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精打細(xì)算干書(shū)店
隨著書(shū)市的逐步開(kāi)放，私人書(shū)店如雨后春筍。本市的私人書(shū)店挺多，但干好卻不那么容易。有私人書(shū)店老板苦笑說(shuō)：“大部分私人書(shū)店可用以下幾個(gè)詞概括：規(guī)模不大、生意不旺、養(yǎng)不胖人、餓不著人。”為何開(kāi)書(shū)店經(jīng)營(yíng)得好不容易？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不是開(kāi)書(shū)店不能賺錢(qián)，而是懂書(shū)店經(jīng)營(yíng)之道的人實(shí)在不多。今日起，本報(bào)分兩次刊登兩家書(shū)店的典型成功案例，明示讀者怎樣干才能讓自己的書(shū)店買(mǎi)賣(mài)興攏典型案例特價(jià)書(shū)店靠著高校很多書(shū)蟲(chóng)都有淘書(shū)的經(jīng)驗(yàn)，特價(jià)書(shū)店就是個(gè)很好的淘書(shū)場(chǎng)所。特價(jià)書(shū)店一般銷(xiāo)售出版社庫(kù)存或滯銷(xiāo)的書(shū)籍，銷(xiāo)售價(jià)格往往低于書(shū)籍定價(jià)的一半。有心人往往會(huì)淘到一些“寶貝”。光顧特價(jià)書(shū)店的大有人在，學(xué)生、成年人、退休老人各年齡層次都有。
記者采訪的這家書(shū)店位于南開(kāi)區(qū)天大、南大附近，平日客流量不大，甚至可以說(shuō)有點(diǎn)冷清，但這點(diǎn)似乎并沒(méi)有影響書(shū)店的生意，由于離高校近，所以每逢周末，總有高校的書(shū)蟲(chóng)來(lái)此“淘寶”。
店主詳解
■裝修一定要簡(jiǎn)
據(jù)該書(shū)店老板透露，該書(shū)店2001年12月開(kāi)張，為了降低成本，租的是典型的前店后住房的商鋪，面積70多平方米。店主將后面的兩堵墻打通，三個(gè)房間就成一個(gè)長(zhǎng)方形的書(shū)店，縱深約15米，每月租金5000到6000元。書(shū)店的裝修很簡(jiǎn)單，素墻、普通書(shū)架、簡(jiǎn)易書(shū)桌，這樣的裝修花不了多少錢(qián)。
■進(jìn)貨一定要多
書(shū)店的兩側(cè)墻是一溜到底的書(shū)架；在原來(lái)砌墻的地方，見(jiàn)縫插針地添了幾排窄書(shū)架。每次進(jìn)貨有一兩百種，多的時(shí)候甚至上千種，據(jù)說(shuō)，書(shū)進(jìn)的越多，越能吸引回頭客。
■定價(jià)一定要低
最吸引顧客眼球的，莫過(guò)于書(shū)價(jià)上方的標(biāo)價(jià)，5元、6元……最高的不過(guò)在10元上下。
讓老板信心十足的是，在這附近仍然沒(méi)有一家像樣的同類(lèi)店和他打拼，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力。據(jù)記者了解，目前，有著作權(quán)的新書(shū)，價(jià)格一般按以下比率分割：作者，10％甚至更少；出版社，40％?50％；剩余的40％?50％都屬于流通系統(tǒng)。因此，如果直接從出版社進(jìn)滯銷(xiāo)的庫(kù)存書(shū)，進(jìn)價(jià)往往只要定價(jià)的2成，甚至更低。如書(shū)店按4成出售，利潤(rùn)也是很可觀的：除去運(yùn)輸費(fèi)用，約有80％的毛利。
書(shū)店近期每月?lián)p益表（僅供參考）
項(xiàng)目金額備注
銷(xiāo)售額18萬(wàn)元零售、批發(fā)各一半
毛利7至8萬(wàn)元毛利率39％－44％
費(fèi)用約1.2萬(wàn)元
店租6000元/月
員工工資4000元/月
伙食費(fèi)600元/月
水電煤700元/月
電話費(fèi)100元/月
其他費(fèi)用200元/月
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)5.8－6.8萬(wàn)元
稅收約0.1萬(wàn)元凈
利潤(rùn)5－6萬(wàn)元
行業(yè)分析為何書(shū)店干不好
1.沒(méi)文化。賣(mài)書(shū)不同于食品、日用品，店主沒(méi)有一定的文化知識(shí)水平是很難經(jīng)營(yíng)好的。
2.沒(méi)特色。很多老板雖然開(kāi)店賣(mài)書(shū)，但卻不知道該賣(mài)什么書(shū)，能賣(mài)給誰(shuí)。結(jié)果就文藝書(shū)幾本，學(xué)術(shù)書(shū)幾本，輔導(dǎo)教材幾本，再進(jìn)幾本暢銷(xiāo)書(shū)充充門(mén)面。這樣的書(shū)店沒(méi)特色、沒(méi)優(yōu)勢(shì)。
3.低層次。不知道怎么賣(mài)，以為書(shū)上架就可以了。實(shí)際上，買(mǎi)書(shū)看的人，不光是要買(mǎi)書(shū)，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書(shū)店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比如買(mǎi)書(shū)者能在書(shū)店和老板交流一些心得。
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