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俞敏洪和馬云的區(qū)別就是盲目自大
以下是演講實錄：
俞敏洪：
各位親愛的朋友們，大家晚上好。
在吳清友先生（誠品書店創(chuàng)辦人）后面演講，這是非常有難度的，因為吳清友先生是一個修煉到家的人，大家馬上會發(fā)現(xiàn)，一個企業(yè)的創(chuàng)始人的氣質(zhì)和他創(chuàng)辦的企業(yè)有著密切的關(guān)系。從吳清友先生的身上就可以看到誠品書店為什么是這樣的，先有吳清友先生，再有誠品書店。所以我們看到劉東華的形象，就可以想象他最多能創(chuàng)辦正和島，我的形象只能辦新東方。
心術(shù)和靜氣，其實我身上不具備任何靜氣，大家可以感覺到，不具備吳清友先生的那種氣質(zhì)。但是心術(shù)說多了，馬上讓人想起來心術(shù)不正，尤其是如果用靜氣來做心術(shù)不正的生意，這是一件很可怕的事情，我既不講心術(shù)，也不講靜氣，因為坦率的說我沒有太多的心術(shù)，也沒有靜氣。既然講到了企業(yè)的發(fā)展，吳清友先生講了很多，我講一講我和新東方走到今天所感覺的一些要素到底是什么。
做人要有正確的渴望 每天都取得一點進步
我能夠走到今天，站在這個舞臺上，有一個重要的原因，就是因為我內(nèi)心有一個比較溫和的渴望，這個渴望就是希望明天能比今天更好，希望明年能比今年更好，希望五年以后能比現(xiàn)在的五年更好，跟國家做五年發(fā)展計劃差不多。因為有了更好的渴望，所以你的生命就會被自動帶動著前行了。當然，這種渴望到底是什么要弄清楚，有正確的渴望，有錯誤的渴望。比如說很多政府官員落馬，他們也是有渴望的，但不是渴望把自己的官當?shù)酶茫皇歉玫貫槿嗣穹⻊?wù)，而是錢越多越渴望，就走偏了。也有很多企業(yè)家或者商人希望把自己的企業(yè)干好，但是他的渴望是錢越多越好，至于說錢是正道來的還是不是正道來的，最后忘了。我身邊出現(xiàn)了幾個做企業(yè)的人，最后走偏了，進去了。我覺得渴望非常好，它能帶動你的生命前行。但是這個渴望原則上至少要有正向的志向才行，保證做的事情、做人不能偏離太多，才能夠讓自己的生命行在相對來說比較寬闊的道路上。
我當然希望中國的年輕人都立志高遠，從年輕的時候就能夠定一個終生目標，比如當偉大的政治家，偉大的商人，偉大的企業(yè)家，但是我覺得并不是所有的人，甚至我認為大多數(shù)人是不可能把自己一輩子到底想要干什么想清楚的。當然，想清楚的人都特別偉大，我自己的生命就是一步步來的，很難想清楚五年以后怎么樣，現(xiàn)在更加想不清楚了，因為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，我都搞不清楚新東方未來在不在，不需要想清楚未來五年怎么樣。但是我在今天必須努力的理解移動互聯(lián)網(wǎng)時代正在發(fā)生什么，并且把我理解的正在發(fā)生的事情運用到新東方未來的發(fā)展中，新東方未來到底怎么樣不再是我關(guān)注的事情，關(guān)注了也不能怎么樣。
我一直比較煩向我探討的年輕人中，那種好高騖遠的，一口吃成胖子的，自己沒有任何基礎(chǔ)就想做下一個馬云的人，甚至他長的還不如馬云好看，這樣的人我認為成不了。不管現(xiàn)在的社會變遷多么迅速，但是人和事依然是一步一步疊加做上去的。新東方盡管做的不算太大，但是到今天為止，也沒有遇到太多的危機和危險，除了商業(yè)模式變革給我?guī)淼木o張以外，我覺得原因跟我愿意每天都取得一點進步是有關(guān)系的。我還真的每天都寫日記，每天都會寫今天有多少時間用在進步上的。最近讓我比較焦慮，這樣的社會活動比較多，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我用在進步上的時間每天一個小時都不到。用在進步上的時間是什么概念呢？就是每天都要讀一個小時的書，或者跟某一個高手探討人生發(fā)展間的關(guān)鍵問題。比如今天我到這兒來講，對我來說沒有任何意義，為什么？因為我是沒進步的，但是我在進入這個禮堂以前跟吳清友先生一個小時的互相喝茶交流，和半個小時聽吳清友先生的演講，就會把它記錄我人生進步的時間之內(nèi)，這樣的追求會使你的基礎(chǔ)慢慢變得好一點。
