- 相關(guān)推薦
新手賣(mài)家如何正確規(guī)范店鋪?
【問(wèn)題困擾】
賣(mài)家譚卓然說(shuō):你很真誠(chéng)的回復(fù)并給予建議,讓我很感動(dòng),說(shuō)說(shuō)我的網(wǎng)店給點(diǎn)建議吧!我有兩家5年實(shí)體店,本來(lái)不相信網(wǎng)店最近想通了開(kāi)了網(wǎng)店,差不多4個(gè)月了就開(kāi)了幾單,我是成人用品也不好要親戚朋友買(mǎi),真有點(diǎn)想放棄。
賣(mài)家czhanzi說(shuō):互聯(lián)網(wǎng)是必然的趨勢(shì)了,在現(xiàn)在網(wǎng)民如此之多的情況下,我們要做的就是更多的完善自己更專業(yè)的經(jīng)營(yíng)和接待訪客,堅(jiān)持不懈,一定能成功的。
賣(mài)家小點(diǎn)子1002說(shuō):我現(xiàn)在是辭了工作全職做淘寶,已經(jīng)有一月,才有兩單,偶爾也會(huì)想兼職還是全職做比較好,畢竟生存是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。能給些建議嗎?
這只是冰山一角,還有很多就不一一發(fā)了。新手賣(mài)家說(shuō)面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是同類目的老賣(mài)家們,老賣(mài)家隨著時(shí)間積累,有一定的客戶群體,再加上比新手賣(mài)家高出許多的信譽(yù)等級(jí),所以導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力非常的強(qiáng)。這就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題,如今作為新手賣(mài)家,要是不想著如何創(chuàng)新,如何突破,那么根本就沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)槔腺u(mài)家的商品跟你的一樣,人家的商品也是質(zhì)量過(guò)硬,口碑極好,信譽(yù)度又高,那為什么不繼續(xù)支持老賣(mài)家呢。所以在我們討論如何正確規(guī)范店鋪,提高競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),我們也在悄無(wú)聲息的進(jìn)行著一場(chǎng)創(chuàng)新革命。
新手賣(mài)家往往都胸懷萬(wàn)丈激情,這是好事,有激情就會(huì)有動(dòng)力。但是如果錯(cuò)誤的理解淘寶,錯(cuò)誤的思維方式便會(huì)讓新手賣(mài)家進(jìn)入一個(gè)怪圈,最終磨滅所有的激情,所有的動(dòng)力。過(guò)于求成的心態(tài)未必是好事,把激情合理的安排在每一個(gè)階段是我們要探索和追尋的不二法則。
【解決路徑】
夜城也接觸淘寶有五年時(shí)間了,做淘寶店也有一年多的時(shí)間了。等級(jí)不高,但是穩(wěn)中求進(jìn)是我的態(tài)度。所以想跟大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn),希望能讓更多的新手賣(mài)家少走彎路,蹉跎青春。我認(rèn)為新手賣(mài)家在準(zhǔn)備開(kāi)店的初期要做好以下幾點(diǎn)準(zhǔn)備,絕對(duì)至關(guān)重要。
一、完善自己所經(jīng)營(yíng)的商品主圖
商品主圖是我們第一時(shí)間展現(xiàn)給買(mǎi)家的重要信息,所以至關(guān)重要。上面說(shuō)了我們是新手,沒(méi)有穩(wěn)定客源,更沒(méi)有回頭客。有的只是一個(gè)廣闊市場(chǎng),和無(wú)限的潛力去等你發(fā)掘。一件商品在從款式,價(jià)格,質(zhì)量,售中,售后這幾個(gè)環(huán)節(jié)里我們都要針對(duì)同類目的其他商家做出良好調(diào)整。首先是圖片信息,千篇一律就等于不值一提,原因很簡(jiǎn)單沒(méi)有理由選購(gòu)你的。所以我們要吸收老賣(mài)家商品主圖的優(yōu)點(diǎn),加上我們新手賣(mài)家的創(chuàng)意,讓它變成全新的屬于自己獨(dú)一無(wú)二的圖片。這樣買(mǎi)家在搜索的時(shí)候,就會(huì)在千篇一律的圖片中,發(fā)現(xiàn)一個(gè)亮點(diǎn),而出于好奇的心態(tài)便會(huì)進(jìn)到你的店鋪。至于成交與否這里我們先不分析,因?yàn)槟茏屬I(mǎi)家進(jìn)到你的店,這一點(diǎn)就非常難得了。
