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大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)過(guò)程比結(jié)果更重要

時(shí)間:2024-09-07 07:46:48 網(wǎng)賺項(xiàng)目 我要投稿
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大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)過(guò)程比結(jié)果更重要

兩個(gè)“偶然”萌發(fā)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)念頭

大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)過(guò)程比結(jié)果更重要

  江西理工大學(xué)金屬材料工程專業(yè)的大三學(xué)生余時(shí)財(cái)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)來(lái)自于兩個(gè)偶然因素。去年5月,余時(shí)財(cái)作為院報(bào)記者采訪了在“e路通”第三屆全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽中獲獎(jiǎng)的同學(xué)。他們創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)理念讓早有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)想法的余時(shí)財(cái)覺(jué)得很新奇、獨(dú)特,于是,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的念頭在他心里堅(jiān)定起來(lái),他覺(jué)得這是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)方法,但是具體如何操作、經(jīng)營(yíng)什么,他心里還沒(méi)有譜。為了摸清網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的門(mén)道,余時(shí)財(cái)將更多的時(shí)間花在了解互聯(lián)網(wǎng)上。

  暑假期間,余時(shí)財(cái)來(lái)到武漢做兼職。在親戚的介紹下,余時(shí)財(cái)認(rèn)識(shí)了一個(gè)賣(mài)茶具的老板,他的創(chuàng)業(yè)思路深得這位老板的欣賞,而老板透露出的茶具商機(jī)也讓余時(shí)財(cái)心動(dòng)了,此時(shí),他的腦海里產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法:代理茶具;貋(lái)后,他在網(wǎng)絡(luò)上調(diào)查了解了很多關(guān)于茶具的信息,他發(fā)現(xiàn),茶具市場(chǎng)很有潛力。此時(shí),他意識(shí)到:這是一個(gè)很好的商機(jī)。余時(shí)財(cái)冷靜地反復(fù)分析,最后,他決定先做代理試試。“網(wǎng)上代理不需要太多資本,門(mén)檻低,風(fēng)險(xiǎn)比較小,而且網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的潛力也是很大的。”他在武漢那個(gè)老板那里購(gòu)買(mǎi)了10件產(chǎn)品,貨到達(dá)后,他一人對(duì)這些件商品進(jìn)行了拍照,并將它們的名稱和說(shuō)明上傳到網(wǎng)頁(yè)上。

  首單生意凈賺9元隨后月盈利2000元以上

  2009年7月底,余時(shí)財(cái)?shù)木W(wǎng)店開(kāi)張了,主要經(jīng)營(yíng)茶具和茶葉。剛開(kāi)始,由于信譽(yù)度低,店里生意冷淡。余時(shí)財(cái)雖然心里很著急,但他堅(jiān)信這是正常的現(xiàn)象。只要堅(jiān)持下去,就一定能成功。于是,他虛心向電子商務(wù)老師求教。根據(jù)他的情況,老師分析道:“由于剛開(kāi)業(yè),顧客還沒(méi)有熟悉你的產(chǎn)品,人氣不足,加上價(jià)格上沒(méi)有吸引力,所以宣傳工作是很重要的一步,價(jià)格上也可以成為你的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。”在老師的指點(diǎn)下,他不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,生意慢慢地好起來(lái)。

  8月,余時(shí)財(cái)終于迎來(lái)了第一單生意。他賣(mài)了一個(gè)價(jià)值45元的杯子,凈賺了9元。第一個(gè)月收支持平,他激動(dòng)不已。為了擴(kuò)大知名度,9月,余時(shí)財(cái)開(kāi)始在宣傳上花工夫,他學(xué)會(huì)了在淘寶直通車、百度詞條、新浪微薄里進(jìn)行推廣,他的網(wǎng)店受到了越來(lái)越多網(wǎng)友的關(guān)注。優(yōu)質(zhì)的商品、良好的服務(wù)讓他的信譽(yù)度一路飆升,從9月開(kāi)始,他的盈利達(dá)2000多元。

  打好感情牌貨源很重要

  “在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的不是掙錢(qián),而是吸取實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。”這是余時(shí)財(cái)開(kāi)店的初衷。余時(shí)財(cái)說(shuō),打好感情牌,是一個(gè)很好的策略。他曾經(jīng)調(diào)查過(guò),發(fā)現(xiàn)店里有37%的顧客是回頭客,所以老顧客是生意的保障。為了打好這張感情牌,余時(shí)財(cái)也花了不少心思。貨好當(dāng)然是第一,服務(wù)態(tài)度也是關(guān)鍵,同時(shí),余時(shí)財(cái)還經(jīng)常送一些小禮品以表示對(duì)顧客的感謝。

  感情牌為余時(shí)財(cái)贏得了不少人氣,每一個(gè)半月,他店里的信譽(yù)度就升一鉆,現(xiàn)在已經(jīng)有四顆鉆,好評(píng)率達(dá)99.97%。在余時(shí)財(cái)?shù)奶詫毜昀铮?ldquo;東西很好,老板很熱心,買(mǎi)茶具來(lái)這里就對(duì)了”“品質(zhì)好,包裝精致,發(fā)貨速度快,服務(wù)質(zhì)量好”等類似的話是顧客對(duì)該店最多的評(píng)價(jià)。良好的品質(zhì)與服務(wù)態(tài)度吸引了越來(lái)越多的顧客光顧網(wǎng)店,他的生意也越來(lái)越紅火。現(xiàn)在,他的營(yíng)業(yè)額已超過(guò)30萬(wàn)元,盈利已超過(guò)5萬(wàn)元,月純收入超過(guò)1萬(wàn)元。

  臨近畢業(yè),當(dāng)同學(xué)們都忙于四處找工作的時(shí)候,余時(shí)財(cái)正策劃在贛州開(kāi)一個(gè)實(shí)體的茶具店,拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。同時(shí),還有幾個(gè)電子商務(wù)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、廣告學(xué)等專業(yè)的同學(xué)加盟,余時(shí)財(cái)想在淘寶網(wǎng)開(kāi)一個(gè)淘寶商城,爭(zhēng)取在5年內(nèi)打造出屬于自己的“江南茗香”網(wǎng)貨品牌。

  專家點(diǎn)評(píng):大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)過(guò)程比結(jié)果更重要

  江西理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長(zhǎng)助理張修志博士表示,余時(shí)財(cái)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功典型,這除了與時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)化大背景有關(guān),他自己的綜合素質(zhì)也是關(guān)鍵的因素,例如他善于交朋友、謙虛好學(xué)、很有自己的想法等。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗,問(wèn)題出在盲目跟風(fēng)和半途而廢,因此,一定要多方面調(diào)查后再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。一旦決定要做,就要堅(jiān)持到底,做任何事情都不可能一蹴而就。同時(shí),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要有正確的定位,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是第一,成功與否就不能過(guò)于苛求。他提醒大學(xué)生,創(chuàng)業(yè)除了要有激情,更要有自己的獨(dú)特想法。盲目創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大,因此一定要瞄準(zhǔn)好的適合的商機(jī)。

 

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