在絕望時善于修煉自己并安心等待
第二個要素，在我的人生過程中，吳清友先生講了他的疾病，讓我深有感悟，盡管我的病不如他得的厲害，但是我也得病了，得的病不是感冒，是肺結(jié)核，大家知道，20多歲的年輕人得肺結(jié)核，意味著他所有的愛情和感情故事必須全部終結(jié)，因為沒有一個女孩子會找一個得肺結(jié)核的男人。讓我學(xué)會了一個本領(lǐng)，在絕望的時候修煉自己，并且善于等待。當你絕望的時候，所謂的絕望，不是沒有錢，不是貧困，有的時候就是人生的一個困境，而這個困境不管是有錢還是有權(quán)的人都會有，否則我們就不會發(fā)現(xiàn)有政府官員跳樓，也不會有企業(yè)家自殺，因為企業(yè)家和政府官員都是有權(quán)有錢的人。人生困境無處不在，而且有的時候因為自己犯的某一個小錯誤，還會把你的人生帶入某種絕境，在這個時候，修煉自己，善于等待非常重要。所以我非常慶幸得肺結(jié)核的那一年，住在醫(yī)院差不多365天，居然讀了300本書，盡管確實是無聊的，當時沒有想到讀這些書對我有什么用處，但是卻養(yǎng)成了我讀書，獨立思考，并且從書中尋找自己世界的習(xí)慣或者愛好。吳清友先生講他的誠品書店，我每次去臺灣都會去，特別感動，我本來說今天晚上的演講我不來，為什么？因為沒法跟吳清友先生對陣，第二，講這個題目對我來說實在太高，但就是渴望有人生的一次機會跟吳清友先生同臺，我才站在這里。
什么叫善于等待？我發(fā)現(xiàn)很多事情想當場解決是沒有用的，有的時候時間會幫你解決，比如我們常常講的感情的傷痛時間會解決，某種困境時間也會解決，但是光靠時間解決是不夠的，還要有主動積極的心態(tài)。前兩天在我的朋友圈里發(fā)了一個小文章，講了一個小故事，我的司機沒事干，就到野河里釣了一堆鯽魚，都不大，跟我說要做鯽魚湯喝，我看每條魚都活蹦亂跳的，我說留下兩條，放在我的魚缸里。那對魚本來應(yīng)該把它殺掉，后來想春天的時候不應(yīng)該殺魚，尤其不應(yīng)該殺鯽魚，因為春天的時候鯽魚肚子里都是魚籽，就放到我們家后面的小溪里，就去上班，下班以后發(fā)現(xiàn)我養(yǎng)在魚缸里的兩條魚自己跳出來了，在地上已經(jīng)死了。當然后來我做了正面結(jié)論，這兩條魚為了尋求自己的自由，實際上我在想這兩條魚稍微有點耐心，可能就在魚缸里活下來，并且某一天我一發(fā)善心，就把它放回到大河里去。當我們遇到困境的時候，就像魚在玻璃缸里根本看不到出路的時候，人最大的能力就是安心等待，如果霍金在只能動一個手指頭的時候?qū)ι械浇^望，就沒有了霍金，沒有寫宇宙這么多書。曼德拉在監(jiān)獄27年，如果沒有心中的信念以及耐心的等待，并且靠信念支撐的等待，就沒有南非人民的民主事業(yè)。我的修煉盡管沒到家，但是現(xiàn)在真的有了一點感覺，當我遇到任何困境、絕境的時候，會讓自己的心情盡可能心平氣和下來，讓自己學(xué)會修煉，學(xué)會等待。
在遇到困境和絕境的時候，不能停止生命的運作，必須知道在方寸之中，依然可以增加自己生命的厚度和生命的強度，可以讀書，可以鍛煉某種技能，只要你覺得修煉方向是正確的，你的生命就一定是不斷形成能量的過程，這個能量到最后早晚有一天會爆發(fā)出來。我一個朋友由于某種政治問題在監(jiān)獄里待了四年，把英漢字典全部背出來，出來以后寫了好幾本有關(guān)英文學(xué)習(xí)的書籍。剛進去的時候英語水平最多是高一的水平，他自己修煉了。
