創(chuàng)業(yè)融資要找對(duì)人
在今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者去跟一家VC融資，有很大概率遇到桌子對(duì)面坐著的人，曾經(jīng)跟自己做著一樣的事情：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理。自2012年開(kāi)始， 國(guó)內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始紛紛從互聯(lián)網(wǎng)公司招募分析師，投資經(jīng)理甚至VP級(jí)別的員工，而非如之前10年里面那樣，主要招募來(lái)自投資銀行，咨詢(xún)公司，四大審計(jì)事務(wù) 所，剛畢業(yè)的MBA學(xué)員，以及其他VC同行的人。這個(gè)轉(zhuǎn)變，可以很確定地說(shuō)跟經(jīng)緯創(chuàng)投有很大的關(guān)系。經(jīng)緯中國(guó)的一線投資團(tuán)隊(duì)，幾乎全部來(lái)自國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng) 公司，以至于真言君在36氪第一次上海開(kāi)放日上演講的時(shí)候把這個(gè)特點(diǎn)做了單獨(dú)一頁(yè)P(yáng)PT來(lái)展示。
來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)公司的投資人，對(duì)同樣在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是非常好的伙伴和傾聽(tīng)者。他們更容易理解你們的業(yè)務(wù)模式，用戶(hù)基礎(chǔ)，商業(yè)計(jì)劃，并且懷有同樣的對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的美好未來(lái)近乎信仰的相信。
在這一波浪潮里加入投資圈的新晉投資人們，他們中的優(yōu)秀者，現(xiàn)在在各個(gè)基金都已經(jīng)逐步獲得了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可，以及認(rèn)可帶來(lái)的影響力和決策權(quán)。如果遇到這樣的投資人，大可以在心中默念一句：Yes!，然后滔滔不絕，開(kāi)誠(chéng)布公，用直擊內(nèi)心的方式來(lái)表達(dá)自己。
過(guò)去3年是創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)間，大量的優(yōu)秀人才離開(kāi)溫暖的大公司，走入寒冷的天地開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，使得創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般冒出，保守估計(jì)2014 年有 接近1000家初創(chuàng)企業(yè)獲得了融資，總的創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)目更是數(shù)倍于此。由于VC是個(gè)體力活(心塞)，合理的'邏輯推論是，VC行業(yè)在過(guò)去三年也大幅度地?cái)U(kuò)充了團(tuán)隊(duì)。事實(shí)也的確如此。
于是每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有開(kāi)始有人cover，鉆研，并找出里面的好公司�？墒钱�(dāng)一個(gè)投資人被問(wèn)起關(guān)注哪些領(lǐng)域的時(shí)候，大部分人會(huì)本能地給出一個(gè)機(jī)智地回答：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)啊，O2O啊，大數(shù)據(jù)啊，智能硬件啊。總之就是盡量籠統(tǒng)，因?yàn)椴幌胧C(jī)會(huì)。
這個(gè)回答對(duì)投資人來(lái)說(shuō)或許很好(但其實(shí)也未必)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)卻不一定。如果你找的投資人對(duì)你所從事的領(lǐng)域不太了解(當(dāng)然我們都有令人發(fā)指的學(xué)習(xí)能 力和喪心病狂的勤奮程度)，相對(duì)于找到一個(gè)對(duì)你的領(lǐng)域非常有見(jiàn)解的投資人，你要花費(fèi)更多的時(shí)間。而且，更重要的是，如果這個(gè)投資人在該機(jī)構(gòu)內(nèi)部不被認(rèn)為對(duì)這個(gè)領(lǐng)域很懂，他在內(nèi)部推動(dòng)這個(gè)投資的難度就會(huì)大很多，而且他自己也可能會(huì)做出選擇，在有好幾個(gè)案子要花費(fèi)時(shí)間的時(shí)候，他會(huì)理性或本能地把時(shí)間投資到更容 易推動(dòng)的案子上。
此外，由于大量的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者加入投資界，很多人本來(lái)就是一些領(lǐng)域的專(zhuān)家，雖然級(jí)別不一定很高，但是其實(shí)對(duì)行業(yè)非常懂，而且在基金內(nèi)部也有影響力， 所以這個(gè)時(shí)候聰明的創(chuàng)始人應(yīng)該能敏銳地分辨誰(shuí)是deal driver，誰(shuí)是decision maker，而不要盲從頭銜或者大佬光環(huán)，因?yàn)轭^銜有時(shí)候僅表示出來(lái)混比較早，而光環(huán)通常只能說(shuō)明過(guò)往。
和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)江湖一樣，VC是個(gè)江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷3-5年的地方，如果你相信每5年就會(huì)有一批新的公司出來(lái)顛覆之前的大佬，那么你一定也會(huì) 同意，每5年就會(huì)有一批新的，踏著五彩祥云的投資人，脫穎而出，背著麻袋來(lái)送錢(qián)給你。所以，這也是這個(gè)領(lǐng)域的人都不敢偷懶，玩命工作的原因..。
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