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創(chuàng)業(yè)融資獲風(fēng)投青睞其實(shí)并不難
訣竅一：項(xiàng)目計(jì)劃書要簡明
“一份簡潔明了的項(xiàng)目計(jì)劃書，把項(xiàng)目的關(guān)鍵要素闡述清楚，是吸引風(fēng)投的關(guān)鍵一步。”孫顧杰說，有的企業(yè)吸引不到風(fēng)投資金，不是因?yàn)轫?xiàng)目不好，而是因?yàn)轫?xiàng)目闡述不到位，投資商看得云里霧里，當(dāng)然沒有投資的興趣。
在走入風(fēng)投行業(yè)之前，孫顧杰自己也曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)，并為一次并購寫過項(xiàng)目計(jì)劃書。在那一次并購中，項(xiàng)目計(jì)劃書的反復(fù)修改過程讓孫顧杰記憶猶新。“一開始，我們提交的項(xiàng)目計(jì)劃書足足有一本書那么厚，誰知投資商根本不愿意看。” 孫顧杰當(dāng)時(shí)覺得很委屈，原以為越詳盡越好，誰知反而吃力不討好。最終，他們的項(xiàng)目計(jì)劃書在經(jīng)過十幾次修改后，才獲得投資商的肯定。定稿的項(xiàng)目計(jì)劃書，僅僅只有8頁紙。
孫顧杰表示，一份合格的項(xiàng)目計(jì)劃書，應(yīng)該主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：即項(xiàng)目基本狀況、商業(yè)模式、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭力與壁壘、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)狀況、國外同類公司的比較和敏感性分析（如政策、法律方面）。企業(yè)在闡述以上的內(nèi)容時(shí)，一定要把握關(guān)鍵一點(diǎn)：真正說服投資人的，是數(shù)據(jù)而非文字，很多不必要的廢話和套話能省則省。
“簡明的項(xiàng)目計(jì)劃書有助于節(jié)約彼此的時(shí)間，提高效率。希望獲得風(fēng)投青睞的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)非常多，一般情況下，約見一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們大約只給20分鐘的時(shí)間。”孫顧杰向記者展示了一份公司對(duì)某項(xiàng)目的評(píng)價(jià)書，全文僅有500多字，但已經(jīng)將該項(xiàng)目分析清楚。“風(fēng)險(xiǎn)投資商希望看到的項(xiàng)目計(jì)劃書，其實(shí)就是這么簡單。”
訣竅二：風(fēng)投只會(huì)錦上添花
今年3月，本報(bào)《5個(gè)年輕人的軟件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》報(bào)道曾引起讀者強(qiáng)烈關(guān)注：李輝等5個(gè)滿懷創(chuàng)業(yè)激情的年輕人，放棄原本待遇優(yōu)厚的工作，自主研發(fā)出一套“X—space”系統(tǒng)。這是一套“所見即所得模式”的ERP產(chǎn)出工具，基于這樣一套平臺(tái)開發(fā)的ERP軟件，能以更低的成本、更快的開發(fā)速度，為中小企業(yè)量身定制ERP軟件。據(jù)測(cè)算，這一產(chǎn)品投入市場(chǎng)，需要300—500萬元的啟動(dòng)資金，因?yàn)闆]有足夠的資金，他們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃難以繼續(xù)，為了尋求投資他們積極奔走。但是，風(fēng)險(xiǎn)投資商們不想在項(xiàng)目的孵化階段介入，一名風(fēng)投商明確地告訴他們，很看好他們的項(xiàng)目，但更愿意考慮在產(chǎn)品成型后注資。最終，5個(gè)年輕人沒能獲得風(fēng)投商的投資。
風(fēng)投商不愿意投入這個(gè)項(xiàng)目的主要原因在哪里？孫顧杰認(rèn)為，如果這一項(xiàng)目在技術(shù)領(lǐng)先的前提下，又已經(jīng)擁有了分銷渠道，那么成功的可能性會(huì)更高。一個(gè)項(xiàng)目要吸引風(fēng)投商的注意，僅僅擁有先進(jìn)的技術(shù)是不夠的，最關(guān)鍵的，是要看該項(xiàng)目有無類似的財(cái)富標(biāo)本，市場(chǎng)能否接受這一產(chǎn)品。“當(dāng)然，如果能讓我們看到一個(gè)成功的案例，將更有可能投入。”
訣竅三：看到自身真實(shí)價(jià)值
