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手把手教你如何開店做生意?
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家都經(jīng)常接觸到開店吧，以下是小編整理的手把手教你如何開店做生意?，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
如何開店做生意?
一、選好址
選個(gè)好位置，占盡地利。店址對(duì)于店鋪生意的好壞起著主要作用。俗話說(shuō)，店址差一寸，營(yíng)業(yè)差一丈。好店鋪就是人流、財(cái)流、信息流交換得最快、最活的地方。
二、取好名
細(xì)斟酌，取個(gè)好名號(hào)。名不正則言不順，店號(hào)之重要性，關(guān)乎自己的企業(yè)形象，也會(huì)直接影響到產(chǎn)品銷售。一般地，店號(hào)名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識(shí)記。通過(guò)恰當(dāng)?shù)纳啼伱?hào)，讓客戶認(rèn)識(shí)自己，欣賞自己，信任自己，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作。名號(hào)策劃得好，可以百口相傳，做免費(fèi)的宣傳。
三、巧裝修
巧裝修，凸顯個(gè)性。裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實(shí)用、有個(gè)性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂選擇，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個(gè)原則：增強(qiáng)好感度，促進(jìn)購(gòu)買欲。
四、活用廣告
廣告活用，搶盡眼球。在同一市場(chǎng)內(nèi)，各商鋪店內(nèi)外的廣告的醒目程度和效果影響成為影響購(gòu)買的重要因素。除此之外，還要充分運(yùn)用行業(yè)媒體，即可做硬性形象廣告，也可做軟性新聞宣傳。有頭腦的店鋪或企業(yè)，總有一個(gè)廣告宣傳的年度計(jì)劃，或人為制造看點(diǎn)、熱點(diǎn)、賣點(diǎn)、新聞點(diǎn);或借形勢(shì)造優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)、顧客關(guān)注的焦點(diǎn)。
五、務(wù)實(shí)管理
廣告做得好，不如經(jīng)營(yíng)管理好。廣告是務(wù)虛，經(jīng)營(yíng)管理是務(wù)實(shí)。進(jìn)貨渠道，店員管理，業(yè)務(wù)拓展，客戶溝通 ，收支利潤(rùn)，運(yùn)輸后勤，都是日常工作的必修課，哪一環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都會(huì)直接影響業(yè)務(wù)進(jìn)項(xiàng)。經(jīng)營(yíng)管理體現(xiàn)在一個(gè)商鋪日常工作的方方面面，它貫穿于商鋪經(jīng)營(yíng)的始終，只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進(jìn)貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗(yàn)經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量。特別是在崗位標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)流程，制度保障，客戶拓展維護(hù)等方面下足功夫，你的店鋪經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量，一定會(huì)上升一個(gè)新臺(tái)階。
希望以下幾點(diǎn)能夠幫助正在準(zhǔn)備開店的你，為你提供一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，最少投資換取最大的回報(bào)。
開店后如何做生意?
一、商品陳列
商品陳列必須要獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。
二、制造熱賣氣氛
要會(huì)造勢(shì)，營(yíng)造銷售氣氛，人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門，在無(wú)人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。
三、提高客戶忠誠(chéng)度
需要能夠提高客戶的忠誠(chéng)度。能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
四、發(fā)展會(huì)員
通過(guò)會(huì)員制發(fā)展客戶的潛在購(gòu)買力，第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來(lái)時(shí)，商品可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái)，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
簡(jiǎn)單地說(shuō)做生意就是要解決好以下幾個(gè)問(wèn)題：如何讓客戶來(lái)，來(lái)了能買，買了能夠多買，多買后能常買，常買還能帶朋友來(lái)買。
開店注意事項(xiàng)
1、商業(yè)配套
這很重要，比如超市、餐飲、娛樂等這些配套。因?yàn)樯虡I(yè)配套齊全會(huì)產(chǎn)生各種各樣的客戶群體，可以帶動(dòng)周邊人氣，從而刺激客戶連帶消費(fèi)，可以為你的店鋪帶來(lái)可觀的人流量。
2、商鋪選址
并不是所有的黃金店鋪都一定賺錢，因?yàn)榉孔饣蜣D(zhuǎn)讓費(fèi)或入場(chǎng)費(fèi)基本都會(huì)很高，基本的運(yùn)營(yíng)成本大。“客流”就是“錢流”，千萬(wàn)也不要因?yàn)榕赂?jìng)爭(zhēng)而選在偏遠(yuǎn)地區(qū)。注意所謂的金角銀邊和陰陽(yáng)街道，同時(shí)要注意租金的性價(jià)比。
3、同行聚集地、競(jìng)爭(zhēng)水平
比如:賣衣服、夜宵店、手機(jī)店等這些越扎堆生意越好。開在同行比較多的地方,有很多這種消費(fèi)群體,會(huì)提升門店進(jìn)客率。
而有些生意是不需要扎堆的，多關(guān)注周邊商鋪，并在方圓2公里以內(nèi)查看商業(yè)狀態(tài)，數(shù)量和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。需要自己經(jīng)過(guò)實(shí)地考察。
4、交通
交通是否便利，是否有停車位，這些主要是方便消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。交通方便決定你的人流量！
5、消費(fèi)水平
當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平在哪個(gè)階段，比如:可別在工廠地區(qū)開個(gè)高檔咖啡廳。要做的項(xiàng)目一定要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。比如:商業(yè)區(qū)，消費(fèi)習(xí)性為快速、娛樂、沖動(dòng)，消費(fèi)金額比較高；住宅區(qū)，又比較穩(wěn)定，便利，消費(fèi)金額一般。
6、人口規(guī)模
首選人口的區(qū)域性密度較集中，開店做生意，無(wú)非就是要人流量。雖然人流量不等于客流量，但首先要有人流才有客流。
7、合同
商鋪?zhàn)饨鸲际墙粠讐簬祝枰繓|談判，好事多磨，磨多幾遍，千萬(wàn)別那么爽快。不管是轉(zhuǎn)讓還是直租，店鋪產(chǎn)權(quán)要明晰，簽約一定要見房東。商鋪合同需要看清楚，招牌、年限多久、怎么續(xù)簽、停車位等等，這些在簽合同之前要談判好，要不然后面可能又要收費(fèi)。要叫房東提供房產(chǎn)證明辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
找商鋪?zhàn)钪匾囊欢ㄒザc(diǎn)，蹲10天半個(gè)月的。像做賊一樣要去踩點(diǎn)！觀察各方面的因素來(lái)決定這個(gè)位置是否能開店。
現(xiàn)在很多城市，一條街都是一個(gè)特色的，每條街特色又不一樣，所以找店面要根據(jù)自己的項(xiàng)目去找，多逛。前期會(huì)很累，正所謂萬(wàn)事開頭難。
能自己開的千萬(wàn)別加盟，雖然你會(huì)得到這個(gè)牌子的人流量、操作扶持、進(jìn)貨扶持，但大部分都是割韭菜
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