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農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的途徑
一、走農(nóng)場(chǎng)+電商模式，從源頭上保證貨源，通過(guò)定期組織線下活動(dòng)提高信任度。
二、走高端，精準(zhǔn)面向高收入人士，通過(guò)高質(zhì)量高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)獲取高毛利。
三、走有機(jī)綠色產(chǎn)品，但這只是理論上可行。基于目前相當(dāng)差的誠(chéng)信環(huán)境，要讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品的確是有機(jī)綠色產(chǎn)品可能非常不易，謹(jǐn)慎進(jìn)入。
你如果之前沒(méi)有接觸過(guò)生鮮，要想做生鮮O2O，最靠譜的做法就是先在社區(qū)開(kāi)個(gè)小攤賣菜，徹底體會(huì)一下經(jīng)營(yíng)這個(gè)品類的一切細(xì)節(jié)。說(shuō)不定，用微信來(lái)幫忙營(yíng)銷和客服，又成為一個(gè)最接地氣的O2O典型。
1、 沒(méi)有穩(wěn)定的貨源。單一農(nóng)場(chǎng)不能滿足電商的需求;新發(fā)地采購(gòu)無(wú)法保證質(zhì)量;多個(gè)農(nóng)場(chǎng)供貨，采購(gòu)量小，物流成本高。
2、 不能提供比菜市場(chǎng)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。去菜市場(chǎng)買菜，可以挑選自己愛(ài)吃的，比如蘋果，同樣的紅富士，口味非常多。在網(wǎng)上購(gòu)買，送到家的蘋果可能千滋百味。
3、 環(huán)節(jié)太多了。進(jìn)貨，倉(cāng)儲(chǔ)，裝配，物流，客戶發(fā)展等等。
4、 貨車進(jìn)城問(wèn)題。沒(méi)有進(jìn)城證，不光罰款，還要扣分，需要縮小經(jīng)營(yíng)區(qū)域。另外，社區(qū)配送最好的工具—電動(dòng)三輪車，是不合法的，好在這方面執(zhí)法很松。
5、 信息不對(duì)稱，劣幣驅(qū)逐良幣。比如黃瓜，客戶認(rèn)為的好黃瓜和優(yōu)菜網(wǎng)認(rèn)為的好黃瓜有巨大差異，客戶認(rèn)為：1、顏色淺且鮮艷;2、直;3、頂花帶刺。這是劣幣，但是客戶想很難改變，需要一個(gè)權(quán)威的信息對(duì)稱。
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