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如何才能吸引VC眼球
眾所周知,一名優(yōu)秀的VC每周都會收到數(shù)十份商業(yè)計劃書,為了合理的安排時間,他們往往只會在一份商業(yè)計劃書上花幾分鐘的時間。為了引起VC們對自己的計劃書的興趣,創(chuàng)業(yè)者會積極地運用一定的戰(zhàn)術(shù)。有些人試圖在他們的郵件中提及其他一些相關(guān)的VC和相關(guān)媒體的近況。另一些人給VC寄去計劃的硬拷貝,產(chǎn)品樣本,甚至相關(guān)的書。
這些策略隱含著兩個目的。一個是確保自己的計劃書得到重審的機會,另一個是讓投資者想要了解更多。雖然上面提到的策略是有效的,但是收效甚微。最有效的策略是選擇那些可能給你做出回應的VC.從一開始就使用了正確的策略,會比你的任何戰(zhàn)術(shù)部署更有效。
想讓VC對你了解更深,最好的方式,就是把你計劃的執(zhí)行摘要完整化,專業(yè)化,并且通過一個可信任的渠道提交給VC。因為有經(jīng)驗的投資者會側(cè)重于那些他們感興趣的投資項目,你需要在你的計劃摘要里提到激起他們興趣的東西,例如,你的創(chuàng)意,工作團隊和市場等等。
但是也有例外的,某些情況下這些策略只能降低VC的興趣:
雖然產(chǎn)品樣本在某些情況下可以幫助投資者更好的了解產(chǎn)品,但是書和硬拷貝對商業(yè)計劃的決策幾乎沒有任何影響。投資者可能會欣賞這本書,但是,他們不可能在作出決定之前抽出時間來閱讀。此外,提交硬拷貝的確可以吸引更多的關(guān)注,但是同時也意味著你的技術(shù)不嫻熟。
另外,提及其他的VC也是一個冒險的策略,因為它有可能給你帶來麻煩。雖然這個策略的目的是提高你的可信度,但是他也可以產(chǎn)生相反的效果。如果你的目標投資者聯(lián)系了你所提及的VC,并且知道他對這個創(chuàng)意并不感興趣或者根本不想投資,那么你的計劃就有可能到此為止了。
當然,提及相關(guān)媒體是相對有效的,因為它可以表明,你的創(chuàng)意是可以吸引大眾的眼光的,也可以使VC通過新聞報道了解你的計劃。
總之,在你提交你的商業(yè)計劃書之前,請先做充分的調(diào)查研究。最有效的方法是,把你的計劃送到那些有可能抽出時間來關(guān)注你的創(chuàng)意的VC手中。當然,戰(zhàn)術(shù)也是有選擇性的,你必須確定你的戰(zhàn)術(shù)可以幫助你實現(xiàn)目標。
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