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兩元起家做火酒代理
精干、低調(diào)、勤奮……雖然是１９７０年代的創(chuàng)業(yè)人，但劉玉棟身上充滿了１９６０年代人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他，當(dāng)年闖濟(jì)南時(shí)身上只有２塊錢，但今天……
劉玉棟的家和其它農(nóng)村家庭一樣：貧窮，兄弟姐妹多。與許多農(nóng)村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨(dú)立性強(qiáng)。１９８７年，只有１６歲的劉玉棟，念完初中帶著兩塊錢來濟(jì)南“打天下”。
那時(shí)他沒什么手藝，找個(gè)工作非常難，最后只能跟著一個(gè)師傅學(xué)修理自行車。當(dāng)時(shí)，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學(xué)點(diǎn)手藝，以后能混口飯吃。”２年多的學(xué)徒，掙了２萬元。
有了這個(gè)錢，劉玉棟就在濟(jì)南大廈附近花３００元?每月 租了一個(gè)門頭，專門修理自行車。當(dāng)時(shí)來修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒，細(xì)心的劉玉棟專門從別處進(jìn)來一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營。這成了他做酒類代理的原始起點(diǎn)。時(shí)間長了他感覺從別人那里進(jìn)貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。
做代理何嘗容易，誰也不會把大批量的貨放給這個(gè)只有１９歲的年輕人。膽大的劉玉棟帶著１萬多塊錢，來到當(dāng)年旺銷的蘭陵白酒的酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒有氣餒，“他不賣酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說。說到做到，他一連在這個(gè)酒廠呆了一個(gè)星期?晚上則在廠長家門口露宿。廠長被這個(gè)年輕的小伙子感動(dòng)了，雖然這樣，但還是沒答應(yīng)把酒賣給他，而是為他出了個(gè)主意：讓他先收酒瓶，然后用酒瓶來換酒。在廠長的點(diǎn)撥下，他跑遍了整個(gè)濟(jì)南，包括商河、濟(jì)陽等地方收酒瓶。廠長沒有失信，最終把酒賣給了他。“想做的事，就要不惜代價(jià)去做，應(yīng)該把困難當(dāng)作機(jī)遇，當(dāng)作鍛煉的機(jī)會。”現(xiàn)在，劉玉棟還慶幸自己的堅(jiān)持?“這與我在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮、努力品性是分不開。”
１９９２年，在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產(chǎn)品中國代理貿(mào)易后，２１歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟(jì)南代理經(jīng)銷“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如愿以償。
后來，他又陸續(xù)代理了費(fèi)縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了１９９４年，公司每年的銷售額達(dá)到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。
更大的動(dòng)作還在后面。２００２年１０月，劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖，開發(fā)了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個(gè)系列共二十多個(gè)新產(chǎn)品，并取得其全國獨(dú)家代理權(quán)，在全國各主要省市設(shè)立分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò)，形成了以濟(jì)南為中心、依托山東、輻射全國的市場布局。
劉玉棟如今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等５０多個(gè)著名品牌、２０００多個(gè)單品的濟(jì)南代理商。不過，這并沒有讓他滿足：“我們還要做外國名酒的中國區(qū)總代理，讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。”
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