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如何開(kāi)一家家紡加盟店
首先我們知道,家紡,即家用紡織品,有些人又叫它軟裝飾,其實(shí)通俗的說(shuō)法就是指床上用品。而我們現(xiàn)在的說(shuō)法,就是現(xiàn)在紡織行業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)展,可以分為三大快,其中服裝為一塊,產(chǎn)業(yè)用紡織品為一塊,那么剩下的紡織品,就都是家紡。包括床品,毛巾,地毯,布藝,戶外等。
家紡行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)新興行業(yè),而床上用品是其中重要組成部分,按照中國(guó)家紡協(xié)會(huì)的分類:包括1床上用品類,2 窗簾類,3 洗漱廚房紡織品類,4、家具類紡織類(靠墊、座墊),等。其中床上用品類別占據(jù)家紡行業(yè)第一位,產(chǎn)值占中國(guó)家紡業(yè)1/3以上,2004 年達(dá)到 1000 億人民幣;2006年產(chǎn)值在2500億元左右,包括床單、被子、枕頭等產(chǎn)品。
市場(chǎng)前景:
據(jù)中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查,中國(guó)家用紡織品市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間,根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織品消費(fèi)量計(jì)算,服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3,而我國(guó)的比例為 65:23:12;而按照多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn),衣著消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出應(yīng)基本持平,而只要家用紡織品人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn),中國(guó)年需求就可增加 300 多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長(zhǎng)。
中國(guó)有6000億家紡市場(chǎng),但是尚沒(méi)有形成幾個(gè)真正的領(lǐng)軍品牌,號(hào)稱市場(chǎng)第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是,這種過(guò)度分散的市場(chǎng)現(xiàn)狀,在枕頭市場(chǎng)更加突出。由于市場(chǎng)前景看好,企業(yè)蜂擁而上品牌多,中國(guó)家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤(rùn)。
家紡加盟店怎么開(kāi)
近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)發(fā)展非常快,也成為有點(diǎn)錢(qián)想做買(mǎi)賣(mài)的一種入門(mén)的方式,對(duì)外行來(lái)說(shuō)可以簡(jiǎn)單復(fù)制別人的掙錢(qián)方式,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。家紡行業(yè)實(shí)際主要是床上用品的家紡專賣(mài)店,目前隨著房地產(chǎn)發(fā)展家紡產(chǎn)品銷售也在快速增長(zhǎng),家紡加盟店也越開(kāi)越多,如果你想開(kāi)家紡加盟店那你必須了解開(kāi)店必須做的準(zhǔn)備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產(chǎn)品
首先你要知道你要做那一類消費(fèi)群的生意,他們一般買(mǎi)家紡類的產(chǎn)品可以出多少錢(qián),確定經(jīng)銷產(chǎn)品的價(jià)格后還需要了解在此價(jià)位的消費(fèi)群有多大,能給你帶來(lái)多少銷售和利潤(rùn)。如你確定要做了,那就要了解你的消費(fèi)群喜歡什么樣的產(chǎn)品,你可以制作一張簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查附產(chǎn)品圖片,打印二三百?gòu)垼梢酝ㄟ^(guò)朋友,親戚同學(xué)等目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查確認(rèn)你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。估計(jì)也就五百元以下加上你的一部分時(shí)間,就能確定你這店要不要開(kāi),開(kāi)了后能不能賺到錢(qián)。第一次開(kāi)店最好找二個(gè)合作伙伴降低投資風(fēng)險(xiǎn),如成功了自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)后再單獨(dú)開(kāi)店,減少合伙經(jīng)營(yíng)的矛盾。家訪專賣(mài)店一般售價(jià)較高,品質(zhì)較好,客流量不是很多,所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌
