投資4萬元開一家兒童理發(fā)店

    提要：針對兒童這個領(lǐng)域的市場正在不斷被細分，商機不斷被挖掘。北京有家專門為0~8歲兒童理發(fā)的兒童理發(fā)店，讓理發(fā)對于會哭鬧的兒童來說，成了一種玩樂享受。除了滿足兒童的個性化理發(fā)需求，該店還兼賣玩具和兒童紀念品，目前已經(jīng)開出了4家連鎖店。

    孩子的錢最好賺。看到這句話，估計不少商家都會會心一笑。目前，越來越多的家庭呈現(xiàn)出4＋1，甚至是6＋1的模式，即爺爺奶奶、姥姥姥爺、爸爸媽媽6個大人圍繞著一個孩子轉(zhuǎn)，孩子無可爭議地成為家庭的中心，家庭資源不斷向孩子傾斜。

    正是因為孩子在家庭中的核心地位，越來越多的商家把眼光瞄準孩子，從早期的兒童服裝、兒童游樂場、兒童益智玩具到這幾年比較新穎的兒童游泳等等，針對兒童這個領(lǐng)域的市場正在不斷被細分，商機不斷被挖掘。

    在北京北五環(huán)外的傲城融富中心B座，有家兒童理發(fā)店，專門為0~8歲的兒童提供理發(fā)服務(wù)，滿足兒童的個性化理發(fā)需求。同時采用理發(fā)、玩具和紀念品組合經(jīng)營的方式，目前在京城已經(jīng)開出了4家連鎖店。

    邊看動畫片邊理發(fā)

    在這家名為寶貝不哭的兒童理發(fā)店里，記者看到，整個的裝修風格以溫馨、明快為主，主打的桔色是多數(shù)售賣兒童用品的店喜歡采用的主色調(diào)，墻上貼著各種兒童喜歡的卡通貼畫。比較起來，這里更有些象兒童游樂場的味道。

    店里負責人盧先生介紹說，除了店面環(huán)境更適合孩子，讓孩子進店來不會感到緊張外，與普通的理發(fā)店相比較，兒童理發(fā)的特色體現(xiàn)在多方面：首先是理發(fā)師，理發(fā)師是經(jīng)過嬰幼兒以及兒童頭部護理及理發(fā)的雙重培訓，有著豐富的嬰幼兒理發(fā)和兒童理發(fā)從業(yè)經(jīng)驗，“我們聘請理發(fā)師時，更愿意用那些自己也有孩子的人，有和沒有孩子的人，在體會孩子的感覺上是不一樣的”。

    工具方面，兒童理發(fā)店使用的是嬰幼兒專用理發(fā)器和兒童專用的理發(fā)器，帶有防護套，起保護作用，“避免傳統(tǒng)工具因外形及刀鋒設(shè)計可能對嬰兒造成的傷害。”

    “理發(fā)座椅是專業(yè)的兒童理發(fā)座椅，可以上中下調(diào)節(jié)；而嬰幼兒理發(fā)的座椅就是一輛小汽車造型，可以動，還有音樂。這樣孩子不覺著是在理發(fā)，而是在玩具車里面玩，可以消除孩子對理發(fā)的恐懼感。”

    在理發(fā)的過程中，考慮到孩子不可能像成人那樣坐著不動，但是有一些細剪的地方，需要孩子安靜和配合，店里特意安排兩名工作人員，一名負責剪發(fā)，一名則專門負責管理孩子情緒，拿各種玩具逗孩子。而且，在理發(fā)座椅前的工作臺上面有一臺電視機，對于特別鬧騰的孩子，可以給他們看動畫片。據(jù)了解，一般男孩10分鐘左右剪完，用的是理發(fā)器，但個性化發(fā)型要更長時間。女孩一般需20分鐘左右，因為除理發(fā)器外，有時還需要剪刀配合修理。

    記者還了解到，在這里，除了普通的理發(fā)外，還可以做兒童造型以及個性化發(fā)型，像女孩的編發(fā)，男孩特色雕發(fā)等。

    “雕發(fā)主要是在兒童頭上修剪出一些造型，像去年奧運會時，有些男孩子頭上頂著五環(huán)、火炬圖案，很個性話，有趣可愛。”盧先生介紹，由于今年是牛年，所以他們專門推出了牛的頭型圖案，“好多孩子剪，非常受歡迎。”

    據(jù)了解，兒童理發(fā)店的目標消費人群主要是0~8歲的孩子。而從開店以來的情況看，0~3歲的孩子最多，“這一年齡段正是坐不住的時候，最難剪。經(jīng)常有家長打車帶孩子來剪發(fā)，剪一個頭發(fā)才28元，可是他打車來回就要100多元。但是看到孩子剪了發(fā)，父母高興極了。”

    在店里張貼出的價目表上，記者看到，普通理發(fā)28元，寶寶造型要38元，而特色雕發(fā)稍貴些，需要48元。

    組合經(jīng)營兼售玩具紀念品

    記者注意到，在兒童理發(fā)區(qū)域外，一進店的左邊是一貨架，上面擺滿了諸如胎毛筆、胎毛畫、臍帶章、手足印泥、水晶制作等嬰幼兒紀念品，而在右邊的一面墻上，則掛滿了花花綠綠的女孩生活用品，像發(fā)卡、頭飾、皮筋等。

