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“融資達(dá)人”的招式解析
融資”本是企業(yè)發(fā)展過程中必不可少的重要環(huán)節(jié)，但在我國(guó)卻有很多企業(yè)家不愿以出讓股權(quán)為代價(jià)，置換資本的介入。事到如今，金融海嘯襲來，一切變得事與愿違。企業(yè)“外需不足，內(nèi)需待擴(kuò)”的瓶頸難以沖破，經(jīng)營(yíng)壓力轉(zhuǎn)變?yōu)樯鎵毫�，此時(shí)“融資”成了不得已而為之的救命稻草。
一面是企業(yè)家難以釋懷的“霸權(quán)主義”，另一面還有“資本家”妄自尊大的買方市場(chǎng)心理，投融資雙方各執(zhí)一詞，使得企業(yè)想要抓住“融資”這根救命稻草越來越難。最終金融危機(jī)打的不少企業(yè)家措不及防，暫時(shí)低下了高貴的頭，試圖成為“資本家”眼中的香餑餑……
能讓“資本家”看到“錢”景的項(xiàng)目，自然就是香餑餑。正如采禾國(guó)際總裁楊濤先生向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹旗下即將進(jìn)行第二輪投資的項(xiàng)目“易流通”時(shí)所流露出的“垂涎欲滴”。
據(jù)楊濤向記者介紹，采禾國(guó)際對(duì)該項(xiàng)目的一期投資就達(dá)到1000萬(wàn)元，現(xiàn)在第二輪融資正在籌備之中。而由于“易流通”本身的前景備受業(yè)內(nèi)認(rèn)同，所以目前已有多家投資機(jī)構(gòu)向該項(xiàng)目拋出橄欖枝。
究竟是何種原因真正促使“易流通”與國(guó)際投資公司看對(duì)眼兒?我們深挖其中的奧秘，悉數(shù)進(jìn)行招式解析。
“融資達(dá)人”第一式：“錢”景誘人
第一招：獨(dú)特模式+創(chuàng)新思路
“易流通”的構(gòu)思和定位源自市場(chǎng)需求，它是一種綜合了互聯(lián)網(wǎng)及傳統(tǒng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)而衍生出的全新電子商務(wù)模式。其優(yōu)點(diǎn)在于不但具備B2B、B2C以及C2C的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還可以兼容傳統(tǒng)營(yíng)銷的模式。”楊濤告訴記者。
“易流通”作為一種創(chuàng)新的電子商務(wù)模式，與傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式有異曲同工之妙，可以支持個(gè)人在網(wǎng)上開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，同時(shí)還可以作為企業(yè)對(duì)企業(yè)的貿(mào)易對(duì)接口。不同的是，易流通創(chuàng)業(yè)店鋪會(huì)員無(wú)需任何費(fèi)用，無(wú)需承擔(dān)配貨、客服、配送、售后等服務(wù)，可以安享商品銷售傭金，實(shí)現(xiàn)“零成本、零風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)憂化”創(chuàng)業(yè)，成為易流通吸引廠家與消費(fèi)者，快速打開市場(chǎng)的法寶利器。
但這樣的網(wǎng)店模式絕不是“易流通”的唯一突破。
楊濤向記者介紹說，“‘易流通’還可以做成大規(guī)模的社區(qū)營(yíng)銷、展銷集市或是傳統(tǒng)招商代理等體系。”它是一種基于傳統(tǒng)與電子商務(wù)兩大營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)之上的創(chuàng)新商業(yè)模式。
首先，把企業(yè)的貨物庫(kù)房搬到“易流通”的網(wǎng)站上來，節(jié)省了倉(cāng)庫(kù)這一開支，同時(shí)增加店鋪與消費(fèi)者選擇貨物的多樣性，這是企業(yè)與消費(fèi)者最希望看到的;其次，通過系統(tǒng)化的管理，建立了一套統(tǒng)一的物流、資金流和客服體系，管理更加方便的同時(shí)節(jié)省了B2C中管理工作所消耗的人力物力，這樣就形成了B2C管理優(yōu)勢(shì)和B2B銷售模式的有機(jī)結(jié)合;第三，具有C2C網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)零成本的優(yōu)勢(shì)，只要在網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)就可以擁有自己的店鋪，最大限度的減少了創(chuàng)業(yè)者投資風(fēng)險(xiǎn)和壓力。第四，將數(shù)據(jù)系統(tǒng)、店鋪系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)融于一體，為消費(fèi)者提供更加安全、周到、舒適、方便的購(gòu)物環(huán)境與體驗(yàn)。
正是這種基于市場(chǎng)需求的考慮以及匯聚各路電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)于一身的創(chuàng)新思路和獨(dú)特模式，讓青睞它的“資本家”看到了“錢”景，有資本讓“資本家”從口袋中掏錢。
第二招：技術(shù)鑄就門檻
項(xiàng)目的不可復(fù)制性也是“資本家”投資與否的重要參考指標(biāo)，只有通過這項(xiàng)考核的項(xiàng)目，才能造就出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