我們一般去買(mǎi)家紡產(chǎn)品習(xí)慣是先看顏色圖案,然后是價(jià)格,面料,加工工藝,外包裝,所以你也要先選產(chǎn)品,后選品牌,再選公司的服務(wù),產(chǎn)品越全相對(duì)來(lái)說(shuō)銷量越大。所謂家紡那就是家中用的紡織品,目前中國(guó)還沒(méi)有把家紡產(chǎn)品做全的公司和商店,選品牌盡量選產(chǎn)品較全,至少床上用品和窗簾要配套,品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度較高,價(jià)位又能滿足你所設(shè)定的消費(fèi)群。品牌加盟店一般都有相當(dāng)部分的經(jīng)驗(yàn)可供參考,而且都有樣板店,加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天,星期一到星期四選一天,星期五至星期天選一天,這二個(gè)時(shí)間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
3.開(kāi)店后怎么做
家紡產(chǎn)品是必需品,但不是易耗品,一般有了就不會(huì)再買(mǎi),只有產(chǎn)品確實(shí)吸引他才有可能再買(mǎi),所以在品牌商提供的產(chǎn)品外要尋找一些低價(jià)的又是每個(gè)人都需要的產(chǎn)品。往往低價(jià)的產(chǎn)品利潤(rùn)很高,既能吸引消費(fèi)者,又能確保開(kāi)店的日常成本。
開(kāi)店首先要確保不能賠錢(qián),那你就要有進(jìn)你店就要買(mǎi)你東西。那就只有價(jià)位低的必需品可以不用考慮就會(huì)購(gòu)買(mǎi),如日本人稱作收納功能的各種收臧布袋,用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋,可放襪子.短褲.文胸,卡片.等,小車(chē)中放雨傘插袋,各類墊子.蓋布.還有家紡類的各種工藝品,日本的雜志有專門(mén)登此類的產(chǎn)品無(wú)需自已開(kāi)發(fā)。此類商品有幾百種之多,而成本可能在一元錢(qián)左右,而售價(jià)可達(dá)五元左右,客人一般會(huì)買(mǎi)好幾個(gè)。日本的無(wú)印良品,宜得利,宜家家居無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷售手段,吸引客人並作為主要的贏利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供,這樣能降低開(kāi)店的采購(gòu)成本。
日本的無(wú)印良品,宜得利,宜家家居等無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷售手段,一般進(jìn)家紡店的客人一般都有購(gòu)買(mǎi)意向,購(gòu)買(mǎi)小東西就會(huì)增加購(gòu)大件物品的欲望。為了保持客戶的購(gòu)物欲望增加對(duì)自已產(chǎn)下印象,我們可以印一些小廣告給他們,廣告不要印的太大 ,太大不容放可能出門(mén)就丟掉了,廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品也要介紹一些生活中的必需品。據(jù)我知道拿廣告的回頭的有5%-8%左右。月終要把銷售的東西做一個(gè)統(tǒng)計(jì)表,價(jià)格,顏色,產(chǎn)品圖案,面料分開(kāi)做,有了數(shù)據(jù)就知道銷售方向,知道進(jìn)什么貨賺錢(qián),營(yíng)業(yè)額提高是根據(jù)你的營(yíng)銷方式,管理水平的提高逐漸累積起來(lái)的。樣品出樣,要靠實(shí)際效果,臥室光線柔和點(diǎn),窗簾明亮點(diǎn),貨品顏色圖案比較協(xié)調(diào)的放一起,尺寸大寸的貨物要考慮擺放的方式。
家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景光明。首先,以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫(yī)療衛(wèi)生等為代表的投資型和公共服務(wù)型消費(fèi)熱點(diǎn),都將成為促進(jìn)中國(guó)家紡市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的因素,奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)和上海世博會(huì)也為家紡行業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī)。其次,中國(guó)人生活質(zhì)量的提高對(duì)家紡產(chǎn)品的需求不斷擴(kuò)大;最后,當(dāng)前中國(guó)每年有近 1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚,因結(jié)婚產(chǎn)生的家紡產(chǎn)品的消費(fèi)額將十分可觀。
未來(lái)幾年,中國(guó)家紡市場(chǎng)預(yù)計(jì)將凈增加2000億-3000億元的市場(chǎng)。作為紡織行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的三大板塊之一的家紡行業(yè)面貌,正在悄然改變著人們的生活和市場(chǎng)的格局。
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