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擺胡椒面地?cái)倓?chuàng)業(yè) 細(xì)心琢磨來錢道
王志仁有寫日記的習(xí)慣，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷都寫進(jìn)了日記本。“我結(jié)婚是1988年，當(dāng)時(shí)自己的家里實(shí)在太困難了，兄弟姊妹又多，老人也幫不上自己；我就琢磨，干點(diǎn)啥維持生活呢?”他和妻子借了80多元錢——這是他初入商海的全部啟動(dòng)資金。
利用這筆資金，他采購回來胡椒面等調(diào)料，在鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一個(gè)露天市場上，各種調(diào)料擺滿了約1平方米的攤床。“當(dāng)天晚上回家，發(fā)現(xiàn)賺了13．84元，這是我開始經(jīng)商的第一步。”這也是他淘到的第一桶金。兩年過去了，賣胡椒面的收入已經(jīng)能夠維持家里的開銷。
但是，王志仁并沒有滿足現(xiàn)狀，決定增加點(diǎn)項(xiàng)目。他進(jìn)貨時(shí)在光復(fù)路市場轉(zhuǎn)悠，在經(jīng)過兒童服裝批發(fā)點(diǎn)時(shí)，眼睛一亮：他擺攤的市場上專門賣兒童服裝的攤點(diǎn)還沒有——回到鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)，他的面前多了一個(gè)兒童服裝攤。
創(chuàng)業(yè)心得細(xì)心琢磨“來錢道”
經(jīng)商初期，投入的資金自己應(yīng)該承受得了，要有一個(gè)短期的賺錢目標(biāo)；另外，做買賣時(shí)要心細(xì)，利用自己接觸或者看到的事物，不斷琢磨尋找其他增加收入的門路。這一階段，主要是增加經(jīng)驗(yàn)和積累資金，選擇能夠長期創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。
第二步 完全轉(zhuǎn)型
項(xiàng)目：經(jīng)營鹿特產(chǎn)品 目標(biāo)：積累財(cái)富
1994年，在露天市場上做生意的人逐漸增多了，王志仁的生意不如以前好了，他決定轉(zhuǎn)型尋找新的項(xiàng)目。
當(dāng)時(shí)鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營鹿特產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人只有兩家，王志仁的地?cái)偩蛿[在一家銷售部的門前。在鹿特產(chǎn)品銷售旺季，敏感的他發(fā)現(xiàn)這家銷售部每天有很多顧客，他就問老板，得到的答復(fù)卻是不掙錢!他對(duì)這樣的回答半信半疑，開始注意這家銷售部的情況。
終于，他看出了端倪，銷售部的負(fù)責(zé)人經(jīng)常領(lǐng)著客人吃火鍋，當(dāng)時(shí)吃火鍋價(jià)格很貴，不是一般人能消費(fèi)得起的。“不賺錢能花錢這么；中嗎?我要試一試這個(gè)行業(yè)。”王志仁說。
從事鹿特產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)，對(duì)當(dāng)時(shí)的王志仁來說，有利有弊：有利的一面是從事銷售鹿特產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人不多，當(dāng)時(shí)屬于“冷門”，而且依托當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的梅花鹿養(yǎng)殖行業(yè)，貨源充足；不利的一面是他對(duì)這個(gè)行業(yè)一竅不通，而且手頭的積蓄不多。
但他打定了主意，借了3000元，加上自己的積蓄，騎著自行車到養(yǎng)鹿的村民家尋找適合出售的鹿茸。在一家梅花鹿養(yǎng)殖戶手中，他收了一對(duì)鹿茸，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，3400元成交�；氐芥�(zhèn)里，他找到收購鹿茸的銷售部，掙了近200元。