    緊鄰著理發(fā)區(qū)域的則是玩具空間，桔色貨架上面擺滿了各種兒童益智玩具。據(jù)介紹，這里的玩具是供出售的。

    “店里除了理發(fā)主業(yè)外，增加了嬰幼兒紀念品及多種兒童益智玩具和生活用品的銷售，主要就是為了增加利潤，分散經(jīng)營風險。”盧先生分析說，像普通的理發(fā)店，燙染這一塊的利潤很高，幾乎占到整個店收入的60%~70%。而兒童這一塊，染燙很少，主要就是剪發(fā)，剪發(fā)花費的功夫多，利潤卻很少。因此單純靠理發(fā)很難保證盈利，需要提供多種附加值高的服務(wù)。

    記者了解到，店里比較好的嬰幼兒紀念品的價格在600~1000元，相比較28元一個的剪發(fā)，利潤空間相當大。

    盧先生介紹，在他們已經(jīng)開的幾家兒童理發(fā)店中，都是采用的兒童理發(fā)加紀念品和玩具這樣的組合經(jīng)營模式。

    發(fā)現(xiàn)市場的現(xiàn)實需求

    說到開兒童理發(fā)店的緣起，盧先生介紹，跟自己老板的出國經(jīng)歷有關(guān)。老板出國的時候，發(fā)現(xiàn)在國外，理發(fā)市場非常健全成熟，不同年齡段的人群各有屬于這一人群的理發(fā)店。像兒童有兒童的理發(fā)店，老年人也有專門針對他們的理發(fā)店，而且有特色。比如老人理發(fā)店的地面是防滑的，避免老人摔倒；甚至有的店還配有專門的氧氣瓶，防止老人在理發(fā)過程中發(fā)生意外需要吸氧。

    “而我們的市場上，只有一種理發(fā)店，對象可以從1歲到80歲。在老人與兒童這兩個人群的比較中，我們很自然選擇了兒童這一塊。一方面，現(xiàn)在的家庭都是6＋1模式，孩子是家庭的中心；最主要的方面就是，公司原來就是做兒童軟件和玩具開發(fā)的，對這一群體很了解。”盧先生分析說。

    當然，在開店之前，少不了的是進行市場調(diào)查。盧先生介紹，他們的調(diào)查主要是在北京進行的，但是他們發(fā)現(xiàn)，不只是北京，其他的大城市也都存在同樣的問題：針對兒童這一消費群體，有兒童攝影店、兒童服裝店、兒童玩具店，甚至出現(xiàn)了專門針對兒童的游泳館，唯獨兒童理發(fā)這一塊市場是空白。

    “但是，有孩子的人都知道，孩子理發(fā)是讓家長比較頭疼的問題，提到理發(fā)，有時候是和打針一樣讓孩子哭鬧不肯的事情。而現(xiàn)實中，普通理發(fā)店的設(shè)備都是為成人設(shè)計的，小孩子用起來不僅不方便，而且容易受傷，同時衛(wèi)生方面也存在不安全的隱患。”盧先生說，調(diào)查讓他們發(fā)現(xiàn)市場存在著巨大的現(xiàn)實需求。

    選址商住兩用公寓

    在決定做兒童理發(fā)項目后，對于店址的選擇，盧先生介紹，他們基本上有3個思路：思路一就是大型商場和超市。雖然兒童理發(fā)店的主要顧客是兒童，但是他們不會自己來店里，通常都是由父母帶著來。因此，地址選擇應(yīng)該考慮的不是兒童最多的地方，而是年輕父母經(jīng)常光顧的地方。而商場和超市人流量大，是比較理想的開店選址。第二個選址思路就是中高檔小區(qū)，而且最好小區(qū)具備一定的輻射能力。思路三就是將店面選在婦幼保健院或者社區(qū)醫(yī)院旁邊。從出生到上小學，基本上每個兒童每年都要打一次甚至是幾次預(yù)防針，還要定期到醫(yī)院進行保健檢查，而打針的地點有的城市安排在婦幼保健院，有的城市則放在社區(qū)醫(yī)院。“這樣會起到一種宣傳的作用，讓更多的家長知道有專門針對兒童的理發(fā)店。”

    最終，盧先生他們按照第二條思路進行選址，把第一家兒童理發(fā)店選在了北京朝陽區(qū)的傲城融富中心。

    據(jù)了解，奧運會之后，北京市的北部區(qū)域，在原來亞運村商圈的基礎(chǔ)之上，形成了以奧林匹克國家森林公園為核心的新的“亞奧商圈”，而傲城融富中心地處亞奧商圈中央位置，緊鄰奧林匹克國家森林公園。

    兒童理發(fā)店所在的傲城融富中心B座，經(jīng)營定位為商務(wù)公寓，辦公、居住皆可。這里交通便利，緊鄰地鐵5號線，快速公交3號線以及多條公交線路，安立路、北五環(huán)為這一區(qū)域構(gòu)建了一條快速出行通道，連通了北三環(huán)、北四環(huán)、京昌高速、京承高速。

    “這里還可以輻射到周邊大型社區(qū)，像北部的天通苑社區(qū)、東部的北苑社區(qū)等。經(jīng)常有周邊社區(qū)的人帶孩子來這里理發(fā)。”盧先生介紹說。

    盧先生稱，他們之所以選擇這里，還有一個原因就是，可以辦公。作為兒童理發(fā)店的總部，這里同時承擔著管理職責。而對于新開的店，他們重點考慮的就是大型居住社區(qū)。比如現(xiàn)在他們正在考慮的新店址是方莊小區(qū)。方莊小區(qū)是北京最早的商品房小區(qū)，也曾經(jīng)是亞洲最大的小區(qū)。目前這里是北京綜合配套設(shè)施比較完善的大型居住社區(qū)。