2015淘寶大環(huán)境下的引流布局

　　淘寶網(wǎng)店是中國杭州阿里巴巴集團旗下淘寶網(wǎng)商務平臺所經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)虛擬商店的總稱，是目前中國最大的網(wǎng)絡實體店鋪和各類零售供貨商的匯集地。而淘寶網(wǎng)作為第三方電子商務站點向其注冊用戶提供相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)商務服務，用戶可選擇性的繳納一定的租賃金(開通各項網(wǎng)店程序優(yōu)化功能或工具使用)用于平臺分支域名空間——即個人獨立的淘寶網(wǎng)店。

　　2015年，淘寶大環(huán)境下如何引流布局呢!近期嚴打刷單，很多賣家比較迷茫!下面我分享下我這邊的思路!

　　一丶無線端

　　二丶PC端

　　三丶老客戶維護

　　四丶站外流量拉伸

　　無線端-直通車

　　無線端直通車要點操作

　　1丶單獨設立一個無線端直通車推廣計劃。

　　2丶選擇具有無線投放功能的關(guān)鍵詞。

　　3丶無線端直通車推廣計劃不要放置店鋪推廣與單品定向推廣。

　　4丶靈活設置投放平臺百分比。

　　無線端-鉆石展位

　　長期投放無線端鉆石展位的原因與要點

　　1丶無線端鉆石展位特點是點擊單價低，點擊率高，點擊量大。

　　2丶低成本能定位大量的精準人群。

　　3丶能讓直通車得到大量的精準人群定位，從而獲得更多的展現(xiàn)量。

　　4丶選擇站內(nèi)點擊率高且點擊量大的投放位置。

　　5丶以首頁丶類目頁丶活動頁為跳轉(zhuǎn)頁面，提高鉆石展位的投放價值。

　　6丶查看行業(yè)大數(shù)據(jù)，定位好投放時間段，提高鉆石展位的投放效果。

　　無線端-活動

　　主攻“淘搶購(手機搶購)”原因

　　1丶淘寶APP首頁頂部有淘搶購的展示位置，流量巨大。

　　2丶因為淘寶無線端搜索是原始的淘寶搜索排序，銷量為王，活動期間我們可以通過活動進行大量刷單，過后您會發(fā)現(xiàn)近期活動款流量會大幅上漲。

　　3丶付出代價少，獲取流量大。

　　無線端-微淘

　　微淘作用

　　解釋：通過微淘定期推送信息與微淘特定優(yōu)惠吸引已關(guān)注店鋪品牌丶收藏過店鋪的客戶進行購買，提升銷售，從而達到老客戶維護與新客戶開發(fā)的作用。

　　微淘培養(yǎng)方式

　　1丶通過郵包宣傳，吸引關(guān)注。

　　2丶通過PC端版面信息宣傳，吸引關(guān)注。

　　3丶通過手機端版面信息宣傳，吸引關(guān)注。

　　4丶使用二維碼通過其他媒體與工具渠道宣傳，吸引關(guān)注。

　　無線端-自然搜索

　　無線端自然搜索培養(yǎng)方式

　　1丶設置手機專享價，可以獲得搜索加權(quán)。

　　2丶若店鋪在無線端沒有產(chǎn)品擁有搜索容量大的關(guān)鍵詞排位，可以盡量通過優(yōu)惠等方式引導客戶從PC端首頁掃碼進無線端購買，同時也可以通過此辦法進行刷單，若店鋪在無線端有產(chǎn)品擁有搜索容量大的關(guān)鍵詞排位，可以盡可能通過刷單來保持日常該寶貝的點擊量與轉(zhuǎn)化，從而穩(wěn)定該單品無線端的流量引入。

　　3丶通過淘搶購活動引入的大量流量進行銷售或者刷單，提高該單品銷售數(shù)量，穩(wěn)定該單品無線端的流量引入。

　　4丶通過無線端鉆石展位轉(zhuǎn)化，提升該單品銷售。

　　5丶通過無線端直通車轉(zhuǎn)化，提升該單品銷售。

　　6丶通過微淘定期推送信息與微淘特定優(yōu)惠吸引已關(guān)注店鋪品牌丶收藏過店鋪的客戶進行購買，提升該單品銷售。

　　解釋：無線端自然搜索排序，銷量為王。

　　無線端-麻吉寶

　　麻吉寶：無線外投互動營銷工具。

　　麻吉寶作用

　　1丶把站外無線APP非購物環(huán)境下的流量轉(zhuǎn)換成購物流量。

　　2丶提高品牌關(guān)注與店鋪收藏，從而給店鋪定位更多的人群。

　　無線端-會員卡

　　無線會員卡作用：通過各類會員卡無線營銷活動，給予新老客戶更大的優(yōu)惠力度，通過積分丶送禮等形式，提高新老客戶的粘性。

　　無線會員卡功能

　　1丶新人專享禮包。

　　2丶會員專享開卡禮包。

　　3丶會員專享活動。

　　4丶會員專享折扣。

　　PC端-視覺呈現(xiàn)

