融資與投資者平等談判

    并非資金越多越好

    有些人認(rèn)為資金越多越好，這樣才有“實(shí)力”。從事物的普遍規(guī)律來看，任何事物都會(huì)有合適的“度”，過多或過少都有其弊端。資金的多少要看項(xiàng)目可能的投入和發(fā)展空間而定，當(dāng)然也涉及到項(xiàng)目發(fā)起人與風(fēng)險(xiǎn)投資人的利益分配問題。本人認(rèn)為，并非資金越多越好……。  

    建立自信的心態(tài)，與投資者平等談判

    有些項(xiàng)目所有者由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，可能會(huì)造成一些不自信的心態(tài)……。記得有一位投資家曾說過，在這個(gè)世界上好的項(xiàng)目永遠(yuǎn)比希望尋找好項(xiàng)目的資金少。應(yīng)該堅(jiān)信自己，發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，與投資者進(jìn)行平等談判。

    應(yīng)充分體現(xiàn)自身價(jià)值

    無論在商業(yè)計(jì)劃中，還是談判的過程中，一定要充分體現(xiàn)自身價(jià)值，比如你的網(wǎng)站的用戶群體、你優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、你的個(gè)人特殊才能等等。否則，也許不是你去中小企業(yè)融資，而是被投資者吃掉……

    項(xiàng)目描述應(yīng)通俗易懂

    許多投資者并非了解所有的行業(yè)領(lǐng)域，這樣，在書面和洽談中，應(yīng)盡量將你的項(xiàng)目通俗易懂的描述出來，確保對(duì)方能夠理解，并且要強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)所在。

    與投資商建立長(zhǎng)久的伙伴關(guān)系

    投資商往往有兩種，一種是長(zhǎng)久的投資，與您真正的同心協(xié)力共同把這項(xiàng)事業(yè)做好，還有一類是短期投資，希望項(xiàng)目快速提升價(jià)值，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候用適當(dāng)?shù)姆绞綄⒐煞葙u掉，獲得差額回報(bào)。

    在網(wǎng)站發(fā)展的過程中，這兩種投資方式可以說都是很好的伙伴，無論是那一種都會(huì)對(duì)項(xiàng)目有重要的促進(jìn)作用，并且，投資者會(huì)想方設(shè)法幫助你把項(xiàng)目做好，要與投資商建立長(zhǎng)久的伙伴關(guān)系……

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