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網(wǎng)上開店賣“老”家具 月進(jìn)賬30萬

時間:2024-08-06 16:22:14 開店項(xiàng)目 我要投稿
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網(wǎng)上開店賣“老”家具 月進(jìn)賬30萬

  “我在易趣上的網(wǎng)店,月營業(yè)額穩(wěn)定在二三十萬元,主要業(yè)務(wù)是把從鄉(xiāng)下收購來的‘老’家具加工、翻新,再轉(zhuǎn)手賣給老外。”個體老板蔣瓊感嘆,“沒想到,這些不值錢的玩意,居然在海外大受歡迎。”挨家淘貨量材“做”舊。在一個朋友的介紹下,蔣瓊開始關(guān)注網(wǎng)上貿(mào)易。

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  “一開始,我只放一些小產(chǎn)品,熟悉訂單、發(fā)貨流程,隨著網(wǎng)上成交量的上升,才逐步把大件的家具也‘搬’上去賣。”蔣瓊介紹,“老”家具大多散落民間,必須挨家挨戶去淘。為此,她招募了上百名“線人”,以按件取酬的方式,到田間地頭仔細(xì)甄別、收購寶貝。“如果沒有豐富的經(jīng)驗(yàn),很多珍稀的‘老’家具也許就從你眼皮底下溜走了”,蔣瓊說,經(jīng)常有一些農(nóng)戶祭祀用的神案、日常切菜的用具、器皿,就是清朝甚至是明代的東西,不注意根本找不到。通常,蔣瓊會給“線人”發(fā)一份近期搜集物品的清單和價格,讓他們按照要求收購。如果遇到現(xiàn)場不能估價的物品,“線人”可用隨身攜帶的數(shù)碼相機(jī)將物品拍下來,傳到網(wǎng)上由蔣瓊定奪。

  收購來的“老”家具、舊擺設(shè),還需工匠師傅適當(dāng)修繕:清洗、夯實(shí)、拋光、上蠟是必不可少的流程;個別家具,可根據(jù)客戶的具體要求,雕刻一些吉祥圖案或調(diào)整結(jié)構(gòu)重新做漆,“對于‘老’家具,主旨是‘做’舊,此外,外觀不變內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整也是有的,比如把原先的老衣櫥改成酒柜,既保留原貌,又增加了適用性。”掌握訣竅情感投資。

  網(wǎng)上貿(mào)易,客戶對你產(chǎn)生了信任,生意至少成功一半。三年的網(wǎng)上“沉浮”,蔣瓊已經(jīng)深諳此道。為了增加真實(shí)性,蔣瓊把公司的營業(yè)執(zhí)照、團(tuán)隊(duì)全體人員合影統(tǒng)統(tǒng)放到了首頁上,還公布了個人郵箱和MSN,鼓勵客戶隨時發(fā)郵件詢問。每逢圣誕、新年,蔣瓊都會給過去的老客戶發(fā)一份電子賀卡和問候祝福,不定期還會推出積分免費(fèi)抵換運(yùn)輸費(fèi),讓買家充分感受到被關(guān)心、尊重。

  “現(xiàn)在,我的網(wǎng)店每天都能收到許多客戶的好評,看到它們,我覺得得到了回報。”

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