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互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)業(yè)“長跑”
創(chuàng)業(yè)語錄：
“創(chuàng)業(yè)沒什么輸不起，不應(yīng)該只想不去做，這樣只會給自己留下遺憾。”
“你離互聯(lián)網(wǎng)金融只有一條馬路的寬度。”沿著學(xué)清路向北走，一家購物中心前豎立著一個巨大的廣告牌，上面的標(biāo)語格外顯眼。穿過馬路，邁進(jìn)中關(guān)村768創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園B座10號，拾級而上到四樓，空氣中互聯(lián)網(wǎng)金融的氣息也似乎漸濃。
樂錢創(chuàng)始人王煒的公司就在這里。
金融從業(yè)8年、財經(jīng)媒體從業(yè)13年，從新聞“老兵”，到創(chuàng)業(yè)項目樂錢上線剛剛14個月的互聯(lián)網(wǎng)金融“新手”，身后創(chuàng)業(yè)浪潮的推動，加上多年媒體和金融界的深耕，讓團(tuán)隊蟄伏已久的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)夢終于生根發(fā)芽。
涅瓦河邊的
創(chuàng)業(yè)思索
“春雨掌上醫(yī)生的辦公室在那邊，知乎的辦公室在這邊。”辦公室的落地窗前，樂錢創(chuàng)始人兼CEO王煒如同介紹老街坊般，熟稔地指著窗外。他所處的這座老派工業(yè)建筑始建于上世紀(jì)50年代、被稱為“國營第768廠”，如今叫做“中關(guān)村768創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”，全是新興互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的身影。
藍(lán)色仔褲，黑色T恤，“70后”王煒顯得活力十足：“這里環(huán)境很安靜，非常適合我們這種初創(chuàng)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)。”
去年4月，王煒創(chuàng)立的P2B(個人對非金融機(jī)構(gòu)企業(yè))平臺樂錢上線。雖是互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)業(yè)新手，不過，他更為人所熟知的身份是和訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)的前總編輯。更早的時候，法律系出身的他還分別在中國工商銀行和國泰君安證券從事信貸與投資銀行業(yè)務(wù)。從金融人的身份轉(zhuǎn)換到新聞人，在媒體界深耕多年的他一直懷揣著“互聯(lián)網(wǎng)改變世界”的情懷。“就算不能完全改變世界，為什么不能做一個屬于自己的品牌，改變金融領(lǐng)域的各個層面?”王煒喝了一口茶，身體前傾， “我2008年就開始組建互聯(lián)網(wǎng)金融團(tuán)隊搞創(chuàng)業(yè)，不過最終沒有做起來，很遺憾。”
原來，2008年以副總裁、總編輯的身份從金融界網(wǎng)站離職后，王煒就已經(jīng)萌生建一個P2B平臺的想法，最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有4個人，他們構(gòu)想的模式就是現(xiàn)在的樂錢，甚至連“樂錢”這個名字都起好了，頂級域名也是當(dāng)時購入的。不過趕上2008年金融危機(jī)，創(chuàng)業(yè)想法不得不擱置，王煒本人也轉(zhuǎn)入鳳凰新媒體出任副總裁、總編輯。
“創(chuàng)業(yè)想法醞釀了四五年，最終一個晚上在涅瓦河邊下定了決心。”在這個飛都嫌慢的時代，商業(yè)模式這一件事反復(fù)琢磨了四五年，確實(shí)不太“互聯(lián)網(wǎng)”。2013年9月的一天，在夜幕下的俄羅斯涅瓦河畔，王煒獨(dú)處了一個多小時，過電影般思索著過往工作的點(diǎn)滴。就是那個晚上，創(chuàng)業(yè)的決定在美麗的河畔旁最終敲定。
第二天，王煒拎著大行李箱回國辭職，終于投身到互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)業(yè)潮中。
掘金農(nóng)業(yè)用上
硅谷技術(shù)
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)拼的是速度，產(chǎn)品在一個月內(nèi)都有可能上線了，不過王煒創(chuàng)業(yè)期的頭四個月，整個團(tuán)隊沒干別的，就只埋頭專心地做了4份合同，和律師團(tuán)隊每天一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地磨交易結(jié)構(gòu)是否合理、怎么保證合法。創(chuàng)業(yè)初期，辦公地點(diǎn)從朋友公司那里“借”來，人家白天上班，王煒的團(tuán)隊就在各自家中忙白天的工作，人家下班后他們晚上再“接替”上班。要是技術(shù)人員累了，就裹在自帶的睡袋里睡會兒。
