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創(chuàng)業(yè)金點子：送給過年回來創(chuàng)業(yè)的朋友
1、利潤率小于200%的不做
小本生意投入不足，環(huán)境變化快，利潤少了，支出大，最后一算帳基本不賺錢。
我以前遇到幾件事，給的印象深刻：
初中畢業(yè)的人一年輕松賺50萬，這是一群販賣草藥的，時間大概是10年前，基本是人參、西洋參什么的，從東北火車拉到江浙或廣東，價格翻倍，最近我見的幾個農(nóng)民，個體販賣草藥，基本在一種幾十噸或者百噸每年，一年光一種藥大概在幾十萬的利潤。
我看了少數(shù)民族新疆人賣烤羊肉的，到了東北2人一個攤，一天賣1000串，基本利潤對半，東北人愛吃拿牛油刷過的，死硬，新疆的秘訣他們是拿蔥鹽等浸泡里面熟但是有水分所以很酥軟。
有次到西北去辦事，看到一做遠紅外產(chǎn)品，在年前一個月左右，一個比較大的二級城市里，租金5萬一年的，然后進些貨，給人免費試治，結果一月賣了300臺，進價大約在600~800左右，以5900出手，好稱是韓國“喜來健”盡忽悠老人的錢(老人/小孩/女人的錢好賺，都比較傻吧)，月賺150萬。
剛在論壇里看到一賣化妝品的，3000元的成本，精打細算，賣了9萬，很受啟發(fā)，據(jù)說化妝品的暴利在500%左右，如果可能，其實自己生產(chǎn)一些也沒什么，做這方面的事情在有實力的情況下，盡量把握源頭好控制成本，任何技術其實都很死的，95%的產(chǎn)品技術其實非常簡單。這種是做源頭，還有那種靠醫(yī)療廣告炒作的，一般投入的資金，不會超過5萬，但每次一階段(有可能是一次性的)瘋狂的廣告轟炸后，大約最少有2倍的收益。中國生產(chǎn)的藥，基本上都是中藥，成本比較低，大概10元左右的藥成本在2元左右。其中有1元的廣告費用(主要看銷售量)，余下的看怎么和下一級代理分了。在90年代紅火的時候，認識一個藥代，做紅桃K省代，大概一年賺了1000萬，在那時候很不錯了，他給介紹的時候，用的最多的詞匯是操作(炒作)。
2、盡量不要把資金變成不良資產(chǎn)
很多人以為要創(chuàng)業(yè)就是多花錢創(chuàng)造條件，這個想法是非常錯誤的，往往你沒錢，但真正起決定作用的因素是人，是你的智商，沒錢是萬萬不能的，一般起點低的好項目，最好不要多花錢。不少人往往算帳時算明帳，很多不可估計的花銷遠遠高于目前，結果到最后很麻煩。
剛看了一個帖，有人喜歡開飯館，確實民以食為天是第一要事，但沒有特色拼低價格，高的開支，絕對是最忌諱的事，在沒賺到錢之前，必須要省錢。他的場地、裝修、人員開支大，規(guī)模小，確實很不賺錢，基本是給別人打工了，尤其是現(xiàn)在這種經(jīng)濟背景下。去年，有家北京臺灣的連鎖店，大約30多人，還是從國外引進的模式，場地非常大，但最后好的時候大概月利潤才勉強3萬，這樣的狀況，個人認為很難發(fā)展好。
有時候單槍匹馬走走，也是會有好生活和發(fā)財機遇的。我曾經(jīng)在00年火車上見了個浙江的農(nóng)民非常健談，他非常喜歡旅游，也熱衷于交朋友，他每年帶10萬元出來全國到處走，哪的貨便宜，聯(lián)系好了直接買下來押運回家鄉(xiāng)，都是新鮮貨，奇貨可居，這次，他準備去把青海的大白菜7分錢一斤，買了回去當魯迅說的那種膠頭菜，幾乎每年除了到處玩外，基本帶2~3倍的本金回家過年。
又有一次02年，在火車上遇到一個中專生，帶了個箱子去新疆，一打聽是做賓館點播系統(tǒng)的，我算了一下，簡直是暴利。他們的公司，是個學軟件的在業(yè)余給人開發(fā)點歌系統(tǒng)后，發(fā)現(xiàn)娛樂行業(yè)非常需要這種能降低成本的基于網(wǎng)絡的點播，整體成本也很低，公司給他們一塊特殊的硬盤，用這個硬盤在當?shù)財�一臺主機(做為贈品)做服務器，然后從公司發(fā)貨機頂盒(成本600)，網(wǎng)關及線及接活包給當?shù)毓咀觯粋�中專生就搞定(四星級及以上的樓宇整棟工程，每房間一個)，最后的價格是按每個機頂盒6000元收，實在是很黃很暴力，當時他們拓展的速度，一年裝了6000套，還開了南北兩個公司，這可叫當時多少電腦公司癡迷的發(fā)展速度。
