創(chuàng)業(yè)家白手起家 積累財(cái)富的N種方法

經(jīng)營(yíng)之神

　　成功的企業(yè)家，正是在長(zhǎng)期商戰(zhàn)的實(shí)踐中成為有膽有識(shí)的強(qiáng)人，認(rèn)識(shí)目標(biāo)就當(dāng)機(jī)立斷、勇往直前、故能成功大業(yè)。臺(tái)灣大企業(yè)家王永慶這個(gè)在商界已拼搏近60年的企業(yè)家能獲得今日的成就，也因他識(shí)在人前，走在人前，才能勝在人前。

　　50年代初，臺(tái)灣塑料工業(yè)很落后，世界上塑料工業(yè)也處在發(fā)展初期。這時(shí)王永慶卻看出了發(fā)展塑料工業(yè)的遠(yuǎn)大前景，他毅然向美國(guó)開(kāi)發(fā)暑駐臺(tái)辦事處借債68萬(wàn)美元，籌建塑料廠。從此，他全力以赴，產(chǎn)品由塑料工業(yè)擴(kuò)展到石油化工等。地區(qū)由臺(tái)灣擴(kuò)大到世界各地，現(xiàn)在他的臺(tái)塑公司已是一家跨國(guó)大企業(yè)，其分公司遍布世界十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，且在日益發(fā)展。1987年，臺(tái)塑公司銷售額為53億美元，稅前盈余6.95億美元，比1986年(30.9 億美元)增長(zhǎng)近1倍。現(xiàn)在，王永慶已成為全球有名的大富豪之一，被人稱為“企業(yè)界的經(jīng)營(yíng)之神”。

勤儉起家

　　成功的商人白手起家，并不是憑什么奇謀異策，而是依靠超人的頭腦和加倍的努力。他們的干勁，就像一位力爭(zhēng)上游的橄欖球選手，盡管每天排定的練習(xí)時(shí)間，已經(jīng)使得他精疲力竭，但到了夜里，他還是獨(dú)自偷偷練習(xí)。也許唯有如此，才能技藝超群吧!

　　有的為了替自己所服務(wù)的料理店采購(gòu)便宜的貨品，不惜犧牲睡眠時(shí)間，千里迢迢地跑到遠(yuǎn)處的鄉(xiāng)下去買毛豬，甚至連老板同事也不告訴一聲，就自動(dòng)自發(fā)地“為了店鋪”而揉著疲倦的眼睛，去趕他的夜路。

　　原籍福建的陳先生，由于他為人謀而忠，與朋友交而信，做事兢兢業(yè)業(yè)，所以在他經(jīng)營(yíng)一家小雜貨店的時(shí)候，受到一位法國(guó)大亨的賞識(shí)，因而轉(zhuǎn)入銀行工作。從此他一帆風(fēng)順，宏圖大展。許多別人夢(mèng)寐以求、可望而不可及的企業(yè)，諸如銀行、鐵道、船舶等等，都任他縱橫馳騁。

　　這正是勤奮給予他的回報(bào)。

時(shí)間增值

　　時(shí)光留不住。人們都在搶時(shí)間做生意賺錢。其實(shí)時(shí)間亦能使金錢增值，如存款、貸款、購(gòu)債券的利息;房地產(chǎn)投資中，低價(jià)購(gòu)進(jìn)，隨著時(shí)間的流逝，物價(jià)迅速高漲，而帶來(lái)新的利益。

　　其它還有古幣、郵票、古玩、名人字畫等收藏品，都會(huì)隨著時(shí)間的流逝使價(jià)值倍增。

　　人有從釀酒廠買進(jìn)新產(chǎn)的威士忌，私人貯藏放置。酒存放越久，數(shù)量就越少，等到漲價(jià)后，再拿出來(lái)推銷。

　　小型汽車的投資也很有效，貨真價(jià)實(shí)的車，只要更新改換，就會(huì)成為另一輛新型豪華汽車。如果掌握了改裝技術(shù)，數(shù)年后價(jià)格上漲，它將是一批貴重而搶手的買賣。

　　時(shí)間會(huì)給你帶來(lái)不可估量的錢財(cái)，如果你能充分利用這一點(diǎn)，不也能賺到錢嗎?!

聲名無(wú)價(jià)

　　不依賴他人，自力更生，自創(chuàng)事業(yè)，是經(jīng)商的基本精神。在成功者中間，當(dāng)然不乏互助合作的事例，然而這種互助多基于自助自立，很少有只望他人幫助，而不愿幫助他人的現(xiàn)象。

　　就以商業(yè)談判而言，相互間的權(quán)利和義務(wù)劃清后，各人必會(huì)盡力而為，共同完成任務(wù)。但是，認(rèn)識(shí)并共事的人，并不等于知已，就可將一切事情毫無(wú)保留地相告。不可沒(méi)有界限，完全依賴別人或受人依賴都不足取。如共同經(jīng)營(yíng)公司，當(dāng)各人的工作崗位分配妥當(dāng)后，其中有頭腦靈活者提出辦附屬事業(yè)，若經(jīng)股東會(huì)同意，即會(huì)在股東中選一位較有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和能力的人擔(dān)任附屬企業(yè)的負(fù)責(zé)人。這位負(fù)責(zé)人決不會(huì)利用職權(quán)做有利于自己的事。

