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20萬元一年變千萬的創(chuàng)業(yè)奇跡
吳泱說他成功的最大體會(huì)是,選對(duì)項(xiàng)目比什么都重要?20萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金起家,在短短一年左右的時(shí)間就做到年?duì)I業(yè)額上千萬元——吳泱給我們的啟示在于,如何理性地選擇一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,又如何“合縱連橫”打天下。
項(xiàng)目選擇最適合就是最好的
“我覺得創(chuàng)業(yè)者不一定要去做那些市場(chǎng)大、利潤(rùn)低的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,而是要選擇市場(chǎng)相對(duì)簡(jiǎn)單,但利潤(rùn)豐厚的項(xiàng)目。麥當(dāng)勞和肯德基的漢堡誰都會(huì)做,但至今沒人超越他們,原因就在于雖然市場(chǎng)非常大,但成長(zhǎng)率低,沒有足夠的資金根本無法與之抗衡。”———吳泱2003年初,在上海打了兩年工的吳泱準(zhǔn)備回重慶發(fā)展。他用了4個(gè)月的時(shí)間考察市場(chǎng),從中發(fā)現(xiàn)了操作性比較強(qiáng)的三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:數(shù)碼相機(jī)、MP3、掌上電腦。當(dāng)時(shí)正值各種數(shù)碼產(chǎn)品在重慶大行其道,三種產(chǎn)品都能賺取相當(dāng)?shù)睦麧?rùn),但什么是最合適自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢?吳泱又花了很長(zhǎng)的時(shí)間作項(xiàng)目評(píng)估。
如果要代理數(shù)碼相機(jī),一個(gè)國(guó)際品牌代理費(fèi)就要100萬元,而一個(gè)店不可能只賣一種牌子的數(shù)碼相機(jī),因此數(shù)碼相機(jī)適合那些大資本玩。
再看MP3,雖然MP3在當(dāng)時(shí)賣得非;鸨,利潤(rùn)相當(dāng)豐厚,市場(chǎng)也在飛速的成長(zhǎng)期。但是MP3的門檻太低,過不了多久就會(huì)陷入多家廠商爭(zhēng)奪的局面,生意恐怕做不長(zhǎng)久。
而掌上電腦技術(shù)含量高,而且是未來電子消費(fèi)的一大趨勢(shì),肯定會(huì)大行其道。加上利潤(rùn)也不錯(cuò),一臺(tái)掌上電腦的利潤(rùn)基本維系在6%%左右,而且還沒有出現(xiàn)殺價(jià)的情況。
經(jīng)過比較,吳泱最終決定經(jīng)營(yíng)掌上電腦這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)的重慶雖有一些經(jīng)營(yíng)掌上電腦的商家,但都是兼營(yíng),這給吳泱的創(chuàng)業(yè)提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
經(jīng)營(yíng)策略三條腿走路
“跟消費(fèi)者講,你可能講得更多的是產(chǎn)品的性能和性價(jià)比。但你跟經(jīng)銷商打交道,講的應(yīng)該是這個(gè)產(chǎn)品的前景和利潤(rùn),經(jīng)銷商看到了前景,再難推廣他們也會(huì)很努力的去做。”———吳泱2003年4月,吳泱的“重慶掌上乾坤數(shù)碼科技有限公司”正式成立,啟動(dòng)資金20萬元。
吳泱先在泰興電腦城租下一個(gè)10來平方米的店面,再?gòu)膹S商進(jìn)了30臺(tái)各種型號(hào)的掌上電腦,準(zhǔn)備大干一常沒想到賣了4個(gè)月這30臺(tái)掌上電腦還沒有賣完,每臺(tái)機(jī)器大約虧了300元左右。于是吳泱開始醒悟,做掌上電腦這種數(shù)碼產(chǎn)品,一定要出貨快。
為了快速出貨,吳泱再次投資分別在石橋鋪賽博電腦城、沙坪壩賽博電腦城選擇了新的終端店面進(jìn)行銷售,開始了三條腿走路的發(fā)展策略。
除了傳統(tǒng)的店面銷售這條腿外,吳泱還充分利用網(wǎng)上銷售這一平臺(tái),開始在全國(guó)一些知名的掌上電腦網(wǎng)站進(jìn)行銷售,如今網(wǎng)上銷售已經(jīng)占公司整個(gè)銷售額的25%%。
在渠道合作上,吳泱專門成立了一個(gè)部門,負(fù)責(zé)與行業(yè)內(nèi)的其它渠道商洽談合作事宜,并很快敲定了重慶的幾個(gè)重要渠道商,說服他們一塊來推廣掌上電腦這個(gè)市場(chǎng),同時(shí)開始在重慶的IT專業(yè)媒體投放產(chǎn)品廣告,增強(qiáng)掌上電腦在市民心中的普及程度。
在店面銷售這塊,吳泱特地招聘了四名員工負(fù)責(zé)技術(shù)支持,因?yàn)檎粕想娔X的銷售員不比簡(jiǎn)單的賣手機(jī),必須學(xué)習(xí)一定的技能,才能給顧客講清楚使用方法。
三條腿走路的策略果然奏效。從2003年7月份開始,掌上乾坤的銷售量終于開始有了上升,從最初的30臺(tái),開始上升到50臺(tái)、100臺(tái),到現(xiàn)在為止,掌上乾坤每月出貨量都穩(wěn)定在300臺(tái),占據(jù)重慶掌上電腦市場(chǎng)的90%%,至今的營(yíng)業(yè)額已逾千萬。發(fā)展策略別掐死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“以前有狼的時(shí)候,羊群因?yàn)橛形C(jī)感,活得很好。后來獵人把狼殺光了,羊失去了憂患意識(shí),反而死去一大半。所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定要存在,要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有了,那我們公司就成了沒有憂患意識(shí)的羊。”———吳泱目前重慶市場(chǎng)的掌上電腦市場(chǎng)仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,專門經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品的商家還僅僅只有三四家,但成長(zhǎng)速度非?臁(jù)估算,2003年重慶市場(chǎng)的掌上電腦總共出貨只有500臺(tái)左右,而2004年年初至今就已經(jīng)出貨千余臺(tái)。
吳泱檔案
1966年出生于重慶。1990年大學(xué)畢業(yè),在無線電三廠搞技術(shù)。1992年2月辭職,跳槽到西亞計(jì)算機(jī)廠,任廠長(zhǎng)一職。2000年,和朋友在高新區(qū)開了一個(gè)廠,總投資400萬元,因前期市場(chǎng)調(diào)查沒做好,共虧損300多萬元。2001年,赴上海打工。2003年4月,創(chuàng)辦掌上乾坤數(shù)碼科技有限公司。
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