēng)險(xiǎn)，所以創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人品非常重要。第三是創(chuàng)新。創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)上的創(chuàng)新，商業(yè)模式上的創(chuàng)新也可以。單純靠低成本運(yùn)營并不足夠。
一個(gè)企業(yè)想成功，必須具備三個(gè)能力：profitability(盈利能力);scalability(足夠多的大錢);sustainability(可持續(xù)發(fā)展性)。可持續(xù)發(fā)展性體現(xiàn)在進(jìn)入壁壘，或者是技術(shù)壁壘，或是是運(yùn)營模式的 differenciation(創(chuàng)新性)。
對(duì)于拿到錢的創(chuàng)業(yè)者，鄧先生提醒說，拿到錢只是第一步，是一小步，最重要的是如何營造如何運(yùn)營一個(gè)企業(yè)。在企業(yè)從第一天，第一個(gè)人到幾萬個(gè)人的時(shí)候，運(yùn)營公司最重要的，也是永遠(yuǎn)不變的一個(gè)事情就是建設(shè)企業(yè)文化，企業(yè)文化是公司的DNA，往往在創(chuàng)業(yè)者第一天創(chuàng)立企業(yè)的時(shí)候就悄悄的開始形成。我們一開始有可能意識(shí)不到企業(yè)文化的存在，也難以用語言來總結(jié);但是，當(dāng)兩個(gè)公司合并或者并購的時(shí)候，一經(jīng)對(duì)照，企業(yè)文化就凸顯出來。他透露NetScreen 的文化就是： Pround of being in a Wining Team。鄧先生最后說，企業(yè)成功比文化更重要的因素，顯然是“運(yùn)氣”�，F(xiàn)場哈哈大笑，真希望好運(yùn)氣砸在自己頭上。
我要用我在論壇現(xiàn)場的結(jié)束語結(jié)束我的這篇文章：狄更斯說，這是一個(gè)最好的時(shí)代，這也是一個(gè)最壞的時(shí)代。有人說web2。0熱，有人說web2。 0冷。其實(shí)在最熱的時(shí)候也有人死掉;最冷的時(shí)候也有人登頂。其實(shí)，這既不是一個(gè)最好的時(shí)代，也不是一個(gè)最壞的時(shí)代，這是一個(gè)取決于你自己的時(shí)代---如果你選擇了正確的事情，選擇了合適于自己的事情，選擇了堅(jiān)持把它做下去，直到成功，這就是一個(gè)最好的時(shí)代;否則，就是一個(gè)最壞的時(shí)代。所以，這是一個(gè)—— 你(YOU)時(shí)代!
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