那么一幅好圖要具備哪些元素呢,不用想,第一點(diǎn)是商品本身要清晰,背景的搭配要合理,適當(dāng)?shù)奈淖帜芷鸬藉\上添花的作用。在這里面我們能做創(chuàng)意的地方,就是整個(gè)圖片的格調(diào)與布局。好的圖片能顯示出一個(gè)賣(mài)家的性格,從一幅好圖上我們往往就能了解這個(gè)賣(mài)家是什么樣的人。這里必須一提的是,這些經(jīng)驗(yàn)之談源于我媽媽親口相傳。我媽媽也是商人,肯定比我成功,所以她的觀點(diǎn)往往對(duì)我至關(guān)重要,讓我猶如醍醐灌頂。從做淘寶之初,我媽媽就非常支持,所以在這里夜城也對(duì)我的媽媽說(shuō)聲我愛(ài)你。在做事業(yè)的時(shí)候,能得到家人的理解和包容,我覺(jué)得很重要。
在接觸淘寶這幾年里,我自己本身也在做圖片上畫(huà)了許多心思,改了又改的不下幾十次了。從初期的毛毛躁躁,到現(xiàn)在的穩(wěn)中求進(jìn),一步步走來(lái)也相當(dāng)感慨。也許在今年我的圖片風(fēng)格還會(huì)轉(zhuǎn)變,只要想到好的創(chuàng)意我都想親手實(shí)現(xiàn)它,驗(yàn)證它,看看到底好不好。所以在這里我建議新手賣(mài)家可以大膽放手去做,創(chuàng)意從來(lái)都是天馬行空,一個(gè)好的點(diǎn)子能救活一個(gè)企業(yè),何況我們一個(gè)小小的店鋪呢,保持樂(lè)觀上進(jìn)的心態(tài),注重勞逸結(jié)合的日常作息,不要給自己太大壓力。一步步的走,一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué),我相信我們都會(huì)是未來(lái)的新生力量!
二、做好適合自己商品的店鋪裝修模板
當(dāng)我們確定做完了屬于自己獨(dú)一無(wú)二圖片,下面就是我們的店鋪了。萬(wàn)變不離其宗,店鋪永遠(yuǎn)是商家的臉面。一個(gè)專業(yè)的店鋪?zhàn)屬I(mǎi)家看了之后就會(huì)增加信任度,而我們網(wǎng)店最大的敵人就是信任二字。其實(shí)想做到這點(diǎn)說(shuō)難也難,說(shuō)容易也容易,F(xiàn)在淘寶店鋪現(xiàn)成的模板已經(jīng)非常成熟了,而且還可以根據(jù)個(gè)人的要求給你裝修,價(jià)格也很合理。所以只要你有好的創(chuàng)意,那就在模板市場(chǎng)中好好找找,不要草草了事。實(shí)在沒(méi)有滿足你需求的,也不妨請(qǐng)人家做一個(gè)。這些東西是必備的,該花錢(qián)的地方我們就要花。
淘寶上素來(lái)有句話是,只有你想不到的,沒(méi)有你買(mǎi)不到的。這就證明了這個(gè)市場(chǎng)中商品種類有多么的龐大,如何在這龐大的市場(chǎng)中凸顯出自己,完全取決于你用多少的決心來(lái)面對(duì)它了。店鋪就是其中一個(gè)重要環(huán)節(jié),它將陪伴我們的時(shí)間不是一天兩天,有可能是一輩子。什么樣的店鋪又算是好的店鋪呢?這就要看經(jīng)營(yíng)者是什么樣的性格來(lái)決定了。無(wú)論是潮流風(fēng)格,復(fù)古風(fēng)格,簡(jiǎn)約風(fēng)格,或者是奇葩風(fēng)格,再或者是田園風(fēng)格,清新,狂野,文雅,等等等等都可以。因?yàn)橹攸c(diǎn)在于你怎么布局屬于你的這一方天地。
三、店鋪如何布局
圖片問(wèn)題和店鋪問(wèn)題解決之后,我們還面臨一個(gè)問(wèn)題,店鋪整體布局。這里也是可以展現(xiàn)好創(chuàng)意的地方,絕對(duì)是你可以標(biāo)新立異,讓所有進(jìn)到店鋪的人流連忘返,或者是印象深刻。我自己必須承認(rèn),還沒(méi)有那驚天動(dòng)地的創(chuàng)意拿出來(lái)秀一秀,但是我可以說(shuō)說(shuō)我這幾年一路走來(lái)的看法。我自己可能比較喜歡文藝風(fēng),我看過(guò)幾家服裝店,我就不說(shuō)他們的名字了,絕對(duì)是淘品牌里的佼佼者了。他的店鋪就非常有特色,比如說(shuō)他不設(shè)立客服,也就是我不跟你說(shuō)話,你一進(jìn)到店里面,首先看到的是他到處旅游采風(fēng)的照片,而照片上是店主自己穿著自己品牌的服裝。然后配方些許在旅途中的感悟,增加了小店的文藝復(fù)古風(fēng)格。
大家佩服嗎?我們?cè)谶@里整天還在因?yàn)闆](méi)有顧客發(fā)愁,因?yàn)橛龅胶玫馁I(mǎi)家高興,遇見(jiàn)不好的買(mǎi)家而郁悶。人家已經(jīng)干脆不跟你聊了,根本就沒(méi)有客服這一說(shuō)。你看著好就買(mǎi),看著不好就不買(mǎi),一切人家都不解釋。這種灑脫,這種創(chuàng)意我敢說(shuō)淘寶中數(shù)一數(shù)二了。我認(rèn)為這就是人家為什么成功的理由,絕好的創(chuàng)意,加上不可更改的原則,將思想始終貫穿到底。而店主本身在全世界各地游走的同時(shí),兼顧著自己的店鋪,與所有人分享著自己的每一天。我希望所有新手賣(mài)家能在以后的日子里,成為他這種人。
