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小本創(chuàng)業(yè)竹炭店
“賣(mài)炭翁,伐薪燒炭南山中。滿(mǎn)面塵灰煙火色,兩鬢蒼蒼十指黑。”昔日的一首《賣(mài)炭翁》不知使多少人黯然淚下。而現(xiàn)如今,炭已不再是“勞苦”的代名詞。炭的多種用途不僅給人們的生活帶來(lái)便利,而且也給賣(mài)炭的人帶來(lái)不小的經(jīng)濟(jì)效益。歐陽(yáng)小姐就是這樣一位從中受益的“賣(mài)炭女”。
誰(shuí)說(shuō)賣(mài)炭就是“塵灰煙火色,鬢蒼十指黑”,歐陽(yáng)小姐的這家專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)竹炭的小店卻是干凈整潔,古色古香。店面雖小,但貨種豐富,小到手機(jī)鏈,大到被子,全部都包含竹炭的成分。據(jù)歐陽(yáng)小姐介紹,她的竹炭店在廣州是第一家,她算上是第一個(gè)吃螃蟹的人。
歐陽(yáng)小姐與竹炭結(jié)緣是始于杭州,當(dāng)時(shí)去杭州游玩,在河坊街發(fā)現(xiàn)了這樣一家有特色的店,專(zhuān)門(mén)賣(mài)竹炭。竹炭對(duì)于當(dāng)時(shí)的廣州來(lái)說(shuō)著實(shí)是一個(gè)希罕物。“我就是看中了它的冷門(mén),覺(jué)得以后肯定有發(fā)展空間,所以主動(dòng)提出加盟,在廣州開(kāi)分店”。
歐陽(yáng)小姐坦言,之前她對(duì)竹炭的了解少之又少,所以開(kāi)業(yè)的頭半年幾乎沒(méi)做什么生意,全部精力都投放到了解竹炭上面。經(jīng)過(guò)一番“長(zhǎng)途備戰(zhàn)”,歐陽(yáng)小姐終于信心百倍地正式經(jīng)營(yíng)她的竹炭小店,F(xiàn)在,她的小店經(jīng)營(yíng)得紅紅火火,進(jìn)店的十個(gè)人中大概有六七個(gè)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)竹炭產(chǎn)品。
經(jīng)營(yíng)之道
產(chǎn)品介紹要有針對(duì)性
歐陽(yáng)小姐認(rèn)為,在經(jīng)營(yíng)那些日常人們不大接觸的商品時(shí),講解是很重要的。有針對(duì)性的介紹不會(huì)讓顧客分散注意力,更有助于成交,特別是那些針對(duì)性很強(qiáng)的商品。竹炭就是這樣一種商品。一般想要購(gòu)買(mǎi)的人都是遇到了一些問(wèn)題,比如房子剛剛裝修完,室內(nèi)空氣污濁;或者是冰箱、衣柜、水中出現(xiàn)異味,想要除味等等。所以在顧客選購(gòu)的時(shí)候,歐陽(yáng)小姐首先就會(huì)問(wèn)顧客出現(xiàn)什么問(wèn)題,想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的,然后再根據(jù)顧客不同的情況,向他介紹不同的商品,選擇合適的計(jì)量。
顧客背后有更多的顧客
歐陽(yáng)小姐的顧客主要是30—40歲年齡段的中年人,他們有些是買(mǎi)給自己或家人,有的是代表公司團(tuán)購(gòu)。一般都是以老顧客居多,因?yàn)樗麄冇H身體驗(yàn)過(guò),感受到竹炭的用處,所以才會(huì)時(shí)常光臨。“每當(dāng)有顧客上門(mén)的時(shí)候,我都不會(huì)把他單純地看成是一個(gè)人,而是許多人,如果我讓他理解了,使他購(gòu)買(mǎi),那么,他會(huì)介紹更多的人過(guò)來(lái)。”顧客的背后有更多的顧客,這就是歐陽(yáng)小姐的生意經(jīng)。
開(kāi)店心得
開(kāi)店的起點(diǎn)是熱愛(ài)
