教你如何在前5分鐘抓住投資人的興趣

　　1. 時(shí)機(jī)在哪：解釋清楚創(chuàng)業(yè)的根本突破點(diǎn)在哪里。

　　2. 做什么的：一句話(huà)說(shuō)清你的公司能通過(guò)大變革做出什么。我很詫異，很多時(shí)候我們開(kāi)會(huì)已經(jīng) 20 分鐘了還沒(méi)理清一個(gè)公司是做什么的。

　　3. 基本概況：列出你業(yè)務(wù)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：公司何時(shí)成立?雇員多少?發(fā)展 / 市場(chǎng)階段?希望如何募集資金?這能夠幫助投資人在接下來(lái)的展示中，在頭腦中保持對(duì)公司的基本概念。

　　到此，前 5 分鐘的展示基本完畢，接著應(yīng)該過(guò)一遍會(huì)議議程表，這包含了一些比較常規(guī)的內(nèi)容(如產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模，團(tuán)隊(duì)等等)。

　　從這里開(kāi)始，很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)馬上開(kāi)始講述具體細(xì)節(jié)。但是我們建議，在前 5 分鐘展示結(jié)束之際，你或可暫停下來(lái)，收聽(tīng)一下聽(tīng)眾的反應(yīng)。大部分情況下，他們會(huì)見(jiàn)識(shí)過(guò)類(lèi)似的商業(yè)模式。很可能他們會(huì)基于之前在類(lèi)似市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而做出有偏頗的判斷。因此，最好能夠在展示深入之前，盡早將他們的這種概念肅清。所以在羅列出會(huì)議議程之后，我們會(huì)問(wèn)詢(xún)投資人，是否有任何問(wèn)題或者疑惑我們能夠解答的。

　　在之后商業(yè)模式的展示方法就多如牛毛了。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的方式。你應(yīng)當(dāng)選擇最適合自己的。但不論你怎樣去做，這里有一些紕漏是值得避免的：

　　痛點(diǎn)：對(duì)于你要解決的問(wèn)題，一定要陳述清晰。關(guān)于消費(fèi)者方面的，講述清楚他們的需求。若是企業(yè)方面的，展示出對(duì)客戶(hù)痛點(diǎn)的具體理解。如果你無(wú)法讓投資人深信現(xiàn)存的體系存在問(wèn)題，他們根本不會(huì)對(duì)解決方案產(chǎn)生興趣。

　　答案：如果可能的話(huà)，Demo 勝過(guò)千言。盡管某些時(shí)候不太實(shí)際(比如基礎(chǔ)架構(gòu)軟件之類(lèi)的產(chǎn)品不易展示)。如果無(wú)法演示，那么截圖配合流程圖的展示方式則是比較好的替代。

　　市場(chǎng)規(guī)模：如果這是一個(gè)新興的市場(chǎng)，那么最好展示出，該產(chǎn)品 / 服務(wù)擁有多少用戶(hù) / 客戶(hù)，這些數(shù)字隨著時(shí)間的增長(zhǎng)趨勢(shì)是什么樣子，每個(gè)用戶(hù) / 客戶(hù)的價(jià)值是多少(最后這一點(diǎn)中可以補(bǔ)充進(jìn)定價(jià) / 收入模型)。如果該業(yè)務(wù)是置換現(xiàn)有市場(chǎng)，比如通過(guò)軟件自動(dòng)化來(lái)替代某種服務(wù)，你需要指出當(dāng)前的市場(chǎng)份額為多大，而你希望能夠從通過(guò)更低廉的價(jià)格獲得多少。千萬(wàn)不要根據(jù)某些沒(méi)有細(xì)節(jié)支撐的市場(chǎng)研究，來(lái)一味的展示數(shù)字。

　　競(jìng)爭(zhēng)：最好在投資人指出之前將所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出。這樣一來(lái)，你能夠主動(dòng)的展示出自己的獨(dú)特性。

　　團(tuán)隊(duì)：到此，如果投資人還感興趣，他們會(huì)樂(lè)于了解團(tuán)隊(duì)。所以這里很值得花些時(shí)間來(lái)展示創(chuàng)始人的背景，著重描述他們適于創(chuàng)立這項(xiàng)業(yè)務(wù)的特殊天賦和經(jīng)驗(yàn)。

　　財(cái)務(wù)：很多人容易迷失在數(shù)字之中。我們建議簡(jiǎn)單的列出時(shí)間表，展示出你將在每個(gè)階段如何花錢(qián)(比如招募員工)來(lái)達(dá)到特定的目標(biāo)(比如開(kāi)展某項(xiàng)服務(wù))。

　　最后，將整個(gè)展示控制在 20 分鐘內(nèi)。這樣可以留下充足的時(shí)間進(jìn)行之后的討論。最好的會(huì)議一定是更像談話(huà)而非展示。你確實(shí)需要向投資人展示你在做什么。但是越快進(jìn)入一個(gè)雙邊談話(huà)，對(duì)雙方的益處都越多。

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