我曾經(jīng)讀過屠格涅夫?qū)懙男≌f，一個窮人跟一個有錢人打賭，這個窮人如果在一個房子里待十年不準出來，富人所有的財富就給這個窮人，他料定這個窮人是出不來的，結(jié)果窮人在里面怎么待的呢？認字，開始讀各種武俠小說，黃色小時，最后開始讀世界名著，最后讀歷史書籍、宗教書籍，開始練琴、畫畫，最后什么都不做，靜坐，時間就這樣過去了�？斓绞杲Y(jié)束的時候，富人突然發(fā)現(xiàn)，如果今天晚上過去了，十年就到了，富人所有的財富都會移到這個人身上去，富人耐不住，拿了一把刀到窮人房間里想把他干掉，進去之后發(fā)現(xiàn)這個人已經(jīng)離開了，留了一個字條，他說我已經(jīng)修煉悟到了，知道你今天晚上會來，感謝你讓我從一個愚昧者變成一個對這個世界了然于心的智者，就算十年不能出來還是可以修煉的，以家庭矛盾為煩惱，員工的煩惱，商業(yè)壓力為煩惱，就不修煉了，精進了，這是對自己進行否定，不僅僅在否定這個世界實際上。人的生命就像水一樣，關(guān)鍵時刻要凝聚力量。
長江三峽是被水沖出來了，黃河九曲十八彎，最重要的原因是要繞開障礙，但是依然目標沒變奔向東方，水凝聚到一起就會成為美麗瀑布，但是堤岸被沖垮了就會泛濫，變成災(zāi)難。每個人的能量都應(yīng)該變成有目標的水對待，而不應(yīng)該變成泛濫的水，讓它對自己或者周圍的人變成災(zāi)難。
人有得有失，得失之間有的人本事必現(xiàn)，有的人失去以后就會變成特別小家子氣的人，有的失去以后，就會變成做大事業(yè)的根本。胸懷就是在得失之間看出來的，一個人老是得到的時候是不需要胸懷的，只有一個人失去的時候胸懷才體現(xiàn)出來。
前兩天有新東方的人跟我討論問題，現(xiàn)在新東方這么多老師，這么多管理者在創(chuàng)業(yè)時代都出去創(chuàng)業(yè)，你心里怎么想的，你對他們那么好，他們出去創(chuàng)業(yè)，甚至有的是做的跟新東方差不多的行業(yè)，甚至有的為了抬高自己而貶低你，我說了在大海的胸懷里沒有污染的河流，在補充大海能量的同時，已經(jīng)把污染凈化掉，做人做到這種感覺的時候，應(yīng)該是能夠把團隊或者把事業(yè)做得更好的時候，當然我只是這么一說，因為我這個人口才大于心胸。其實我心里還是很不舒服的。
成功需要酒神精神 需要一瞬間突破的勇氣
我常常喜歡開一個玩笑，馬云和我都是做外語培訓(xùn)起家的，幾乎同時開了外語培訓(xùn)班，我一下開成了，從第一個班13個學(xué)生，第三年有五千個學(xué)生，馬云開了三年，三年以后，他第一個班招了20人，第三年還是20人，沒干成，只能想辦法干別的，所以就干成阿里巴巴。馬云不光一個公司沒干成，第一個外語培訓(xùn)沒干成，跟外經(jīng)貿(mào)部合作沒干成，最后實在絕望，跑到杭州拉了一幫人干阿里巴巴，用人不在于多，而在于質(zhì)量，我五千多學(xué)生沒有一個成為我的合伙人，馬云20個學(xué)生，有 18個羅漢。有的時候失真的不是一件壞事�，F(xiàn)在講商業(yè)模式的不斷變革，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷到來，每個人都會面臨明天就會失敗的命運，但是在這樣的情況下，失敗對你來說已經(jīng)不是事了。對我來說，新東方如果明天沒了，我馬上想如何創(chuàng)業(yè)，干出另一個上市公司，而不是新東方誰整倒了，老子雇兩個人把他給干了。
