開店投資童裝店完全手冊

　　本人在成人裝行業(yè)中創(chuàng)過業(yè)，可惜的是沒有做起來，結(jié)果賠了個血本無歸，深知賺錢不容易�，F(xiàn)在，我在廣州的一家童裝廠家負責加盟招商工作，結(jié)合工作當中的一些經(jīng)驗，和本人的一些認識，在這，跟想投資開店的朋友做個交流，希望有更多的高手能參與進來，也希望本帖對開店的朋友有實際上的幫助。

    一、童裝的年齡劃分：基本上0－2歲屬于嬰幼兒裝，3－6歲屬于小童裝，7－12歲屬于中童裝，13－16屬于少年裝。我現(xiàn)在的這個公司的品牌就是做0－12歲的。

    二、童裝的銷售特點：1.童裝的購買者和使用者分離（小童以下尤其突出，有的中童現(xiàn)在也有自己的喜好購買權(quán)，不過還是少數(shù)）2.童裝的購買目的性很強，不同于女裝沖動消費性居多 3.“一個小孩，六個錢袋”說的是給兒童購買服裝的目標對象有爺爺奶奶，外公外婆和爸爸媽媽。4.最能影響中童購買選擇的是他的同學或小伙伴的所選擇的品牌。

    三、童裝店的選址方法

    童裝店的位置可以在一流商業(yè)街的二流位置或者二流商業(yè)街的一流位置，跟成人裝相比，經(jīng)營童裝的關(guān)鍵在于經(jīng)營回頭客。童裝店可以選擇開在住宅和商業(yè)的混合區(qū)，選擇店址的時候不要選擇天橋底下，不要選擇快車道或者單行道邊上，不要選擇離人行道很遠的街鋪，也不要選擇店門前沒有人行道的店鋪。 店鋪最理想的形狀是長方形或正方形，長方形的店鋪徑深不得超過20米，寬度不得低于3米。

    貨場陳列十式

    一、 錦上添花：

    將一些暢銷的貨品放在最當眼的位置售賣。

    注意：A、貨場的當眼位置

    B、貨場的次當眼位置

    目的：吸引顧客進店，使賣得好的貨品賣得更好。

    方法：把好賣的貨品擺在最好的位置上（入中視線明顯處，要了解店內(nèi)何處的位置最好）

    二、 四兩千斤：

    將小量的款，通過重點陳列，重點推廣而達到銷售目的。

    A、 將暢銷的貨品放在當眼的位置吸引顧客

    B、 最TOP20款占總銷售的70%--80%

    C、 店鋪內(nèi)的庫存以TOP20為主

    三、 故事陳列：

    以幾組可以互相配搭的顏色為主，分別將不同款式放在一齊，使顏色效果均勻，故事主題明確。

    目的：使貨場整體效果顏色排列整齊，方便顧客購物。

    方法：把貨場分成以下幾組顏色的服裝陳列區(qū)域，再把各分布區(qū)域的貨品配搭陳列。

    四、 一款多色：

    當想促進一個款的銷售時，可以把這個款重點展示，以齊色齊碼陳列在貨場，以促進銷售。

    目的：達成某貨品的強力促銷效果。

    在同一條掛通或?qū)蛹苓\用一個款式多種顏色的擺放，顏色的配搭要能協(xié)調(diào)。

    五、 見風使舵：

    隨著天氣因素的變化而調(diào)動貨品陳列。

    目的：迎合顧客實際需要，靈活調(diào)動貨品陳列。

    方法：天氣變冷、變熱時要把厚、薄衣服放在賣場的前面，陰天要將衣服色系從暖色到冷色排列，天氣熱時可按從冷色到暖色陳列。

    六、 一塵不染：

    目的：給顧客干凈舒適的購物環(huán)境。

    方法：A、留意貨場、地板的清潔

    B、檢查標簽、價格是否正確

    C、貨品陳列是否整齊

    七、 上下呼應(yīng)：

    目的：方便顧客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。

    方法：掛版的衣服必須在下面層板找到，周圍的衣服要做相應(yīng)的配搭。

    八、 內(nèi)呼外應(yīng)：

    目的；讓顧客被櫥窗衣服吸引后，能很快在店內(nèi)到所需貨品否則櫥窗陳列就不起作用了。

    方法：櫥窗模特展示的貨品，在店內(nèi)須在頭、二檔位置可以看到。

    在櫥窗看到的活動海報必須在店鋪內(nèi)都有掛\\貼。

    九、 雷霆萬鈞：

    以量感取勝

    目的：以充足的貨量創(chuàng)造出賣場貨品的極度豐滿，刺激顧客的購買欲，創(chuàng)造需求。

    方法：把賣場的貨品維持在8—10分的高度，顯示出大量貨品的氣勢，并可配合加大所推廣貨品的展示面積以排列密集度，也可同時展示出貨品量感氣勢。因此，雷霆萬鈞也可用于特價場。

    十、 千變?nèi)f化：

    A、 內(nèi)因：庫存、銷售量

    B、 外因：天氣、同行對手、潮流訊息等。

    應(yīng)對不同的外圍或內(nèi)圍的影響而作出不同的陳列應(yīng)變措施。

    店面選擇：尋找有利的店面

    服飾店開設(shè)成功的首要因素就是店面的選擇，因為特定開設(shè)地點決定了店鋪可以吸引有限距離或地區(qū)內(nèi)的潛在顧客的多少，這也就決定了將來銷售收入的高低 ，從而反映出開設(shè)地點作為一種資源的價值大小。店面選擇是一項大的、長期性投資，關(guān)系著店鋪發(fā)展前途。店址是將來經(jīng)營目標和制訂經(jīng)營策略的重要依據(jù)。這其中包括店址的選擇和店面的考察。

    （一）選擇適合你的店址

    選擇店址，首先應(yīng)當理解"商圈"的概念。商圈是指一定商業(yè)區(qū)的顧客吸引力所覆蓋的范圍，它是維持一定銷售額的顧客如何存在的地域范圍。由于受消費習慣、市場傳統(tǒng)、交通等因素的影響，特定區(qū)域的市場往往形成特定的商圈。

    1、在商圈中選擇

    在商圈選擇中，為了適應(yīng)人口流動情況，便利廣大顧客購物，在擴大銷售的原則指導下，絕大多數(shù)端點都將店址選擇在城市繁華中心、人流的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅區(qū)等購貨地區(qū)。

    ①城市中央商業(yè)區(qū)

    這是主要在全市中心最繁華的地帶，全市的主要大街貫穿其間，云集許多著名的百貨商店和各種專業(yè)商店等。對于服飾業(yè)，一定要在人流密集的地方，這是最佳選擇。

    ②城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街