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漢服剪短不討好堅(jiān)持古風(fēng)受青睞
縱觀廣州市場(chǎng)，做漢服生意的商鋪鳳毛麟角。開(kāi)在天河南二路的20平方米的“雙·玉甌”小店已經(jīng)開(kāi)業(yè)兩年，店主糖糖與桑兒小姐，選址正確，推廣成功，不但生存了下來(lái)，而且生意做得紅紅火火。
糖糖與桑兒是廣州漢服協(xié)會(huì)的創(chuàng)辦者之一，兩個(gè)好友想到了投資小本商鋪。桑兒主持設(shè)計(jì)。而糖糖則負(fù)責(zé)選址與尋覓代理企業(yè)。找到了代理企業(yè)，地址則選在了天河南路的社區(qū)商街，一來(lái)這里人流量大，二來(lái)“小資”文化盛行，目標(biāo)客戶(hù)群明確。
不改樣式改陳列
二○○七年底，小店順利開(kāi)張，但在服飾的設(shè)計(jì)方面有一些波折。小店經(jīng)營(yíng)的初期，客源仍不穩(wěn)定，很多自己是“門(mén)外漢”的朋友獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，說(shuō)不如把寬袖長(zhǎng)擺的漢服改短一些，居家旅行都方便穿著。
兩個(gè)老板照此嘗試過(guò)改良，比如把夏季服裝改成帶有時(shí)尚特點(diǎn)的連衣裙。然而顧客覺(jué)得這樣穿不倫不類(lèi)。多數(shù)人認(rèn)為：“來(lái)小店買(mǎi)東西，就是奔著漢服主題來(lái)的，如果想買(mǎi)改良服裝，旗袍店、禮服店都可以買(mǎi)得到。”
于是，糖糖她們決定堅(jiān)持文化主題，不再考慮“剪短”。而且發(fā)現(xiàn)：式樣不需改良，陳列卻可改良。秦漢時(shí)期的服裝冷色調(diào)居多，比較適合在秋冬放在醒目位置出售。而唐、明時(shí)期的服裝清新淡雅的居多，很適合在春夏兩季推出新品，陳列在模特身上也頗為妖嬈。
擴(kuò)展概念 擴(kuò)大市場(chǎng)
糖糖還發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)客戶(hù)群遠(yuǎn)不止“漢服”愛(ài)好者。由于小店的服裝均是棉、麻質(zhì)地，很符合環(huán)保風(fēng)尚，不少女士都躍躍欲試。于是，兩位老板在宣傳中擴(kuò)大漢服的范疇，宣傳凡是中國(guó)古代所有朝代的漢民族服裝都可稱(chēng)為漢服。
在這種理念的指導(dǎo)下，貨品的選擇范圍和應(yīng)用范圍擴(kuò)大了，無(wú)論婚嫁宴會(huì)，還是居家休閑以及傳統(tǒng)節(jié)日，都可穿著。天河寫(xiě)字樓很多中年、青年女性很快成為熟客。
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投資表：（前三個(gè)月）
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鋪面租金：1×3=3萬(wàn)元
裝修：1萬(wàn)元
設(shè)計(jì)費(fèi)用：2萬(wàn)元
委托加工費(fèi)用：1萬(wàn)元
首次進(jìn)貨：15萬(wàn)元
總投資：15萬(wàn)元
收益表：創(chuàng)業(yè)初期
鋪面租金：1萬(wàn)元
雜費(fèi)稅費(fèi)：2000元
人工費(fèi)用：4000元
補(bǔ)充進(jìn)貨：2萬(wàn)元
每月收入：4萬(wàn)元
每月利潤(rùn)：4000元上下
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