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怎樣打通網(wǎng)店各階段推廣策略

時(shí)間:2024-07-03 17:17:01 網(wǎng)賺項(xiàng)目 我要投稿
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怎樣打通網(wǎng)店各階段推廣策略

  (一)如何打通各階段推廣策略

  都知道,一個(gè)產(chǎn)品有新品期、熱賣期和清倉期,在不同階段,不同的評價(jià)累計(jì)和轉(zhuǎn)化率與行業(yè)認(rèn)知度,鉆展和直通車都不可能一成不變地引流?

  新品期,流量少,轉(zhuǎn)化低,評價(jià)少,在這階段,不宜大量用鉆展引流或者搶別人流量拉新客戶,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品剛上架,不具備高轉(zhuǎn)化的能力。廣策略不是大量引流,而是想辦法先成交信任度較高的老客戶,來積累前期銷量。所以說,這個(gè)時(shí)間段鉆展廣告從文案到定向優(yōu)化設(shè)置方面也主要針對老客戶。

  第二個(gè)階段,在寶貝成為熱賣產(chǎn)品,并具備了較強(qiáng)的競爭力時(shí),再去擴(kuò)大范圍,找能競爭得過的對手去搶流量。這時(shí),買家通過對比,絕大多數(shù)客戶才會(huì)選擇你,這樣拉來的流量才能很好的ROI。這時(shí),投放的廣告主要面對新客戶與跨其他類目的客戶,因此在優(yōu)惠方式、文案廣告與定向優(yōu)化上,與新品期間投放策略會(huì)有很大區(qū)別。

  所以一個(gè)產(chǎn)品在不同的運(yùn)營階段,就會(huì)有不同的推廣策略去應(yīng)對。通過細(xì)致的階段性的分析,在合理的時(shí)間,賣給最容易成交的客戶群體,才能有好的轉(zhuǎn)化率。

  (二)地域和時(shí)間的精細(xì)化投放

  以冬季毛衣外套為例,很多人在分析地域時(shí),會(huì)把時(shí)間范圍選到7月~12月整個(gè)冬季或其他季節(jié),分析下來,由于周期太長數(shù)據(jù)太寬泛,沒有實(shí)際意義,所以看了用處也不大。

  要做到真正的精準(zhǔn)投放,那么就需要細(xì)分到每月甚至每周的地域分布搜索指數(shù)與成交量上面,如12月份第1周的投放地域分布,依次類推,做出一個(gè)月度投放計(jì)劃,這樣的數(shù)據(jù)來指導(dǎo)投放才是有價(jià)值的。當(dāng)然,地域的投放,還需要進(jìn)行競爭對手的分析,了解買家,分析同行。

  (三)精細(xì)化品類投放

  針對不同的品類和產(chǎn)品,去制定不同的推廣策略,做到精準(zhǔn)投放。大多數(shù)人在投放鉆展上時(shí),要么把流量直接投到首頁,要么放到單品上,最終ROI也不理想。那該怎么做才好?

  1)首先,從運(yùn)營策略上劃分清楚自己的品類,如毛呢外套,針織衫,小西裝等各品類銷售占比如何,各自應(yīng)該投入多少推廣費(fèi)用。

  2)其次,根據(jù)制定的品類推廣計(jì)劃,分析每個(gè)品類地域時(shí)間,精準(zhǔn)圈定地域和時(shí)間,找出客單價(jià)和人群的競品店鋪來定向搶流量,促成成交。

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