淘寶開店前市場的分析流程

時間：2024-05-11 13:41:43 開店項目我要投稿

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淘寶開店前市場的分析流程

　　何為淘寶市場分析，其實就是在我們開店前我們需要通過一系列的數(shù)據(jù)去尋找自己店鋪的目標客戶群體的過程。開店首先就是將最終目標顧客群體定好來。比如你賣女裝衣服。服裝行業(yè)的走勢、適應什么樣的人群，消費階段在哪個層次的人，這群人有什么樣的消費習慣等等。只有把握好這些關鍵之處，才能讓我們淘寶店鋪能夠在淘寶上立足。

淘寶開店前市場的分析流程

　　因此淘寶開店，做市場分析是必然的。這個市場分析過程下面我們一一解析出來：

　　1、選擇行業(yè)

　　首先選擇相對容易做的行業(yè)入手，好行業(yè)的特征主要體現(xiàn)在價格、供應鏈、物流、市場競爭、平臺支持(淘寶的相關政策)等方面，這就不多說了。

　　這里主要講一下怎么看市場競爭，方法是把你要做的行業(yè)通過淘寶搜索，看全網(wǎng)賣同類的寶貝數(shù)是多少，然后再通過淘寶指數(shù)()輸入行業(yè)詞，看下大致的搜索指數(shù)，如果同類寶貝相對少，搜索指數(shù)相對又較高的，說明這個行業(yè)競爭度更小，也是相對容易入手的。另外，還需要結合自身情況，自有貨源的，肯定是最好的，首先在供應鏈上面就是優(yōu)勢。沒有貨源的，也可以做分銷(推薦一件代發(fā)，降低前期風險)。

　　2、時間點的切入

　　通常選在行業(yè)的上升期前夕切入是一個合理的時間點。

　　這里可以借助下淘寶指數(shù)，如上圖(之前的文章中有過分享)，輸入行業(yè)大詞查詢下最近一年的搜索指數(shù)走向，大致可以看出該行業(yè)上升期的結點。從圖片中可以看到八月下旬就開始進入爆發(fā)期，所以對于大閘蟹這個行業(yè)最好的時間切入點就是七月份的這個時間段。七月之前都應該是籌備階段。

　　3、選擇具備市場潛力的款式

　　選款是核心，能不能打爆就看選款。選款主要分2個方向。

　　1)抄款。這里的抄款不是抄爆款，而是抄潛力款。因為爆款是現(xiàn)在市場普遍認可的人氣款，已經(jīng)成為了壟斷市場，再去模仿別人是很難做的。那如何發(fā)覺潛力款呢?

　　這里主要有2種辦法：

　　A. 到淘寶類目的新品館，找到那種上架沒幾天并且收藏量卻非常高的產(chǎn)品(銷量可以先忽略)，最好多跟蹤幾天對比收藏數(shù)據(jù)。

　　B.找類目的當季爆款，看看他們詳情頁關聯(lián)的新品或預熱款的收藏數(shù)據(jù)。然后通過對比找出我們要抄的款式后，就直接上阿里巴巴網(wǎng)站上找到貨源的廠商。

　　2)選擇有競爭力的產(chǎn)品屬性切入。通過淘寶類目()進入自己相應細分類目頁面。以女裝-牛仔褲為例(如下圖)

　　一定要勾選新品，看下排名前幾面的寶貝都主要帶有哪些屬性，比如在款式、細節(jié)、褲腰等這些屬性上面是哪些特征占比最多。然后就可以總結出來一個產(chǎn)品屬性表格，對照相應的屬性特征去選款，相信這種款式也是很有市場潛力的。

　　在我們確定好了主打款后，市場分析才算完成。然后就可以圍繞主打款去做產(chǎn)品結構，店鋪風格，定位，價格。

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