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網(wǎng)上開店最重信用
據(jù)了解，目前在網(wǎng)上開店的人群主要有在校學(xué)生和剛畢業(yè)的大學(xué)生、公司職員、下崗工人以及退休人員。在上海的開店群體中也不乏成功的案例。洪祺良是“eBay易趣杯”首屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽個(gè)人賽的冠軍。當(dāng)時(shí)他還是上海大學(xué)廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的一名普通學(xué)生，卻在3個(gè)月內(nèi)以8.2萬元的有效交易額贏得了榮譽(yù)，獲得“中國(guó)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)天王”的稱號(hào)，并得到了eBay易趣提供的10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金。大學(xué)畢業(yè)后，洪祺良便專職在網(wǎng)上開店，成了真正的創(chuàng)業(yè)天王。
洪祺良告訴記者：“當(dāng)其他同學(xué)都熱衷于靠家教、兼職掙錢的時(shí)候，我就利用空閑時(shí)間嘗試網(wǎng)上開店了。開店的第一年，并沒有獲得多少回報(bào)。幾年下來，網(wǎng)店每月獲利達(dá)3000元左右，免除了家庭很大的負(fù)擔(dān)。”說起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，洪祺良十分興奮。４年前，偶然一次機(jī)會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)賣出了一些在家中無用的空白刻錄盤，僅獲得10元的小利，隨后便對(duì)這種商務(wù)模式產(chǎn)生了興趣。他用積蓄下來的1萬元壓歲錢，在網(wǎng)上開始了買賣電腦配件的網(wǎng)上生意。
他說，新手在網(wǎng)上開店賣電腦產(chǎn)品，上手時(shí)間并不需要很長(zhǎng)，對(duì)于略懂電腦知識(shí)的人來說，大概四五個(gè)月到半年左右的時(shí)間，就能夠了解清楚運(yùn)作的規(guī)則。洪祺良是一個(gè)典型的電腦小專家，同時(shí)又有著商人敏銳的嗅覺。盡管做電腦這行的毛利率不高，但他絲毫沒有打算做點(diǎn)電腦以外產(chǎn)品的念頭。“我會(huì)專注于高科技產(chǎn)品，做專業(yè)市場(chǎng)。對(duì)產(chǎn)品有所了解，才能做好銷售，套用一句俗話''''王婆賣瓜，還要學(xué)會(huì)自夸呢''''。”他笑著說。
eBay易趣網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)劉薇十分贊賞洪祺良的創(chuàng)業(yè)思路，她說：“網(wǎng)上開店要想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，要了解市場(chǎng)的分類情況，建立自己的商品風(fēng)格，店鋪名稱要響亮，商品描述也要細(xì)致到位，還要想方設(shè)法拓展店鋪的美譽(yù)度。在促成交易后，要按時(shí)送貨，并建立忠實(shí)的客戶群。物美價(jià)廉的商品和良好的信用聲譽(yù)一樣都不能少。”
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