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一個(gè)想法改變命運(yùn)-普通網(wǎng)店的特殊“掌柜”
靠雙手上肢操作鼠標(biāo)打字進(jìn)行網(wǎng)上交易,在母親的幫助下拍攝商品照片傳送到網(wǎng)上,溫嶺市石橋頭鎮(zhèn)的金財(cái)榮硬是克服重重困難,在淘寶網(wǎng)上支撐起了一家網(wǎng)店——“勝利專(zhuān)賣(mài)車(chē)行”。
普通網(wǎng)店的特殊“掌柜”
打開(kāi)“勝利專(zhuān)賣(mài)車(chē)行”的店鋪,雖然剛開(kāi)店才幾個(gè)月,但聲譽(yù)很好,在淘寶的賣(mài)家信用評(píng)價(jià)區(qū),筆者看到,金財(cái)榮的賣(mài)家信用好評(píng)率是100%。除了各系列的伸縮折疊自行車(chē)外,他還代理折疊自行車(chē)包及其配件,由于是新開(kāi)店,為了打響知名度,金財(cái)榮店里的自行車(chē)要比一般的網(wǎng)店便宜20-50元。開(kāi)業(yè)至今,金財(cái)榮已經(jīng)賣(mài)出了84輛車(chē),其中最近一個(gè)月更是賣(mài)了32輛,最多的一天賣(mài)了七輛。“我平均每天能賣(mài)出一輛,雖然利薄,但積少成多,也很可觀。”金財(cái)榮說(shuō)。
由于4年前的一次裝修施工意外,金財(cái)榮全身大面積燒傷,雙手肘關(guān)節(jié)以下被迫截肢,被鑒定為一級(jí)肢體殘疾,從那時(shí)起,金財(cái)榮開(kāi)始慢慢學(xué)習(xí)電腦,很快就對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)生了興趣。“當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單,就是想學(xué)習(xí),想找條出路。”溫嶺市殘聯(lián)知道后,給金財(cái)榮送去一臺(tái)電腦,石橋頭鎮(zhèn)政府主動(dòng)為其寬帶費(fèi)用買(mǎi)單,在家人和朋友的幫助下,憑著勤奮好學(xué)的精神,他很快掌握了技術(shù),慢慢地在圈子里小有名氣,臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、中天集團(tuán)、江南大學(xué)等紛紛找他設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè),2006年他還榮獲省“WWW”殘疾人職業(yè)技能大賽二等獎(jiǎng)。
一個(gè)想法改變命運(yùn)
一邊做網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),金財(cái)榮一邊在思考怎么樣才能更好地利用自己的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),金財(cái)榮接觸到了網(wǎng)上交易這個(gè)特殊的模式,開(kāi)家網(wǎng)店的想法立即在他心里蔓延開(kāi)來(lái)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察,金財(cái)榮選擇了代理環(huán)保折疊自行車(chē)。
一個(gè)殘疾人開(kāi)網(wǎng)店?貨從哪里來(lái)?很多人都不相信一個(gè)殘疾人能開(kāi)好網(wǎng)店,金財(cái)榮咬咬牙,硬是做了。網(wǎng)上交易重誠(chéng)信,金財(cái)榮就挑選了幾個(gè)信譽(yù)好、品牌好的自行車(chē)產(chǎn)品,做它們的代理。沒(méi)有進(jìn)貨渠道,金財(cái)榮就一個(gè)個(gè)電話打過(guò)去,由于雙手截肢生活無(wú)法自理,去天津等地談價(jià)格、進(jìn)貨,金財(cái)榮的母親都一直陪同,照顧他的飲食起居,“我媽媽是我生意上的好幫手。”從使用數(shù)碼相機(jī)拍照片傳到網(wǎng)上,到幫著聯(lián)系物流,負(fù)責(zé)打包和發(fā)貨,金財(cái)榮的母親一直在背后支持著他。對(duì)于母親金財(cái)榮一直心懷感激,“我挺感激我媽媽的,她給了我很大的支持,在別人都打退堂鼓的時(shí)候,她一直勸我不要放棄。”
小掌柜的大夢(mèng)想
盡管賣(mài)出一輛折疊車(chē)只能賺上20元錢(qián),但金財(cái)榮仍然充滿了信心,“賣(mài)一輛可以賺20元,一天賣(mài)出去30輛就可以賺600元了。”為了擴(kuò)大銷(xiāo)路,金財(cái)榮除了在淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、網(wǎng)易等網(wǎng)上交易平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店外,還在鎮(zhèn)上租了房子開(kāi)了一家折疊車(chē)專(zhuān)賣(mài)店,生意還相當(dāng)不錯(cuò)。
自行車(chē)的銷(xiāo)售已漸漸上了軌道,金財(cái)榮也不再滿足于利用他人的銷(xiāo)售平臺(tái),他開(kāi)始計(jì)劃著利用自己的技術(shù)建立自己的自行車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)站。
“我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)自行車(chē),一定要把它搞成功”,金財(cái)榮還有一個(gè)想法,“網(wǎng)店其實(shí)比較適合殘疾人,成本低廉,只要有一定的供貨渠道就能經(jīng)營(yíng),殘疾人行動(dòng)不便,而現(xiàn)在的物流又非常的發(fā)達(dá),只要一個(gè)電話快遞公司就上門(mén)來(lái)取,如果申請(qǐng)個(gè)網(wǎng)上個(gè)人銀行,那連上銀行都免了。”但是很多殘疾人并沒(méi)有接觸電腦的機(jī)會(huì),網(wǎng)店對(duì)他們來(lái)說(shuō)是個(gè)很陌生的概念,“等我的網(wǎng)店上了一定的規(guī)模,我就會(huì)讓鎮(zhèn)里的其他殘疾人做代理,他們每給我賣(mài)出去一輛自行車(chē),就給他們10元錢(qián),也可以讓他們了解網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式,獨(dú)立開(kāi)店。”金財(cái)榮一直認(rèn)為掌握一門(mén)技術(shù)最為重要,“我希望殘疾朋友都能自食其力,如果我有能力,我希望我能給他們提供這樣一個(gè)平臺(tái)。”
“我的自行車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)站已經(jīng)設(shè)計(jì)得差不多了,現(xiàn)在正在做最后的改進(jìn),我想把它設(shè)計(jì)得更漂亮一些。”對(duì)于未來(lái),金財(cái)榮充滿了信心,他相信,正如他的網(wǎng)店名“勝利專(zhuān)賣(mài)車(chē)行”一樣,他的網(wǎng)店生涯肯定會(huì)取得勝利。
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