在商業(yè)大潮中，所有的公司都倒閉了，也不影響世界經(jīng)濟的發(fā)展和繁榮，你要占據(jù)你的位置，而不是去想怎么被人整失敗了。在現(xiàn)在多邊的時代，已經(jīng)沒有失敗和成功之分，有的是你自己在心理上是不是認可自己勇往直前的精神，這是我們要做的事情。做事情需要突破自己的勇氣，突破自己的心理障礙，突破自己的懦弱，突破自己的害羞，或者突破自己的某種恐懼。2月27日湖南收費站擋住了六萬輛車，因為收費系統(tǒng)癱瘓，車輛不讓放行，沒有一個人敢去把欄桿扶起，到晚上一個酒鬼扶起了，是一個被擋住的車主，車里有瓶茅臺酒，沒事干就喝酒，一個人把一瓶茅臺酒喝了，勇氣來了就把欄桿扶起了，第二天有人采訪他，他當時不知道自己扶起來欄桿，喝醉了記不起來了。突破很簡單，在于有沒有一瞬間的勇氣，為什么六萬個人都不敢掀欄目，因為每個人都在理性考慮會有什么懲罰，是不是被公安局抓起來，把我一把按住，所以有的時候我們需要一點酒神精神，需要突破的勇氣。自信，哪怕盲目的自信，也比懦弱和考慮周到要強一百倍，這是我的感覺。
我跟馬云的區(qū)別到底在什么地方？后來我發(fā)現(xiàn)我們倆的區(qū)別就是盲目自信的區(qū)別，馬云如此的盲目自信自己，以至于盲目自信自己的東西變成了現(xiàn)實。我考三年英語，考的是北大本科，他考的是杭州師范的�？�，不光看到了長相的差別，還看到了智商的差別。但是馬云的阿里巴巴為什么現(xiàn)在比新東方要大幾十倍呢？特別簡單，馬云是一個特別自信的人，他能飛快地從挫折和自卑中走出來，所以馬云自己講的笑話，他進了杭州師范學(xué)院很自卑，但是只自卑了一瞬間就給自己定了三個目標，第一個目標，必須把�？谱兂杀究�，第二個目標是必須變成校學(xué)生會主席，結(jié)果他變成了整個浙江省學(xué)生會主席，第三個，必須跟杭州師范學(xué)院的�；ㄕ勔粓鰬賽�。這三個目標對于我來說比天還難，我如果進了杭州師范學(xué)院，一定是乖乖畢業(yè)最后到農(nóng)村當老師。但是馬云畢業(yè)的時候，三個目標全部超期待的實現(xiàn)，不光談戀愛，而且還把人家娶回家。勇氣和自信，以及給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的，覺得可以通過自己的努力可追求的目標，比你自卑的唯唯諾諾地在思考自己的不行要好的多。
我在北大除了讀書以外，一無是處，兩件事情從來沒干成，第一，沒參加任何學(xué)生活動和學(xué)生會干部，第二，沒有談戀愛。是內(nèi)心恐懼而來的，作為有深刻自卑的農(nóng)村孩子，我是這么想的，我要去競選學(xué)生干部也是失敗，失敗以后被人知道了我還丟面子，那老子還不如不競選，你也不知道我丟面子。我談戀愛一定會被女孩子拒絕，拒絕會更加沒面子，老子還不如不談，誰也不知道我到底談不談，其實心里真的很想談，大學(xué)生活這兩件事情非常重要，所以你會明白突破自己的勇氣，必須衡量自己到底有多少社會地位，多少能耐，先把自己立住了，再長起來，可能是最好的辦法。
吳清友先生講到了對于錢財?shù)膽B(tài)度，錢越多越好，但是有一個前提條件，錢來的正道上越多越好，我還算好，我對錢財沒有過分的渴望，今天我還看到朋友圈里很多人發(fā)老總扎克伯格，還開著本田的小破車，住的小破房子，你能想象中國一個企業(yè)家如果市值兩千億美元的公司，能住在小房子里，親自跟女朋友每天做飯，開著小破車嗎？不能想象，但是人家的生活態(tài)度就是很自然的。我盡管沒有他的艱苦，但是我從來沒有想過要用財富對自己的個人進行超級的享受，比如說買超級豪華的房子，買超級豪華的飛機，當然我也可以買，不反對別人買，因為這也是對商業(yè)社會做貢獻，只不過我更加愿意過上一個相對來說普通和平和的生活，但是也因為這樣，當我真的有了錢以后，新東方干成以后，對財富沒有過多的渴望，我的生命點沒有定在只要錢不要別的上面，所以我也避過了一些災(zāi)難。