在樂錢的前臺，大幅LOGO下是一片如假包換的盆栽蔬菜，而農(nóng)業(yè)正是樂錢目前占比一半的主攻業(yè)務(wù)方向。“針對投融資痛點(diǎn)，我們會有明顯的風(fēng)險提示，以及嚴(yán)格的風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)。”王煒介紹，“農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融方面，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈基本上都在走向成熟或者已經(jīng)很成熟，我們要插進(jìn)去很難。但現(xiàn)在農(nóng)村的金融市場基本是靠信用社和高利率的民間金融在維持，比起民間金融，我們肯定安全得多;農(nóng)業(yè)還沒有形成供應(yīng)鏈閉環(huán)，而且農(nóng)業(yè)還有一個巨大的資產(chǎn)證券化的機(jī)會，就是農(nóng)地流轉(zhuǎn)，需要巨額的資金，這更是我們的機(jī)會。”
觸角伸向農(nóng)業(yè)并不是一時的想法，2008年準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時想過，2009年王煒甚至還在遼寧盤了100畝的一塊地，不為收成，只為全流程了解農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈，從種子、化肥、農(nóng)藥直至糧食加工。
現(xiàn)在，樂錢的農(nóng)業(yè)方向以黑龍江為主，在三江平原幫助當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的農(nóng)業(yè)企業(yè)重構(gòu)供應(yīng)鏈，而他們用到的也正是互聯(lián)網(wǎng)思維。
“我們需要產(chǎn)量評估數(shù)據(jù)，才能評估一塊地的價值，因?yàn)樽鲛r(nóng)業(yè)流轉(zhuǎn)很重要的是要拿它的收益做抵押。”王煒告訴記者，由于之前的數(shù)據(jù)都是空白，現(xiàn)在正在研究相應(yīng)的解決辦法，比如通過無人機(jī)方式一片一片地飛，通過一平方米之內(nèi)有多少麥穗，麥穗的飽滿度和去年的對比，進(jìn)行分析和統(tǒng)計，得出相應(yīng)的數(shù)據(jù)。現(xiàn)如今，硅谷的一個團(tuán)隊正在給樂錢開發(fā)相應(yīng)技術(shù)，還有水文、氣候等大數(shù)據(jù)應(yīng)用模型。
“怕死”惜命的
另類思維
在去年六七兩個月份，由于公司業(yè)務(wù)從主要依賴擔(dān)保公司、小貸公司提供項目，轉(zhuǎn)為自己開發(fā)項目，這樣的“休克療法式”調(diào)整讓樂錢在這兩個月內(nèi)沒有發(fā)售任何項目，這和動輒融資上億元、幾十個項目同時發(fā)售的很多網(wǎng)貸平臺比起來，顯得有些步調(diào)緩慢。
“互聯(lián)網(wǎng)金融是一個‘長跑’的行業(yè)，一開始跑得快可能并非好事，也許危險正在無形中積累。市場越熱，越要清醒。”王煒自嘲地調(diào)侃，“四位合伙人里有三個都是‘70后’，40歲左右的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊其實(shí)很‘怕死’、很惜命，我們認(rèn)為項目的可靠度遠(yuǎn)比發(fā)項目的速度重要。”在他看來，和從事內(nèi)容的媒體行業(yè)相比，金融行業(yè)永遠(yuǎn)難保萬無一失，“黑天鵝”永遠(yuǎn)都在頭頂上盤旋，誰不小心，就會落在誰的頭上。
現(xiàn)如今，樂錢待收資產(chǎn)1.5億元，2014年交易額2.2億元，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了第一步。
“我們團(tuán)隊有一半是媒體出身，因此格外注重品牌的力量。”王煒說，當(dāng)京東、阿里、聚美優(yōu)品等先后在華爾街敲鑼的時候，樂錢在時報廣場著名的“納斯達(dá)克大屏”上投放了廣告宣傳片，這也是國內(nèi)首家在此投放廣告的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。
不過，這也是樂錢絕無僅有的“大手筆”廣告投放。大多數(shù)時候，樂錢主要通過社交媒體和人際傳播擴(kuò)展用戶群體，這和很多網(wǎng)貸平臺愿意在搜索引擎做付費(fèi)競價排名并不一樣。
嚴(yán)格篩選后只有十分之一項目上線、上線需要700多個步驟、公司成立職業(yè)道德風(fēng)險委員會、對每個項目進(jìn)行嚴(yán)格的風(fēng)險點(diǎn)排查……“按照金融的審慎性去經(jīng)營企業(yè)，按照互聯(lián)網(wǎng)的速度去闖。”王煒說，從更長遠(yuǎn)看，團(tuán)隊希望完善樂錢的生態(tài)鏈，正在和基金、信托、保險等金融機(jī)構(gòu)洽談定制項目，逐漸發(fā)展成為在線資產(chǎn)管理平臺。
“創(chuàng)業(yè)不能只想不做，創(chuàng)業(yè)是讓自己感到高興并為之奮斗的事情，既然決定創(chuàng)業(yè)就沒什么輸不起。”王煒說，做互聯(lián)網(wǎng)金融“急不得”，創(chuàng)業(yè)也同樣是“長跑”，即便荊棘密布，也要堅定前行，創(chuàng)業(yè)路才會越走越寬。
王煒告所記者，他一直特別喜歡切·格瓦拉的一句話：“忠于理想，面對現(xiàn)實(shí)”，“這也正是我創(chuàng)業(yè)的初心”。
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