150元辦鞋廠創(chuàng)業(yè)史揭秘

    從懷揣僅有的150元創(chuàng)辦鞋廠，到如今擁有年銷售額數(shù)十億元的知名企業(yè)，他的成功充滿傳奇色彩。他13歲迫于生計早早輟學(xué)，擺過地攤，在創(chuàng)業(yè)路上幾經(jīng)波折。其中，一場火災(zāi)曾讓他歷時近十年創(chuàng)立的工廠頃刻間化為灰燼。但他硬是咬緊牙關(guān)，僅用半年時間便在廢墟的原地重建新的家業(yè)。

    他還是泉州制鞋和體育用品業(yè)資深的老板之一，曾經(jīng)帶出的幾個“年輕后生”，已是晉江體育用品大企業(yè)的掌門人。

    他就是丁明亮。

    投資150元創(chuàng)休閑運(yùn)動領(lǐng)軍品牌

    冒險是創(chuàng)業(yè)者的天性，丁明亮創(chuàng)業(yè)初的冒險是跟基本生存需要聯(lián)系在一起的。從17歲懷揣僅有的150元辦廠至今，他一直在逐夢而行。對于過去，無論是成功還是挫折，他都喜歡一笑置之。他說：“我真正看重的是企業(yè)發(fā)展的未來。”

    貧困：主動輟學(xué)擺地攤

    窮人的孩子早當(dāng)家。對一個剛小學(xué)畢業(yè)的孩子來講，要讓他放棄學(xué)業(yè)、挑起養(yǎng)家糊口的重?fù)?dān)，決心不容易下。然而，看到家里的貧困，體會著父母養(yǎng)育六個小孩的艱辛，作為長子的丁明亮內(nèi)心無法平靜，決定主動輟學(xué)，幫父母挑起養(yǎng)家的重?fù)?dān)。這一年，他13歲。

    輟學(xué)的丁明亮在泉州做起擺地攤賣小物品的生意。不久，他又跟鄉(xiāng)親走過一段四處流浪打工的日子。艱苦的生活，養(yǎng)成了他好強(qiáng)、堅韌的性格。

    1982年，他跟同鄉(xiāng)合伙開了一家小包裝袋作坊，做塑料包裝袋，這是他的第一次創(chuàng)業(yè)。

    轉(zhuǎn)型：從包裝袋作坊到鞋廠

    就在塑料袋廠正常運(yùn)作的第二年，他發(fā)現(xiàn)制鞋行業(yè)是新生計，雖然沒有成功的把握，但他看到這個行業(yè)的前景，于是帶上兩個弟弟，拿著僅有的150元和別人合伙開了家制鞋作坊，走上艱難的創(chuàng)業(yè)之路。

    “我記得鞋廠開張第一天，我們做了6雙鞋子，當(dāng)時大家心里都非常高興。高興的并不是這鞋馬上能賺多少錢，而是成功做出了自己的產(chǎn)品。這對我們來說，意味著一個新的開始，能生產(chǎn)鞋子就可以做鞋的生意了。”他說，那時候，他和弟弟都有一個夢想，就是渴望有一天能住上屬于自己的兩層小樓房。

    1987年，他作了創(chuàng)業(yè)以來最大的一筆投資決策：花4萬元買了一套先進(jìn)的制鞋設(shè)備。這一舉動，在當(dāng)時村里的很多人看來，有點(diǎn)不切實(shí)際。后來的事實(shí)證明，他的選擇相當(dāng)明智。鞋子質(zhì)量的提高，為公司在國內(nèi)外市場贏得了良好的聲譽(yù)，他也正式給這個初步擁有現(xiàn)代設(shè)備的鞋廠取名“德爾惠”。

    堅韌：火災(zāi)劇變后重新站起

    正當(dāng)他雄心勃勃地勾勒著宏偉藍(lán)圖時，天降厄運(yùn)，一場讓人始料未及的大火，將他所有的廠房設(shè)備全部燒毀。他幾年的心血?dú)в谝坏��?/p>

    1990年3月，遠(yuǎn)赴潮州的丁明亮接到工廠發(fā)生火災(zāi)的電話，立馬連夜打車趕回。望著一片十幾分鐘便被燒盡的廢墟，他心如刀絞，眼淚幾欲奪眶而出，那是他8年的心血啊!但是在眾人面前，他咬緊牙根，強(qiáng)忍悲痛，堅強(qiáng)承受著�；氐郊依锖�，他獨(dú)自一人埋首痛哭!

    “那個打擊太大了!但那時我想，再痛苦我也得頂住，我一倒就意味著可能全盤皆輸!人，什么都可以倒，但毅力和信心不能倒!”他說。

    這場火災(zāi)使他重新變得一窮二白。收拾殘余之后，他決心從頭再來。頂著巨大的痛苦和壓力，他開始四處借貸，重修廠房，并往返于晉江和廣東之間購買設(shè)備，四處尋找模具。憑著頑強(qiáng)的毅力，到當(dāng)年底，他不僅還清債務(wù)，還在市場上打開穩(wěn)定的銷路。他的公司，再次進(jìn)入一個穩(wěn)步的發(fā)展期。

    提升：步入品牌經(jīng)營時代

    1996年起，市場發(fā)生變化，從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^于求。受此影響，他的工廠從1997年開始，機(jī)器一臺接一臺地停產(chǎn)。

    在這個市場低潮時期，丁明亮強(qiáng)烈地意識到企業(yè)打造品牌的緊迫感與重要性，決定把工廠帶入品牌經(jīng)營時代，1999年聘請足球明星代言，開始了品牌運(yùn)作的嘗試。

    然而此后的晉江運(yùn)動鞋開始陷入“廣告戰(zhàn)”加“明星戰(zhàn)”的同質(zhì)競爭中。為避開同質(zhì)競爭，他把眼光投向休閑運(yùn)動市場，認(rèn)為在品牌擁擠的運(yùn)動鞋市場，可以另辟蹊徑。

    2000年，一次偶然的機(jī)緣，他與國內(nèi)知名品牌策劃人何苦結(jié)識，擴(kuò)大了品牌認(rèn)知視野，如虎添翼。何苦是當(dāng)年為李寧品牌發(fā)展開疆拓土的一員大將，帶來當(dāng)時國內(nèi)最先進(jìn)的品牌發(fā)展理念。企業(yè)從鞋業(yè)生產(chǎn)加工零售，真正轉(zhuǎn)到建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，開始品牌化發(fā)展。

    差異化：做足娛樂營銷文章

    2001年，他與吳奇隆合作，轉(zhuǎn)型娛樂路線，與同業(yè)競爭對手有效區(qū)分。兩年后，一向穩(wěn)扎穩(wěn)打的丁明亮再次做出讓整個業(yè)界震動的驚人之舉，用2年1000萬元的天價聘請周杰倫。這無疑是一場風(fēng)險博弈。