四、合理定位價(jià)格,將利益最小化
網(wǎng)店最出名的是什么?物美價(jià)廉,快捷便利!初期新手賣(mài)家不要去過(guò)多追求利益化,或者內(nèi)心把它當(dāng)成賺錢(qián)的工具。如果你這么想絕對(duì)錯(cuò)了,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)會(huì)讓你清醒過(guò)來(lái)。夜城我自己就是從此中轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的,所以我可以認(rèn)真負(fù)責(zé)的告訴你別這么想,永遠(yuǎn)別這么想。
上面我們提到了創(chuàng)新,經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新也至關(guān)重要。在未來(lái)五到十年里,淘寶可能會(huì)變成大眾化。那么一味的追求利益我們就毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言,相反我們追求卓越的服務(wù)卻可以使我們存活下來(lái),也可以打開(kāi)我們的市場(chǎng)銷路。身為商人不可能不談利益,但是什么是合理的利益,個(gè)人愚見(jiàn)認(rèn)為,在不虧損的前提下,能滿足我們需求的前提下,將它最小化就是我們的利益點(diǎn)。許多新手上來(lái)就把自己的商品定價(jià)格了,沒(méi)有經(jīng)過(guò)同類目商品的對(duì)比,導(dǎo)致成了夾在中間的尷尬境遇。這就沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力了,遇見(jiàn)覺(jué)得貴的是品質(zhì)好的顧客,人家去比你貴信譽(yù)高的那里買(mǎi)了。遇見(jiàn)覺(jué)得便宜才是王道的,又去了比你便宜那里買(mǎi)了。所以我說(shuō)將利益最小化,找出適合的商品推為主打產(chǎn)品,以保證前期市場(chǎng)的開(kāi)拓。這樣我們又了客源,有了好評(píng),我們的利益也終將積沙成塔。
五、如何選擇適合自己的營(yíng)銷模式與官方活動(dòng)
許多新手一開(kāi)始,并不關(guān)注活動(dòng)和營(yíng)銷模式。店鋪弄好了往那里一放,然后就等著收錢(qián)了。結(jié)果三個(gè)月一過(guò),新店扶持期浪費(fèi)了。如果此時(shí)如夢(mèng)初醒也還好,就怕還沒(méi)意識(shí)到。我曾經(jīng)連續(xù)八個(gè)月沒(méi)有訂單,冥思苦想到底是什么原因呢?下了許多的功夫,最后我終于明白了。不是說(shuō)有了好的圖片,好的店鋪就萬(wàn)事大吉了。還要有好的宣傳渠道讓更多的人認(rèn)識(shí)你,接觸你,了解你的商品。于是我開(kāi)始設(shè)置一些紅包啊,淘金幣啊。上論壇里面學(xué)習(xí),回帖,寫(xiě)帖。關(guān)注關(guān)注官方的活動(dòng)信息,適合自己的就報(bào)名參加。結(jié)果真的開(kāi)始有生意了,連續(xù)八個(gè)月沒(méi)有生意,突然間聽(tīng)到叮咚一聲,大家能理解是什么心情嗎?所以我意識(shí)到,淘寶店鋪絕不是守株待兔的模式,而是要認(rèn)認(rèn)真真的做才行。以上就是我想跟所有淘寶新手賣(mài)家分享的心得。希望對(duì)大家能有所幫助,認(rèn)識(shí)到什么是淘寶,什么是經(jīng)營(yíng),千萬(wàn)不要重蹈我的覆轍。
【新手賣(mài)家如何正確規(guī)范店鋪?】相關(guān)文章:
如何開(kāi)網(wǎng)店 淘寶新手賣(mài)家開(kāi)店教程02-27
淘寶新手賣(mài)家開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)11-24
賣(mài)家必看:店鋪高手幫你忙03-26
新手如何自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)店02-25
新手如何開(kāi)中餐店?03-05
新手如何注冊(cè)香港公司03-06
如何評(píng)估店鋪價(jià)值03-25
新手如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目03-06
新手如何開(kāi)火鍋店?05-20