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3200元起家28天收入10.6萬元
我，1982年出生，由于很多原因，我的學(xué)歷最終定格在初中的二年級。
2001年出來社會工作，那年我?guī)е?1元錢從粵北韶關(guān)來到省城廣州開始了自己養(yǎng)活自己的人生之旅。
其實在此之前，16歲那年，我離家出走，身無分文的徒步穿越了三省九市縣。那時就鍛煉了我自己獨立生存的能力。記得那年的離家出走，在外漂泊流浪了77天。在這77天里，累了大地為席，蒼穹為蓋;渴了要是在野外就喝溪水山泉，在城市里就跑到公廁里喝自來水，餓了要是在野外就趁旁晚時分，去摘些黃瓜、西紅柿、玉米、香蕉之類的充饑，在城市里我可就有些麻煩，因為我不愿意去吃別人的剩飯，也不愿意去乞討，更不會去偷搶。
也是因為這樣，我的中學(xué)，我讀了四所中學(xué)都還沒畢業(yè)！結(jié)果我的流浪最中導(dǎo)致沒有學(xué)�？辖邮芪摇＿@也是我的學(xué)歷低的原因。其實我的學(xué)習(xí)成績在初二第一學(xué)期以前都是排在年級的前五的。
2001年我只身來到廣州，除去坐火車的19元，我一下火車，實際只有22元錢，面對陌生的大廣州。站在車水馬龍的廣州火車站。我是迷茫��！
雖然小哥是在廣州的海珠區(qū)，大哥在廣州的東山區(qū)，可是我沒有選擇去他們那里。我選擇去了五羊新城，找了一份包吃住，每天上班16個小時的小食店，月薪只有不足400元。我二話沒說，扎著頭，最努力的干，一個月后，我沒領(lǐng)工資就轉(zhuǎn)道休閑的西餐廳里去做服務(wù)員，一個月后，我做了部長，半年后，我辭職后轉(zhuǎn)到現(xiàn)在的嘉福臨，在廣州公司入職。正式接觸銷售工作！
第一個月我的業(yè)績是為零，從第二個月開始，我連續(xù)三個月蟬聯(lián)廣州市近200名業(yè)務(wù)員的桂冠！并做了部門經(jīng)理，半年后也就是2003年的10月18日，我去廣西首府南寧開發(fā)市場。在南寧做了半年餓區(qū)域經(jīng)理。
在2004年的2月1日，公司制度改革，改為市場承包制。我當(dāng)時口袋里拿著3200元去承包了廣西最小的一個地級市——廣西欽州市。
2004年2月1日從南寧帶了一個助手到欽州，也帶著我的3200元。（因為之前老是半年就換工作以及換地方，所以幾乎沒什么錢剩余。記得在小食店里我還睡了一個月的光板床，就是在床上撲幾張報紙，連席子都沒有。因為沒錢買。后來沒領(lǐng)工資就換工作，更加尷尬。因為餐廳統(tǒng)一規(guī)定，要穿統(tǒng)一制服以及黑皮鞋。我求了出納一整天，出納才答應(yīng)借一套工衣我穿，但是皮鞋和皮帶還是需要自己解決�？赡苷l都無法想象，我在2002年的時候，是怎么度過的。那時，皮鞋是在垃圾筒里撿的，是42碼的，然而我的腳只能穿37，結(jié)果被餐廳的人老笑和說是“老鼠進棺材啊”，皮帶沒有，最后我綁了一個半月的菠蘿繩，為了不讓客人和同事看見，我還特意把衣服不完全的扎進去。。。。。。。）
上午10點半到的欽州，12點把房子租下了，是一個四房一室的房子，在糧食局，我用了1000元（500房租500押金）搞定下來了，里面還有床有電話，有2個書桌。我就用來做辦事處。樓層總共為6層，我們在5樓。下午我去添置必須的日用品和辦公用品，一共花了不到300元錢，助手就去到處張貼招聘啟示的海報。結(jié)果在傍晚時分，我接到了3個應(yīng)聘電話。我約他們明早9點面試。當(dāng)天晚上簡單布置了屬于自己的辦事處。
第二天，我花了4個小時說服他們?nèi)齻�人都愿意留下，我還是不放心。當(dāng)天下午我就帶著這三個人去南寧總部培訓(xùn)。這個時候要借力啊，不然，沒有人相信我，也沒有人愿意留下。在南寧培訓(xùn)的期間，我還跑到南寧的人才市場（南寧火車站中華路那里）進行招人，我沒有花一分錢，就招到了一個女孩子。
2004年2月3日，我?guī)е跉J州招的三人以及在南寧招的1個女孩子，一起回到欽州，留在欽州的助手，期間也接到一個應(yīng)聘電話。
（來回南寧的車費一共不到300元。）
2月4日，加我一共7人的欽州辦事處正式運營。
2月9日我為了拉練隊伍，自己在欽州聯(lián)系了一個老干活動中心，搞了場實戰(zhàn)演練，最后促銷業(yè)績是3180元，
11日我把2月4日--9日之間做宣傳獲得的顧客資源，請去南寧聽報告，去了25個顧客，銷售了26500元。
這次的費用是包了一輛33坐的巴士，別人包是要1600元，結(jié)果我講價到550元，去到南寧的餐費是月結(jié)。
其實到了這里我已經(jīng)是度過經(jīng)濟危機了。并且我的3200元還沒花完。
我為了更快的啟動市場，我還在欽州本地挖了2個同行，同行還真的很好，因為有經(jīng)驗還有資源！
18日再次去南寧做活動，26人銷售了29150元，
22日我們自己在欽州做活動，租了個最便宜的會議室（只這一次，再也沒有這么便宜了）50元半天，到會40人，銷售31800元，
28日再次拉顧客到南寧聽報告，去25人銷售15900元。
在這28天里最高銷售的是我在南寧人才市場的大廳里拉回來的，沒辦法啊，沒錢，只能這樣做。那時我[FS:PAGE]看她一個女孩子拉著個大箱子，我問她是不是找工作，她說是，而且是剛剛出來實習(xí)的。那我在那里和她聊了2個多小時，她才愿意跟我回公司去的！她僅用有效的時間也就是28-4=24天時間，剛從學(xué)校出來，畢業(yè)證都要到月份拿，可是24天里，他銷售了46640元。
記得有一個顧客她問了11個人才找到他的，結(jié)果就是那個顧客幫他買的最多13250元，還介紹了2個朋友來買的！他是郵電局的退休干部。
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