　　在本業(yè)方面，創(chuàng)業(yè)之初雖需借重他人的力量，一但上了軌道后就應(yīng)以自己的力量行事。

　　至于共同事業(yè)與本業(yè)二者之間則應(yīng)界限分明�？v然本業(yè)虧本，發(fā)生赤字，也決不損害共同事業(yè)。

　　因?yàn)?ldquo;聲名”無(wú)價(jià)。一旦一個(gè)人樹(shù)立起公而忘私，寧可個(gè)人賠也不揩共同事業(yè)的油的好名聲，即使有朝一日功成身退，亦會(huì)有求才者終日絡(luò)繹不絕地登門，以優(yōu)越的條件請(qǐng)其主持事業(yè)。

普遍撒網(wǎng)

　　男人的網(wǎng)是他的社會(huì)關(guān)系。“撒網(wǎng)”，就是創(chuàng)造，編織社會(huì)關(guān)系的能力。能力強(qiáng)的男人可對(duì)擦肩而過(guò)、引起自己欲望的女人笑笑，招呼一聲，搭訕開(kāi)來(lái)，攀上“老鄉(xiāng)”(女人是哪兒的你就是哪兒的)攀上校友。結(jié)果，這位女人地址電話留了下來(lái)，他手里便有可收可放的線，就等時(shí)機(jī)合適，起網(wǎng)抓魚(yú)了。

　　這道理在商場(chǎng)上也很適用。

　　商界金言曰：“一流人才最注重人緣。”又說(shuō)：“擦肩而過(guò)也有前世姻緣。”因此商界中最重人際關(guān)系。因而你就是一個(gè)一流的經(jīng)營(yíng)者。“一流人才最注重人緣”。其實(shí)這句的反面應(yīng)該說(shuō)：“最注重人緣的人，才能成一流人才”。

　　確實(shí)，人緣是很微妙的東西。我們?cè)谑篱g上的一舉一動(dòng)，所接觸的大人物或小人物都很可能變成日后成敗的因素。而世間，密密麻麻地結(jié)著人緣的網(wǎng)，我們每一個(gè)人都生活的在一個(gè)個(gè)的網(wǎng)目之中，攀緣著網(wǎng)絲可以和許多人拉上關(guān)系。假如我們能和這么多人建立良好的人際關(guān)系，使他們成為在事業(yè)上幫助你的朋友，在生意上照顧你的顧客，我相信你的生意一定非常成功。因此你結(jié)的網(wǎng)絲越多，越堅(jiān)固，等于你有一個(gè)無(wú)形的巨大的財(cái)產(chǎn)。不用說(shuō)，以此為資本，不管在買賣上或金融上都將為你開(kāi)拓一條康莊大道。因之，我希望做生意一定要盡快建立人際關(guān)系。

　　人際關(guān)系亦即人緣，這種東西是自己要去創(chuàng)造的，并不會(huì)從天上掉下來(lái)的。如果太客氣，太害羞，太內(nèi)向，將失去許多和人接觸的機(jī)會(huì)。還有，有了一點(diǎn)人緣，仍要努力加以擴(kuò)展，加以活用，使得生意扎實(shí)地向前發(fā)展。

　　當(dāng)你在公司上班的時(shí)候，只要運(yùn)用組織的力量，擴(kuò)大，運(yùn)用公司的人際關(guān)系就可以使業(yè)務(wù)進(jìn)展。公司有公司整體的信用和實(shí)力，干部有干部之間的人際關(guān)系，并不需要中級(jí)以下職員的人際關(guān)系，公司的業(yè)務(wù)就可以拓展。至于勞動(dòng)者，更可以說(shuō)完全不需要他們的人際關(guān)系，只要努力做工作便好。這些中級(jí)以下的員工，一旦自立開(kāi)業(yè)，就變成商店或業(yè)務(wù)所的代表者、經(jīng)營(yíng)者，如果不趕緊改掉那種無(wú)所謂的、吊兒郎當(dāng)?shù)牧?xí)性，建立、運(yùn)用自己的人際關(guān)系，那么在事業(yè)進(jìn)展的路途上，將會(huì)到處碰壁。

　　公司職員在公司上班等于是在母親的懷中的嬰兒。處處在父母的愛(ài)護(hù)下成長(zhǎng)。等到長(zhǎng)大成人要自立門戶的時(shí)候，就再也不能依賴父母。父母親若有遺下一些人際關(guān)系讓你運(yùn)用當(dāng)然更好，如果沒(méi)有，那就得重新創(chuàng)造自己的人際關(guān)系才能在社會(huì)上生存下去。

　　因此人際關(guān)系是自立開(kāi)業(yè)的最重要的課題，生意能否成功，人際關(guān)系的好壞，很可能是決定的關(guān)鍵。

　　那么如何建立人際關(guān)系呢?

　　敢于和人接觸，當(dāng)然是最基本的，但并不是只要能說(shuō)善道就夠了，最重要的是要在朋友之間，在此后所交往的人之間，在所有認(rèn)識(shí)的人之間，建立一個(gè)“信用可靠”的印象。

　　如前面所叮嚀的：“信者得賺”不但要讓朋友信任你，而且要讓顧客依賴你。

　　天下沒(méi)有走不通的路