互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮冷思考
“不用講千篇一律的東西”“不要幫投資人想象這個(gè)空間有多大這個(gè)市場規(guī)模有多大”“創(chuàng)始人自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品都說不太清楚，投資人沒有那么多耐心”……在路演中投資人最看重的是什么？怎樣才是路演的正確姿勢(shì)？下面是小編為大家準(zhǔn)備的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮冷思考，歡迎閱讀！
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮冷思考 1
電視節(jié)目和創(chuàng)業(yè)是兩回事
目前很多電視臺(tái)都把創(chuàng)業(yè)的節(jié)目做成公開的項(xiàng)目路演形式播出，其實(shí)這樣的節(jié)目作秀占很大一部分，真正的好的項(xiàng)目，基本上不會(huì)上電視的，上了電視的好的項(xiàng)目基本上都是早就已經(jīng)談完融資的需要媒體去曝光的。子超在這里希望大部分的創(chuàng)業(yè)者們看看那些節(jié)目就OK了，不要太當(dāng)成事，看看就好�，F(xiàn)在子超就給廣大的創(chuàng)業(yè)者們重點(diǎn)談?wù)剟?chuàng)業(yè)方向的判斷和產(chǎn)品切入的一些要點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)方向的判斷
第一，如果創(chuàng)業(yè)方向能夠跟熱點(diǎn)的就跟熱點(diǎn)，因?yàn)闊狳c(diǎn)可以順勢(shì)而為，如果不能跟熱點(diǎn)也無所謂，畢竟創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情是你最擅長的最想做的事情，你去發(fā)揮到極致，而不是因?yàn)闊狳c(diǎn)我們?nèi)?chuàng)業(yè)。子超寫文章很少寫熱點(diǎn)，因?yàn)椴⒉皇撬械臒狳c(diǎn)都是我喜歡的。因此子超不是一個(gè)專業(yè)的記者，只是一個(gè)自媒體人。方向上大家一定要學(xué)會(huì)借力和順勢(shì)，把能夠用上的加分的力量全部都用上。比如子超在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品上比較擅長，那么在做自媒體人的時(shí)候加上這些方面的內(nèi)容就會(huì)很不錯(cuò)，這就是順勢(shì)而為。很多自媒體人都希望自己獨(dú)立地搞一個(gè)應(yīng)用，搞一個(gè)網(wǎng)站，然后去做一個(gè)分發(fā)平臺(tái)。也許你的自媒體品牌很成功，但是你并不擅長互聯(lián)網(wǎng)或者平臺(tái)的搭建工作，所以在這一點(diǎn)上去創(chuàng)業(yè)的話就無法順勢(shì)而為，倒不如專心做內(nèi)容生成，依托在各大自媒體平臺(tái)上做好內(nèi)容方面的傳播。
第二，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是找到用戶的場景剛需。當(dāng)然也不是每一個(gè)場景剛需都需要互聯(lián)網(wǎng)場景支持的。比如O2O的上門服務(wù)，大部分上門服務(wù)是不成立的。比如O2O的按摩服務(wù)，按摩需要的是床和特殊的椅子，這一點(diǎn)目前只能在家里和公司有可能滿足，所以對(duì)于大部分按摩就很局限，因?yàn)槿ス竞腿ゼ依飳?duì)于老百姓來說是不方便的。畢竟家是隱私的地方，公司有公司的規(guī)矩。但如果服務(wù)本身對(duì)硬件的要求不大，這個(gè)O2O的上門服務(wù)是成立的。比如家電管家的上門修手機(jī)和河貍家的上門美甲服務(wù)，這兩個(gè)O2O對(duì)于服務(wù)硬性環(huán)境要求不高，因此服務(wù)可以隨時(shí)隨地完成，其實(shí)O2O的上門服務(wù)本質(zhì)一定是利用瑣碎時(shí)間，服務(wù)地點(diǎn)任選，服務(wù)技師眾包�，嵥闀r(shí)間和地點(diǎn)任選的前提條件必須是技師充裕，眾包可以解決技師充裕的問題，但讓人頭疼的事情是眾包的話做的好與不好無法有效的.監(jiān)督。在這一點(diǎn)上家電管家選擇的是修手機(jī)服務(wù)過程全程錄像，這和當(dāng)年攜程電話訂票錄音有一樣的效果。河貍家這方面就比較簡單，畢竟指甲做的好不好，用戶可以看到，而且洗一下指甲的成本對(duì)于用戶來說也很低�？偨Y(jié)一下，創(chuàng)業(yè)者們要抓住用戶的場景剛需的本質(zhì)，不要只研究表面現(xiàn)象。