“明明可以擴(kuò)展2000萬元的規(guī)模，但企業(yè)只要求200萬。在我們接觸的很多企業(yè)中，太多的企業(yè)還沒有認(rèn)清自己的真實(shí)價(jià)值。”孫顧杰認(rèn)為，企業(yè)對(duì)自身估計(jì)不足，也阻礙著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
孫顧杰目前正在考察一個(gè)項(xiàng)目。一名創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)聾啞兒童康復(fù)中心的項(xiàng)目，目前運(yùn)營狀況良好，康復(fù)中心有穩(wěn)定的生源，一年有20多萬元的利潤。創(chuàng)業(yè)者想在此基礎(chǔ)上擴(kuò)建中心規(guī)模，向風(fēng)投商提出了200萬元的融資計(jì)劃。
在對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行充分的調(diào)查和評(píng)估后，方創(chuàng)為投資者提出了一個(gè)更為“大膽”的發(fā)展計(jì)劃：融資2000萬元，將聾啞兒童康復(fù)中心打造成全國連鎖，走品牌擴(kuò)張的道路，目前這一項(xiàng)目尚在充分的論證之中。
從200萬到2000萬，充分說明企業(yè)和風(fēng)投商在面對(duì)同一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，著眼點(diǎn)的不同。“很多企業(yè)在發(fā)展的過程中只能看到眼前的財(cái)富，而風(fēng)投商看到的則是未來的財(cái)富。對(duì)于這個(gè)企業(yè)來說，2000萬元或許只是一個(gè)開始。”孫顧杰說，風(fēng)投不但是資金的投入，更是一種戰(zhàn)略投入，讓企業(yè)從小做大，正是風(fēng)投商的使命與挑戰(zhàn)所在。
訣竅四：拿出一個(gè)成功案例
本次會(huì)議的承辦方聚網(wǎng)，是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的創(chuàng)業(yè)者、投資者交流的網(wǎng)上平臺(tái)，也是方創(chuàng)資本成功孵化的企業(yè)。從聚網(wǎng)的發(fā)展歷程中不難看出，本身已有一定發(fā)展基礎(chǔ)，緊跟當(dāng)前熱點(diǎn)的項(xiàng)目最容易獲得風(fēng)投的青睞。
2003年，4個(gè)一起創(chuàng)業(yè)的年輕人共同組建了一個(gè)“創(chuàng)業(yè)家園”，通過定期舉辦“創(chuàng)投大會(huì)”之類的活動(dòng)，為國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者和投資人創(chuàng)造對(duì)接的平臺(tái)。
當(dāng)時(shí)，這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)非常缺乏，“創(chuàng)業(yè)家園”因此快速發(fā)展起來，到2006年已實(shí)現(xiàn)了盈利，年凈利潤則超過百萬。但幾個(gè)年輕人不滿足于這一現(xiàn)狀，他們找到風(fēng)險(xiǎn)投資商，希望獲得進(jìn)一步的發(fā)展。
該不該投入這個(gè)項(xiàng)目？如何投入？方創(chuàng)公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了分析。孫顧杰介紹，方創(chuàng)在接觸到這一項(xiàng)目之后，為其擬定了“從線下到線上發(fā)展”的發(fā)展方向。
“經(jīng)過對(duì)該項(xiàng)目的分析，我們對(duì)它的商業(yè)模式非常看好。”孫顧杰分析，創(chuàng)業(yè)者融資一直是當(dāng)前的熱點(diǎn)話題，這一創(chuàng)投交流平臺(tái)已經(jīng)打造得相對(duì)成熟，同時(shí)也有固定的利潤進(jìn)行支撐，在線下已經(jīng)發(fā)展得比較充分，如果想進(jìn)一步擴(kuò)展，可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值。于是，一個(gè)網(wǎng)上的創(chuàng)投交流平臺(tái)——“聚網(wǎng)”就這樣誕生了。
對(duì)于這一項(xiàng)目，方創(chuàng)投入了400萬元。孫顧杰透露，經(jīng)過2年的發(fā)展，聚網(wǎng)的會(huì)員從當(dāng)初的幾十萬名上升到今天的上百萬名，穩(wěn)居國內(nèi)同類型網(wǎng)站第一。而400萬元的投入，獲得的利潤回報(bào)也在千萬級(jí)。
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