回憶起開(kāi)店四年以來(lái)所走過(guò)的路,歐陽(yáng)小姐深有感觸地說(shuō):“說(shuō)實(shí)話,剛開(kāi)始的時(shí)候比較辛苦,除了自己不是很懂做生意外,顧客也不懂。當(dāng)時(shí)意識(shí)到竹炭功效的人真的很少,所以顧客都不大接受。但我就是熱愛(ài)這個(gè)行業(yè),對(duì)竹炭有充足的信心,堅(jiān)信它的發(fā)展前景是十分廣闊的。也深信隨著社會(huì)的發(fā)展會(huì)有越來(lái)越多的人了解它的用途。所以,即使遇到再大的困難我都可以克服。”
憑著這樣的熱情,歐陽(yáng)小姐不斷探索竹炭方面的知識(shí),親身體驗(yàn)它的用途,再不厭其煩地向顧客一遍一遍地講解,使得懂得它的人多了起來(lái),購(gòu)買(mǎi)的人也增加了,生意逐漸紅火。
歐陽(yáng)小姐認(rèn)為,在開(kāi)店之前一定要仔細(xì)考慮自己是否真的會(huì)喜歡這個(gè)行業(yè),能否堅(jiān)持下去,而不是能不能賺到錢(qián),太過(guò)功利的眼光往往會(huì)導(dǎo)致失敗,太過(guò)隨便的選擇往往不會(huì)堅(jiān)持太久。
溫馨提示
店址不要靠近大超市
店址不一定要選在人多的地方,尤其不要選在大型超市附近,因?yàn)榇笮统械念櫩鸵源笞谫?gòu)物居多,往往是人們大包小包地提了一大堆東西出來(lái)后就急于走人,還哪有心思跑到店里來(lái)聽(tīng)你詳細(xì)講解竹炭是什么東西,有什么用途之類(lèi)的。這里的人流量雖大,但其實(shí)幫不上什么忙。最佳的選址方位是大商場(chǎng)、百貨公司附近,因?yàn)閬?lái)這些地方購(gòu)物的人一般買(mǎi)的東西都不多,而且以閑逛的心情為主,在這樣的狀態(tài)下最適宜向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品。另外,商場(chǎng)賣(mài)的都是品牌貨,這也有利于加盟店的品牌推廣。另外高級(jí)住宅小區(qū)也是不錯(cuò)的選擇。 [Page]
因?yàn)槭羌用说辏砸⒁鈱?duì)品牌的經(jīng)營(yíng)與維護(hù),這樣既有利于自己,也保護(hù)了總部和其他代理商的權(quán)益。
廣州人非常重視商品的實(shí)用性,所以在進(jìn)貨的時(shí)候,那些比較花哨但實(shí)用性不大的貨品大可不必考慮。
要準(zhǔn)備大量的宣傳單和宣傳資料,以便顧客帶回去研究。即便他目前不購(gòu)買(mǎi),如果有意向的話,他以后還會(huì)再光臨的。適量的優(yōu)惠是必須的。
15平方米加盟店鋪投資收益表
新店一次性支出:40000元
品牌加盟費(fèi):5000元
加盟保證金:3000元(另外公司總部會(huì)贊助1000元的開(kāi)業(yè)廣告費(fèi))
裝修費(fèi):10000元
每月進(jìn)貨:4000—5000元
房租:1500元
水電:300元
工商管理費(fèi):100元
月銷(xiāo)售額:6000—12000元月
凈利潤(rùn):3000—5000元
關(guān)于竹炭:
竹炭應(yīng)用于日常生活上?筛鶕(jù)竹炭的特性制作生活用品、床上用品,以及冰箱除味保鮮、衣柜防霉除濕的專(zhuān)用炭包,用竹炭片與大米一起蒸煮,可吸除異味、異質(zhì)和大米所含的農(nóng)藥殘留物。在飲用水中放入竹炭,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的凈化后可直接飲用。用竹炭布制作鞋墊、服裝內(nèi)襯、乳罩,可消除異味,抗菌吸濕。用炭布裝裱字畫(huà)、照片收藏等物品,可起到防霉、除濕作用,長(zhǎng)期保存不褪色,不霉變。
來(lái)源:金羊網(wǎng)
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