第三，當(dāng)滿足用戶場景剛需后，是否滿足持續(xù)增長性。假設(shè)花錢推廣了這個(gè)產(chǎn)品，增長到了一百萬用戶后再也不增長了，就說明定位人群太小眾，或者這個(gè)剛性需求不夠準(zhǔn)，這就是我們經(jīng)常說的很多創(chuàng)業(yè)者談創(chuàng)新，都是違背生活場景的。平常創(chuàng)業(yè)者們最容易犯的錯(cuò)誤就是憑空自己造了一個(gè)生活場景出來，其實(shí)這種違背正常人生活習(xí)慣的場景，基本上老百姓都是很難接受的。“創(chuàng)造就是把事物聯(lián)系起來”——史蒂夫喬布斯如是說，也就是說我們平常的創(chuàng)業(yè)一定是平常的一些事物聯(lián)系起來創(chuàng)造出來的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在有一個(gè)名詞叫跨界，目前的O2O和互聯(lián)網(wǎng)+的概念都是跨界產(chǎn)生的。但跨界的時(shí)候，一定是本職的事情做好了，才會(huì)成為真正的剛需。比如智能手表，手表就是長期不用換電池的帶著，這就是手表的基本屬性，不管是蘋果還是谷歌，解決不了這個(gè)問題一切都是泡沫。最近子超體驗(yàn)了蘋果手表，感覺不知道為什么帶它，難道我們?cè)诜爆嵉氖澜缋�，還需要培養(yǎng)自己一個(gè)新的充電習(xí)慣嗎?是不是小眾需求很重要，蘋果手表也只有蘋果有這種號(hào)召力，但是初期的創(chuàng)業(yè)者們不要把自己當(dāng)成蘋果公司就好。
產(chǎn)品如何切入
第一，產(chǎn)品一定要抓痛點(diǎn)。痛點(diǎn)首先是有生活場景產(chǎn)生的，即現(xiàn)有的生活場景有問題，也就是現(xiàn)有的商業(yè)模式有問題，所以出現(xiàn)了用戶的痛點(diǎn)。還拿修手機(jī)舉一個(gè)例子，大手機(jī)公司的手機(jī)售后維修部門修手機(jī)非常繁瑣，一般子超都會(huì)忽略。去中關(guān)村修手機(jī)又怕被宰，而且咱們也不懂手機(jī)是否需要換某個(gè)零件。所以痛點(diǎn)來了，家電管家解決了上面說的問題就抓住了用戶在修手機(jī)上的痛點(diǎn)。那么同理，子超現(xiàn)在汽車已經(jīng)到了保養(yǎng)期，但是就是不想去路虎4S店保養(yǎng)，為什么不去專業(yè)的路虎 4S店?那里太宰人了，如果我們?cè)谛奘謾C(jī)那里被宰了還好，只是幾百塊錢，那么在路虎4S店就是上萬了。所以子超還在觀望著有沒有真正能夠解決汽車保養(yǎng)的汽車后市場互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的出現(xiàn)，可以讓我們也很放心地去修汽車。其實(shí)痛點(diǎn)是需要我們?nèi)ビ^察日常生活才能產(chǎn)生的，而不是去創(chuàng)造出痛點(diǎn)。
第二，好的產(chǎn)品癢點(diǎn)同樣重要。前兩天看了梁寧寫的《痛點(diǎn)與癢點(diǎn)-談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn)營感》，文章里強(qiáng)調(diào)了痛點(diǎn)之外的癢點(diǎn)。子超非常同意這個(gè)觀點(diǎn)，其實(shí)最好的產(chǎn)品一定是來源于娛樂產(chǎn)品的，因?yàn)閵蕵樊a(chǎn)品黏稠度非常高，除了痛點(diǎn)抓的比較好外，產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)和每一個(gè)元素都是經(jīng)過設(shè)計(jì)的，這些設(shè)計(jì)出來表達(dá)給用戶的那些暖暖的喜歡，感動(dòng)的微笑，也就是我們所說的癢點(diǎn)。比如一個(gè)明星的包裝，韓國經(jīng)理公司都是細(xì)膩的，比如說JYP公司，明星出場的每一個(gè)微笑細(xì)節(jié)，每一個(gè)打招呼的細(xì)節(jié)都是精心設(shè)計(jì)出來的。再比如說浙江衛(wèi)視的《中國好聲音》，每一季從海選選歌手開始，就開始注重每一個(gè)癢點(diǎn)的打造，以至于每一季到了總決賽，四位總決賽的選手都聚集了大批的粉絲用戶，他們的每一次PK都是一次美麗的癢點(diǎn)。癢點(diǎn)決定了你的產(chǎn)品是否能夠持續(xù)的微創(chuàng)新，也決定了你的產(chǎn)品的競爭門檻。
