創(chuàng)業(yè)大賽項目現(xiàn)場答辯演講及PPT制作建議

時間：2024-06-08 11:57:07 小本創(chuàng)業(yè)項目我要投稿

相關推薦

　　【關于演講】

創(chuàng)業(yè)大賽項目現(xiàn)場答辯演講及PPT制作建議

　　一、答辯演講鼓勵要做的事情：

　　1、準備一份簡明扼要的PPT，尤其鼓勵攜帶產(chǎn)品或樣品，好的產(chǎn)品會說話（我們的產(chǎn)品可以用截圖，比如教育云的課程、國家社區(qū)、旅游產(chǎn)品線路等）；

　　2、每一位創(chuàng)業(yè)者須意識到，在整個8分鐘以內的展示過程中，演講者本人是會場的焦點。演講者要情緒飽滿，口齒清晰，聲音洪亮，語言簡練，優(yōu)雅而坦誠。演講者一定要在規(guī)定的時間內，用最扼要的語言說出你的公司在做什么事情，自己的上游是誰，自己的客戶是誰，自己項目或者公司的核心競爭能力。因為是三創(chuàng)賽，還要注意創(chuàng)新點和創(chuàng)意點

　　二、答辯演講要避免如下現(xiàn)象：

　　1、介紹的是自己的某個項目而不是自己的公司。創(chuàng)業(yè)比賽的答辯不是科技項目申報，是在向投資機構的專家推銷和推介你的公司。

　　2、過多使用專業(yè)和抽象詞匯，滔滔不絕介紹自己的技術的細節(jié)，而下面的投資人聽得云里霧里。融資對接不是做技術報告，融資推介是在談生意，投資人是生意人，即使是資深投資人也不一定是技術專家。因此說出技術好在哪里就可以了。投資人如果對技術有興趣，會在提問環(huán)節(jié)問你，也可會下交流。

　　3、花了大量時間解釋名詞或者宏觀形勢，行業(yè)大勢。除非需要糾正某個錯誤的常識和認識偏差，這些投資人都知道，他們看過大量的計劃書，行業(yè)分析報告。因此建議不要在此浪費寶貴的演講時間。

　　三、評委最想聽到及最關注的：

　　1、.產(chǎn)品/技術/服務。講清楚自己是做什么的，比如：我們是為什么樣的人，提供什么樣的服務或產(chǎn)品，我們和競爭對手的最大區(qū)別是什么。

　　2、.商業(yè)（盈利）模式。需要明確說出與現(xiàn)有模式相比，最大的差異點和創(chuàng)新點。

　　3、.核心團隊。講清楚自己的團隊，為什么是我們這樣一群人能把這件事做好。

　　4、.業(yè)務現(xiàn)狀/發(fā)展戰(zhàn)略/未來目標。

　　【關于PPT】

　　演講內容是展示的關鍵，而PPT僅做演講思路的提示和一些圖表的展示，內容的補充和解釋說明，是為了使項目展示更直觀、更有說服力。為了讓PPT看起來更專業(yè)和認真，制作過程中創(chuàng)業(yè)者需注意側重的部分，如商業(yè)模式、盈利模式、財務預測、市場競爭等，占PPT頁數(shù)的比例應該是最高的。

　　PPT制作建議：

　　1、內容簡潔明了、開門見山、結構清晰，邏輯合理。一個融資PPT應該包括以下內容：

　　1）公司名稱注冊資金股權結構團隊介紹

　　2）現(xiàn)在市場里面存在什么問題？你的解決方案，你是怎么解決這個問題，一定說實話，說樸實的話。

　　3）目標客戶，市場規(guī)模的預測和估計。目前的競爭對手他們在做什么，他們做的怎么樣，與此相比你的核心競爭力，如有第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)作為依據(jù)更好。

　　4）重點說明你的商業(yè)模式，怎么掙錢的，你的市場定位，針對什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢。

　　5）你的計劃，你大概準備拿多少錢，在未來12個月里面準備做哪幾件事，定出幾個關鍵點，

　　6）附錄，比如企業(yè)或者產(chǎn)品的認證、資質、知識產(chǎn)權等。

　　2、忌長。PPT展示頁數(shù)在10到20頁之間，平均每分鐘切換2~4次；

　　3、減少文字描述，特別是大段的文字描述。每頁內容盡量不要超過100字，冗長的闡述部分最好以演講的方式展示，PPT內容里僅列出所要表達的結論或要解決的問題。過長的PPT文字描述容易分散投資人的注意力；

　　4、少用文字，多用圖片和表格。一張圖表抵得上千言萬語，更有視覺沖擊力。建議在PPT頁面中交叉使用與創(chuàng)業(yè)項目相關圖片或統(tǒng)計表格，盡可能少出現(xiàn)純文本頁面；

　　5、建議純文本頁面文字部分不超過6行，每行都以簡明準確的文字進行描述