大家稍微想一下，新東方有很多市委的書記和市長的孩子都在學(xué)習(xí)，當他們還在新東方學(xué)習(xí)的時候我做一件事情就夠，把你的孩子送到世界名牌大學(xué)，你在你那個城市給我一千畝地，行不行，當場就答應(yīng)，反正都是拍賣，當時連拍賣都不要，因為2000年左右中國還沒開始拍賣，我還真一只腳踏進去了，后來發(fā)現(xiàn)光市委的書記同意是不行的，后面一連串的小鬼都要錢，我想我給一連串的小鬼送錢，自己再賺一大筆好呢，還是老老實實做教育好？結(jié)果我把那只腳收回來了，從此以后下定決心，別的不碰，只做教育，到現(xiàn)在為止還是只做教育，把新東方做到了，到美國上市，中國房地產(chǎn)公司沒有幾家比新東方的市值更高，新東方的市值接近400億人民幣，盡管沒有馬云的多，但是過個小康生活也可以了。
引領(lǐng)變革 要養(yǎng)成從本質(zhì)上改變自己思維的能力
對于一個商人或者一個企業(yè)家來說，有一點必須把握住，不管你是多么不喜歡變動，或者尋找一個更高尚的理由，我要做丁丁星星的生意，順應(yīng)變革，善于變革，并且引領(lǐng)變革，變成了每一個做生意的人必須每天思考的話題。我再喜歡讀歷史和哲學(xué)書籍，也必須每天花一定的時間讀互聯(lián)網(wǎng)時代大數(shù)據(jù)分析，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的跨界合作，商業(yè)顛覆，創(chuàng)新者的窘境，我讀了很多，因為我知道對于我來說，不僅僅是我一個人的自我完善，還必須讓新東方盡可能趕上時代，因為至少還有三萬五千人沒有離開新東方，管理層和員工只有我進步了，新東方才能進步，只有新東方進步了，他們才能得到更好的回報。所以引領(lǐng)變革對我們來說非常重要。對于我們來說，最重要的能力就是如何把挑戰(zhàn)和危機變成機遇，這是企業(yè)家最重要的能力，但是這種變革必須從思維邏輯上改變，愛因斯坦說過一句話，一個問題要解決，用原來產(chǎn)生這個問題的思維模式去解決是完全不可能的，因為這個問題是原來的思維模式產(chǎn)生的，用現(xiàn)有的思維模式去解決問題是不可能的，這也是常常使很多企業(yè)陷入困境的重要的原因，很多企業(yè)家都會把自己原來做成功的經(jīng)驗用在解決眼前的問題上，但時代已經(jīng)變了，商業(yè)模式已經(jīng)變了，挑戰(zhàn)者已經(jīng)改變了，還用過去的思維去解決問題，這是不可能的，所以我們要養(yǎng)成從本質(zhì)上改變自己思維的一種能力，而這個東西是非常不容易的一件事情，相當于是脫胎換骨。我讀過一個小故事，有一個理發(fā)店的老板，為了讓自己的理發(fā)店顯得高大上，把所有理發(fā)師的名字都改了，改成了邁克老師、杰克老師，顧客來理發(fā)了，老板為了體現(xiàn)自己理發(fā)店的高尚，就問你想讓誰理發(fā)，我們這兒有什么老師，顧客指了一個人說我要杰克老師，這個老板喊杰克老師，有人來理發(fā)，喊了人沒有答應(yīng)，結(jié)果老板說李二蛋出來理發(fā)，人就出來了，為什么叫他杰克的時候他不出來，因為李二蛋內(nèi)心里不認為自己是杰克。必須從思維模式改變自己，把自己從李二蛋變成杰克老師，才有可能讓企業(yè)進入新的時代，變得高大上。
我特別喜歡阿甘正傳里的阿甘，我這個人不算太聰明，其實馬云也不算太聰明，否則不會我們兩個人高考考三年。阿甘正傳里有一句話我特別喜歡：我知道我不夠聰明，但是我知道愛在什么地方。所以在座的每一個人，只要對自己的生命投入真正的熱愛，對你周圍的員工和管理者以及朋友投入真正的熱愛，對企業(yè)，對你的事業(yè)投入真正的愛，對你的客戶，你的衣食父母投入真正的愛，沒有任何商業(yè)模式是變不過來的，因為商業(yè)模式是外在的，而愛在你的內(nèi)心。
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