第三，單點(diǎn)突破，少就是多。子超平常跟很多創(chuàng)業(yè)者講，少就是多，一定要單點(diǎn)突破。因?yàn)槿松�，所以一定要做少的事情，才能把事情做極致。極致在今天是非常重要的，互聯(lián)網(wǎng)的信息時(shí)代，所有的產(chǎn)品都極大的充裕，我們能夠做到的就是極致。360手機(jī)助手高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)陶偉華陶總回憶當(dāng)年為了提高360瀏覽器電腦上安裝的用戶體驗(yàn)，提出了“一秒安裝”，這個(gè)一秒安裝就是產(chǎn)品追求極致的表現(xiàn)，360瀏覽器在這個(gè)技術(shù)還申請(qǐng)了專利，從此在安裝速度上沒有一個(gè)競爭對(duì)手再打這個(gè)牌了。創(chuàng)業(yè)如同帶兵打仗，一定要聚焦聚焦再聚焦，集中優(yōu)勢(shì)兵力單點(diǎn)突破。只有極致的體驗(yàn)，才會(huì)有尖叫的用戶，用戶才會(huì)成為你的產(chǎn)品的真正的粉絲。
最后總結(jié)，子超想說創(chuàng)業(yè)是一個(gè)抗持久戰(zhàn)的事情，盡量保持活著，只有活著，才會(huì)有機(jī)會(huì)改變世界。時(shí)間可以拖垮一切創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然時(shí)間也可以讓創(chuàng)業(yè)者們成長成熟。所以你如果選擇了創(chuàng)業(yè)，就盡量地全力以赴，創(chuàng)業(yè)沒有短期的事情，一定是剩者為王，大家備好干糧，好好努力吧。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮冷思考 2
冷思考一：你該不該創(chuàng)業(yè)？
李克強(qiáng)總理考察中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，極大的鼓舞了各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)大街也成為創(chuàng)業(yè)的圣地，一片紅火激情澎湃。在創(chuàng)業(yè)熱潮中，更應(yīng)該冷靜的思考“我真的適合創(chuàng)業(yè)嗎？”。
“第一個(gè)建議就是不創(chuàng)業(yè)”，O2O新商業(yè)媒體億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普的一句話把活動(dòng)現(xiàn)場的創(chuàng)業(yè)者們嚇壞了。黃淵普解釋道，他建議最好別創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)要準(zhǔn)備好�，F(xiàn)在90%的人都不知道自己喜歡做什么、適合做什么，看到創(chuàng)業(yè)熱就來創(chuàng)業(yè)。
投資基金“阿爾法公社”創(chuàng)始合伙人，蔣亞萌也提醒創(chuàng)業(yè)者，不要來創(chuàng)業(yè)大街就激情澎湃，甚至見一下投資人更加激動(dòng)，要冷靜的仔細(xì)想想創(chuàng)業(yè)、合伙人、融資等創(chuàng)業(yè)的方方面面，不要僅憑一個(gè)想法就去創(chuàng)業(yè)，開口就是顛覆淘寶、顛覆百度。
對(duì)于大學(xué)生，黃淵普特別建議，大學(xué)生不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，反而應(yīng)該去一些企業(yè)中先進(jìn)行一定的職業(yè)訓(xùn)練，為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。美業(yè)O2O公司美到家創(chuàng)始人曾菀晴是一位大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，她建議大學(xué)生在校期間應(yīng)該多參加社會(huì)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。她強(qiáng)調(diào)不要“為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)”。