3、選好行業(yè)是主要，選好合作者更主要
知道不做什么比知道做什么還重要，完善的調(diào)查和策劃是必須的，有比較就不盲目，最好多從幾個側面打聽下(兼聽則明)，要知道沒有新鮮的行業(yè)，任何行業(yè)都有人做，看看老人們(做不少年的)怎么說吧，他們隨口會說，不就這么回事么(一般是不會給你說，除非你和他非常熟悉，因為是靠這點吃飯的)，可能幾句話就點透了。任何商業(yè)行為都有利潤，都有價格空間，都有可以取巧的地方，不要抱著一棵樹等死，商業(yè)最重要的是有原則的靈活。我經(jīng)常遇到一些20幾歲的人，年輕人確實有闖勁，但大多數(shù)人因社會經(jīng)驗不足而會產(chǎn)生對他們所從事的行業(yè)或者事業(yè)非常幼稚的想法，比如網(wǎng)賺、科士威等，被人忽悠，或者自己整一個非常不值得推敲的創(chuàng)業(yè)項目，偶然性的風險很大的情況下還要強迫自己希望能說服別人，而尤其他們要面對的是專業(yè)的PE或VC人員，確實很浪費大家的時間。男怕入錯行，有時候你非常付出但最終的結果不好，不是因為你不努力，而是方向錯了，或者說你不適合做這一行。
合作者，是成事基礎的基礎，在所有的因素里，往往兩種人是最重要的，一個是指合作者，一個是指你的客戶。合作者，除了要互補幫助你，非常有能力或者實力外，最重要的是相互信任，你怎么看待他的人品。我有一個朋友他是非常有能力，做銷售的，自己曾做過一家大公司(不是皮包公司)，專門銷售煤炭，曾經(jīng)把某省的煤炭基本包了大半(每月量超過1000車皮)。最后他的合作者，一個是親屬一個是從小到大的朋友，在幾千萬的利潤前喪失了良心，自己斷了后路，盜竊瓜分把公司掏空，自此一事，信心大失，很難再起，教訓慘痛。至于客戶，你得這么考慮問題：你所做的，實際是在“討債”，即把客戶的錢先問明白了(消費能力、消費習慣、消費動機等)再著手做，這樣才會立于不敗之地，把你大半的精力關注于客戶和產(chǎn)品這樣是最實際的，你得明白凡是與此不相關的基本屬于滿大空，甚至是不切實際的想法。
4、模式簡單，短平快
人生苦短，很多時候都是稍縱即逝，所以最簡單和最直截的做事習慣才是成功的性格所在。從開始計劃到操作到盈利，最好的辦法是策劃不要超過半年，對于那些煩瑣的項目，如果你有這個耐心但你的客戶沒這個耐性的話，勸還是趕緊修改，條條大路通羅馬。我認為，其實很多商業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的過程，最好就是和農(nóng)民做的蔬菜買賣一樣，都有可比性，在中國從農(nóng)民的角度和習慣去考慮你要做的事情，成功的可能性反而高。如果你沒優(yōu)秀的能力，又沒有背景，也沒有貴人，那么選擇一種比較基本的還可以，高處不勝寒。
5、要以客戶為中心，產(chǎn)品必須滿足和符合市場需要
客戶為王的時代，怎么把服務做好，怎么去琢磨改進產(chǎn)品符合市場需求，是核心的核心，我剛才已經(jīng)強調(diào)過了。
6、講究對于事業(yè)的控制和把握度
這一點個人認為比較重要，有個馬桶理論，水總是從漏水的最低點跑出，所以創(chuàng)業(yè)最關鍵是滅火，出了問題不可怕，關鍵是怎么補漏。 如果你所做的事，只是給別人踮腳，那么這個世界上最難的是人心，自己出力壞在別人身上是非常普遍和必然的，事必躬親，切勿紙上談兵。如果你不能很好的控制局面，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，不經(jīng)歷風雨后能積累和壯大的考驗，你不會成為一個真正的能把你自己熱心的事業(yè)做大的強者。
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