“以后我?guī)е粭U秤，騎著自行車下鄉(xiāng)收鹿茸，每天要騎50多公里。起早出去，天黑才回來。”雖然他騎自行車收購鹿茸很辛苦，不過他逐漸了解到收購鹿特產(chǎn)品的知識(shí)，而且嘗到賺錢的甜頭。“那時(shí)，我收購鹿茸的行為就是誤打誤撞，好在真就撞對(duì)了，我開始了做鹿特產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的生涯。”
1995年，鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在集貿(mào)市場劃定了鹿特產(chǎn)品經(jīng)銷一條街，鼓勵(lì)和扶持養(yǎng)鹿戶搞鹿產(chǎn)品經(jīng)銷。王志仁又看到了商機(jī)，他租了一個(gè)門市房，掛牌開業(yè)，逐漸積累了財(cái)富。
創(chuàng)業(yè)心得降低成本，見利就走
這段時(shí)間內(nèi)，我的感受主要集中在兩方面：一是，選擇好從事的行業(yè)以后，成本一定要壓到最低，還要比別人多下苦工夫，我騎自行車下屯收鹿茸就是例子，騎一天自行車下來，確實(shí)累壞了，但成本降下來，收益自然就提高了；二是，初期要把自己從事的行業(yè)看成小買賣，見利就走，不要積壓產(chǎn)品，應(yīng)該快速積累資金，提高有限資金的使用率。
第三步 建立基地
項(xiàng)目：自己建鹿場 目標(biāo)：獲取更多利潤
2000年，依靠多年的積累，王志仁買下了臨街旺地的一間3層樓的門市房——一樓銷售，二樓和三樓是倉庫和臥室。“這個(gè)門市房花了30多萬，改變了以前租房做生意的局面，現(xiàn)在這個(gè)門市房已經(jīng)升到50多萬了”。
“以前，自己收購上來的鹿特產(chǎn)品，賣給了中間人，經(jīng)過層層盤剝，利潤少多了。”于是，王志仁為了獲得更高的利潤，他跑廣州、闖上海、赴內(nèi)蒙、下新疆，直接和客商進(jìn)行聯(lián)系，由此認(rèn)識(shí)了很多商海中的朋友，生意產(chǎn)生了“滾雪球效應(yīng)”，產(chǎn)品銷售渠道越來越多，逐漸延伸到全國各地。
這是王志仁一生忘不了的一件事，雖然眼前吃了虧，但最終收益很大一次，一位廣州客商到他的鹿特產(chǎn)品經(jīng)銷部，購買了30多萬元的鹿茸。由于產(chǎn)品剛加工完畢，含水量大，家人就把鹿茸賣了出去。王志仁剛從外地趕回來，得知這個(gè)事情后，立即打車趕到飛機(jī)場，按5％的含水量返還客商1．8萬元。這位客商非常感動(dòng)，一個(gè)月后，他組織了廣州、上海等地的七八位客商，與王志仁簽訂了長期的供貨合同。目前，與王志仁合作的客商達(dá)50余家，遍及全國各地，每年還要接待上百個(gè)團(tuán)體或個(gè)人前來洽談業(yè)務(wù)。
在開發(fā)市場的同時(shí)，王志仁的目光又盯上了養(yǎng)鹿業(yè)。經(jīng)過10多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，他先后創(chuàng)辦了一處鹿特產(chǎn)品經(jīng)銷公司，一處鹿產(chǎn)品加工廠，一處梅花鹿良種繁育場，最高時(shí)存欄200余頭。擁有固定資產(chǎn)240萬元，年純收入30萬元。
創(chuàng)業(yè)心得信息、誠信很重要
這段時(shí)間，是我的生意發(fā)展最快的時(shí)期。我認(rèn)為應(yīng)該注意兩點(diǎn)：一是信息的及時(shí)性。我在這里是最早使用電話、傳呼和手機(jī)的，隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，現(xiàn)在又安裝了電腦，定期在網(wǎng)上發(fā)布出售鹿特產(chǎn)品的帖子；二是，生意越大，誠信越重要；生意范圍增大后，接觸的各界人士也越來越多，包括我們經(jīng)紀(jì)人的圈子、客商的圈子、有關(guān)朋友的圈子……我認(rèn)為。和他們接觸時(shí)；誠信尤為重要，應(yīng)該給大家的烙印是，我和他們做買賣，肯定不存在欺詐、欺騙等行為，讓大家對(duì)你的信任度非常高，才能獲得持續(xù)不斷的財(cái)源。
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