在熱潮中，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該問問自己，到底適不適合創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)能做什么？擅長做什么？
冷思考二：創(chuàng)業(yè)要選風(fēng)口？
小米創(chuàng)始人雷軍著名的“飛豬理論”——站在臺(tái)風(fēng)口，一頭豬都能飛起來，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者的口頭禪，逢人必說我們的創(chuàng)業(yè)方向是在“風(fēng)口”。對(duì)于O2O創(chuàng)業(yè)者“風(fēng)口”真的那么重要嗎？
有意思的是，在場的嘉賓都認(rèn)為風(fēng)口并不重要。
IDG資本早期投資負(fù)責(zé)人王琛建議大家不要看什么是風(fēng)口而看你喜歡干什么，風(fēng)口是很難預(yù)測的，但是“喜歡干什么”是可以支持創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持的動(dòng)力。他表示，很多成功的項(xiàng)目都是最初從自己身邊感興趣的事做起的，也許現(xiàn)在還不是風(fēng)口，做下去就是風(fēng)口。同時(shí)，做自己喜歡的事，即使最后很艱難也會(huì)激勵(lì)你走下去。
美到家曾菀晴也贊同王琛的看法。她認(rèn)為，所謂風(fēng)口，只不過有一些人殊途同歸大家都看到這個(gè)趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)就變成了風(fēng)口。要當(dāng)風(fēng)口上的豬不是因?yàn)轱L(fēng)來了，你扮成豬把你吹起來，看到風(fēng)口再創(chuàng)業(yè)那一定會(huì)是慘敗，而是在風(fēng)口之前你已經(jīng)看到了這個(gè)趨勢(shì)。
本地精品吃喝玩樂推薦應(yīng)用城覓創(chuàng)始人李琪緣也建議創(chuàng)業(yè)者，相比于風(fēng)口，應(yīng)該基于自己的興趣做一些降維打法，找一些比較好的點(diǎn)來做延伸。
億歐網(wǎng)黃淵普則認(rèn)為，風(fēng)口固然重要，但是比風(fēng)口更重要的是靠譜而有執(zhí)行力的合伙人、團(tuán)隊(duì)。
冷思考三：什么是好的合伙人？
對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，選擇合適的合伙人尤為重要，創(chuàng)業(yè)之初創(chuàng)業(yè)的激情會(huì)將幾個(gè)合伙人凝聚在一起，在取得一定的成績之后，合伙人之間很有可能會(huì)產(chǎn)生分歧，分道揚(yáng)鑣甚至?xí)绊懙秸麄�(gè)公司的發(fā)展。
今年年初西少爺肉夾饃的幾名創(chuàng)始人，因股權(quán)分紅糾紛劍拔弩張上演口水戰(zhàn)。甚至創(chuàng)始人之一的宋鑫，以未保障股東知情權(quán)為由將他和另外幾人創(chuàng)立的奇點(diǎn)兄弟公司告上法庭，挑起了西少爺肉夾饃拖欠眾籌投資人錢款、信息披露不透明等話題。
如何在創(chuàng)業(yè)之初選擇好合伙人呢？
很多創(chuàng)業(yè)者可能直接選擇自己的朋友甚至是同事一起創(chuàng)業(yè)，億歐網(wǎng)黃淵普以自己媒體人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴創(chuàng)業(yè)者，找合伙人要多元化這樣才能夠形成一個(gè)有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。他表示，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者，特別是媒體人創(chuàng)業(yè)最大的毛病，“第一再找兩個(gè)媒體合伙人三個(gè)媒體人，三個(gè)媒體人經(jīng)常出現(xiàn)問題天天吵，又不懂技術(shù)又不懂市場就是媒體人思維，發(fā)現(xiàn)1+1+1大多數(shù)不等于3甚至不到2”。
對(duì)于如何選擇合伙人，美到家曾菀晴以自己的經(jīng)驗(yàn)給出一句話——“抽大嘴巴不分家”，就是真是出現(xiàn)問題不會(huì)說先離開或者別的地方有誘惑或者怎樣，再有問題哪怕互相打起來對(duì)著抽大嘴巴都不說分家那句話。曾菀晴坦言，有時(shí)候選擇搭檔的謹(jǐn)慎程度可能比選擇結(jié)婚對(duì)象還要謹(jǐn)慎。
冷思考四：什么是路演的正確方式？