　　視覺規(guī)范

　　1丶按照店鋪裝修標準文檔規(guī)范裝修店鋪。

　　2丶按照寶貝詳情頁規(guī)范，做好寶貝詳情頁與關(guān)聯(lián)銷售。

　　PC端-直通車

　　PC端直通車要點操作

　　1丶單獨設立一個PC端直通車單品推廣計劃，關(guān)閉所有無線端投放功能。

　　2丶單獨設立一個PC端直通車單品定向推廣計劃，關(guān)閉所有無線端投放功能與不投放關(guān)鍵詞。

　　3丶多圖片多位置投放PC端直通車店鋪推廣。

　　PC端-鉆石展位

　　長期投放PC端鉆石展位的原因與要點

　　1丶PC端鉆石展位特點是能直接引入大量精準客戶人群。

　　2丶控制成本丶大量測圖丶測試定位與出價，各項互相平衡，讓點擊量丶點擊率丶點擊單價達到最大的效果。

　　3丶能讓直通車得到大量的精準人群定位，從而獲得更多的展現(xiàn)量。

　　4丶選擇站內(nèi)點擊率高且點擊量大的投放位置。

　　5丶以首頁丶類目頁丶活動頁為跳轉(zhuǎn)頁面，提高鉆石展位的投放價值。

　　6丶查看行業(yè)大數(shù)據(jù)，定位好投放時間段，提高鉆石展位的投放效果。

　　PC端-淘寶客

　　淘寶客來源

　　1丶店鋪積累的各個分享平臺的淘寶客。

　　2丶專業(yè)公司的淘寶客合作資源。

　　3丶第三方活動平臺淘寶客資源(折800丶米折丶卷皮)

　　4丶各類大型媒體淘寶客。(基本不用做)

　　5丶店鋪積累的各類網(wǎng)站主。

　　PC端-活動

　　值得參加的活動

　　1丶聚劃算

　　2丶淘金幣

　　3丶淘營銷(清倉丶天天特價丶淘寶試用等)

　　4丶官方活動報名中心里各類主題活動

　　5丶618丶雙11等大型節(jié)日活動

　　PC端-自然搜索

　　影響PC端自然搜索的主要因素

　　1丶目標關(guān)鍵詞與目標產(chǎn)品相關(guān)性。

　　2丶店鋪DSR情況。

　　3丶目標產(chǎn)品收藏量丶點擊量丶評分情況。

　　4丶近7天目標產(chǎn)品的銷售量。

　　5丶目標產(chǎn)品上下架時間。

　　6丶目標產(chǎn)品是否參與淘寶各類服務(公益寶貝丶運費險等)

　　7丶近7天目標產(chǎn)品動銷率。

　　老客戶維護-每月店鋪會員日

　　自主店鋪會員日活動作用

　　1丶提高店鋪老客戶復購率。

　　2丶提高日常店鋪老客戶訪問粘性。

　　3丶提高店鋪月營業(yè)額。

　　4丶提高老客戶優(yōu)越感。

　　老客戶維護-建立旺旺粉絲群

　　建立旺旺粉絲群作用

　　1丶可以增加與粉絲的互動空間。

　　2丶積累與鞏固粉絲數(shù)量。

　　3丶店鋪營銷信息能第一時間傳達給粉絲。

　　4丶方便店鋪聯(lián)系粉絲，贈送禮品與優(yōu)惠。

　　5丶組織各類互動活動，提高粉絲復購率。

　　老客戶維護-定期發(fā)送短信

　　定期發(fā)送短信作用

　　店鋪所有的活動與營銷信息能第一時間通知到老客戶，提高老客戶對店鋪的記憶印象，同時活動相當?shù)睦峡蛻魪唾徛省?/p>

　　老客戶維護-無線會員卡

　　無線會員卡作用：通過各類會員卡無線營銷活動，給予新老客戶更大的優(yōu)惠力度，通過積分丶送禮等形式，提高新老客戶的粘性。

　　無線會員卡功能

　　1丶新人專享禮包。

　　2丶會員專享開卡禮包。

　　3丶會員專享活動。

　　4丶會員專享折扣。

　　老客戶維護-微淘與微博

　　微淘與微博共同作用

　　解釋：通過微淘與微博的信息推送與活動互動，提高老客戶對店鋪的粘性與記憶印象，提升銷售，從而達到老客戶維護的作用。

　　微淘培養(yǎng)方式

　　1丶通過郵包宣傳，吸引關(guān)注。

　　2丶通過PC端版面信息宣傳，吸引關(guān)注。

　　3丶通過手機端版面信息宣傳，吸引關(guān)注。

　　4丶使用二維碼通過其他媒體與工具渠道宣傳，吸引關(guān)注。

　　老客戶維護-組織各種主題的抽獎與互動活動

　　例：長期設置抽獎轉(zhuǎn)盤，提高中獎概率，放置在PC端與無線端，讓老客戶定期回訪，提高老客戶對店鋪的粘性。

　　老客戶維護-定期發(fā)送優(yōu)惠券

　　利用工具“江湖策”定期發(fā)送優(yōu)惠券

　　作用：把每天流失的客人盡可能轉(zhuǎn)化成老客戶.

　　站外流量拉伸

　　基本渠道

　　1丶米折網(wǎng)丶貝貝網(wǎng)丶折800等第三方平臺活動與專場流量。

　　2丶主要推廣工具站外推廣流量。(直通車丶鉆石展位丶麻吉寶丶淘寶客)。

　　3丶媒體公司購買的站外推廣流量。

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