“易流通”這個(gè)項(xiàng)目的新穎還體現(xiàn)在他獨(dú)特的構(gòu)思和運(yùn)作模式上，這就使它具有了獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而最為基礎(chǔ)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來源于這個(gè)項(xiàng)目的思想和技術(shù)。思想和技術(shù)的融合既不是單一的技術(shù)門檻，又不是簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，別人很難模仿。”楊濤告訴記者。獨(dú)特的技術(shù)和另辟蹊徑的思想融合，為企業(yè)鑄就了一堵難以逾越的天然屏障。
第三招：迎合國(guó)策順大勢(shì)
由于“易流通”具有B2C的管理機(jī)制，報(bào)稅、納稅都是統(tǒng)一執(zhí)行的，所以它有效避免了偷稅漏稅行為的發(fā)生，使國(guó)家稅收得到確保。
另外，這種電子商務(wù)模式在拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)就業(yè)等方面也起到了不可小覷的作用。“易流通”不但為各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)行消化，更如同C2C一樣具有促進(jìn)就業(yè)、鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)的重要功能。眾所周知，兩會(huì)期間我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)思想就是如何“擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)就業(yè)、保持增長(zhǎng)”，而這三件頭等大事在“易流通”中都得到了充分的印證。
基于以上幾點(diǎn)的支持，楊濤相信“易流通”必將成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)推手中不可或缺的力量，也就必將得到國(guó)家的大力支持。
“融資達(dá)人”第二式：以人為本團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
在投行中有一條約定俗成的規(guī)則，投資項(xiàng)目要“三分看貨，七分看人”，投資人沒有能力，也沒有愿望去親自經(jīng)營(yíng)和管理他不熟悉的項(xiàng)目公司。投資人出的是錢，管理團(tuán)隊(duì)出的是力，各自的角色分工大有不同。由此，一些帳目混亂、人才團(tuán)隊(duì)搭配有明顯缺陷的企業(yè)，就很難調(diào)動(dòng)投資方的熱情。
楊濤向記者介紹道，“易流通”團(tuán)隊(duì)是一支經(jīng)過眾多項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)孵化而積淀下來的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。不僅擁有一批業(yè)界技術(shù)精英，同時(shí)還匯聚了通曉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的資本運(yùn)作、戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷、商務(wù)人士，組成了一支集技術(shù)、資本、戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷、商務(wù)、服務(wù)等于一體的高效團(tuán)隊(duì)，這也是眾多投資機(jī)構(gòu)向“易流通”伸出橄欖枝的重要原因之一。
“融資達(dá)人”第三式：“資本家”素質(zhì)定成敗
根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，多數(shù)投行對(duì)宣傳十分抵觸，要么以低調(diào)行事的原則來搪塞，要么以商業(yè)秘密為借口來推脫，而究其實(shí)質(zhì)，還是來源于妄自尊大的買方市場(chǎng)心理作怪。令記者不解的是，此次采訪進(jìn)行的十分順利，全程得到了來自采禾國(guó)際的頂力支持。
采禾國(guó)際投資公司的總裁楊濤的一席話為記者答疑解惑：“有一天，金融危機(jī)平息，中國(guó)企業(yè)重回高增長(zhǎng)軌道，更多、更為規(guī)范的投資機(jī)構(gòu)落戶我國(guó)，那么投行之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越發(fā)激烈，那時(shí)有好口碑、好經(jīng)驗(yàn)的投行必將成為最終的勝利者，采禾國(guó)際希望打造一個(gè)公平的投融資環(huán)境。”
另外據(jù)記者了解，采禾國(guó)際的投資運(yùn)作是把企業(yè)所擁有的一切有形和無(wú)形的存量資產(chǎn)變?yōu)榭梢栽鲋档幕罨Y本，通過資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重組擴(kuò)張，以最大限度地實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值的目標(biāo)。由此，采禾國(guó)際的“雙金三角商業(yè)模式”是非常獨(dú)特的。楊濤還介紹說：“采禾國(guó)際相當(dāng)于一個(gè)大的孵化平臺(tái)，將資源、策略、資本、運(yùn)營(yíng)融于一體，依托我們的商業(yè)模式把資金引進(jìn)來，為項(xiàng)目方建立起一個(gè)新的公司，使其進(jìn)行資本運(yùn)作。在運(yùn)作的同時(shí)，運(yùn)用策略建立公司文化，為公司整體運(yùn)營(yíng)達(dá)到利益最大化。”
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