從開始創(chuàng)業(yè)到最終上市，路演將一直伴隨創(chuàng)業(yè)者。但是不少創(chuàng)業(yè)者特別是天使輪階段的創(chuàng)業(yè)者不得路演要領(lǐng)，沒有將自己的優(yōu)勢(shì)最大程度的展現(xiàn)給投資人。什么才是路演的正確方式？現(xiàn)場來自聯(lián)想之星、IDG、阿爾法公社等的多位投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者路演提出了干貨滿滿的建議。
聯(lián)想之星投資經(jīng)理李東東建議，路演活動(dòng)盡量在5分鐘之內(nèi)講好五個(gè)問題就OK，你是誰、你在做什么、現(xiàn)在做的怎么樣、未來怎么做，最后30秒總結(jié)一下為什么投資你或者你的核心優(yōu)點(diǎn)，不用講市場，不用講非核心團(tuán)隊(duì)。
“永遠(yuǎn)不要去幫一個(gè)投資人想象這個(gè)空間有多大、這個(gè)市場規(guī)模有多大等等，你沒說他想的比你多多了”，IDG早期投資負(fù)責(zé)人王琛說，“團(tuán)隊(duì)在路演的時(shí)候，更重要的是怎么找一個(gè)切入點(diǎn)實(shí)現(xiàn)階段性的目標(biāo)，想清楚你的里程碑是什么，到哪個(gè)階段融下一筆錢，那個(gè)里程碑從這個(gè)階段到那個(gè)階段要多少錢，再回答投資人為什么你現(xiàn)在融這筆錢，要融多少錢，這個(gè)才是對(duì)團(tuán)隊(duì)也是對(duì)投資人更加負(fù)責(zé)的態(tài)度”。
阿爾法公社蔣亞萌建議創(chuàng)業(yè)者不要一路演就在講因果里面的因——“我的市場很大，他們有痛點(diǎn)，我做這個(gè)做那個(gè)”。投資人更關(guān)心的果。要告訴投資人“你現(xiàn)在做的這件事情有什么樣的結(jié)果能不能看到，你甚至做一些試推廣的時(shí)候有什么樣的結(jié)果能夠看到，這個(gè)結(jié)果是別人沒法跟你辯論的，從結(jié)果里面可以看到這件事情成長的潛力，投資人會(huì)根據(jù)結(jié)果判斷這件事情是不是有未來的機(jī)會(huì)”。
他同時(shí)提醒創(chuàng)業(yè)者，一般創(chuàng)業(yè)特別做O2O，未來的路還很長，要面臨很多的挑戰(zhàn)，一旦這個(gè)模式被驗(yàn)證，在A輪需要IDG這樣的大基金進(jìn)來，低于20的股份是根本不會(huì)看的。創(chuàng)業(yè)者只有一個(gè)機(jī)會(huì)，就是在天使輪去保護(hù)自己的股權(quán)，在天使輪融資時(shí)要慎重。
冷思考五：O2O創(chuàng)業(yè)公司瘋狂燒錢對(duì)嗎？
0元吃水果、5元保潔服務(wù)、10元上門洗車……人們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己被一群O2O公司包圍了，各家公司推出各種補(bǔ)貼，原本高消費(fèi)的產(chǎn)品、服務(wù)變得低價(jià)甚至是免費(fèi)。億歐網(wǎng)黃淵普戲稱，現(xiàn)在好像進(jìn)入共產(chǎn)主義社會(huì)一樣，O2O創(chuàng)業(yè)公司提供各種免費(fèi)的吃喝玩樂，共產(chǎn)社會(huì)提前到了。
黃淵普表示，“我有錢，我燒錢燒出一個(gè)未來，我不求盈利”，這種在拿到融資之后，用投資人的錢補(bǔ)貼市場心態(tài)不可取。O2O創(chuàng)業(yè)者在熱潮下要冷靜的思考——O2O概念、互聯(lián)網(wǎng)+真正影響的范圍有多大，是不是老給的是同一批人。拿沒拿到錢都以做生意的心態(tài)創(chuàng)業(yè)，每做一筆要賺點(diǎn)錢。
阿爾法公社蔣亞萌同樣反對(duì)創(chuàng)業(yè)者拿到融資特別是天使輪就想著燒錢。他表示，其實(shí)O2O也不是說早期需要很多的錢去做大量花錢的推廣、花錢的補(bǔ)助，早期沒有這個(gè)精力去做，融五百萬人民幣、一千萬人民幣、兩千萬人民幣都不夠做這個(gè)事情。與燒錢相比更重要的是，在天使到A輪用六個(gè)月的時(shí)間或者九個(gè)月的時(shí)間就能把自己創(chuàng)業(yè)的方向做一個(gè)驗(yàn)證。
“不要以為投資人就是財(cái)神，把錢給你了，你就燒吧，可勁造吧，簽了A輪B輪協(xié)議的都知道，協(xié)議非常苛刻，如果出現(xiàn)問題有的可能追繳個(gè)人財(cái)產(chǎn)”，美到家曾菀晴這樣提醒創(chuàng)業(yè)者。
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