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如何開家體育用品店
1、選擇最佳區(qū)域
體育用品專賣店選址標(biāo)準(zhǔn)依次為休閑步行街、商業(yè)街區(qū)、鬧市區(qū)、目標(biāo)消費(fèi)群體聚集地。
專賣店所在的街區(qū)商業(yè)活動(dòng)頻繁，則營業(yè)額必然較高，這樣的店址可謂“寸金之地”，但也要核實(shí)該地段的人流量是不是你品牌的有效客流量。運(yùn)動(dòng)品牌的定位是有著一定區(qū)隔的，從顧客的年齡、職業(yè)、社會(huì)角色、經(jīng)濟(jì)收入、文化背景等要素區(qū)分目標(biāo)消費(fèi)群會(huì)去不同的場所選購。
例如休閑風(fēng)格低價(jià)位的品牌一般適合于學(xué)生、剛參加工作且收入不高的群體等，而流行風(fēng)格高價(jià)位的品牌一般適合于參加工作時(shí)間長、收入較高的群體，這兩部分顧客的服飾選購場所自然形成了差異：年輕而收入不高的群體喜歡逛人流量大、整體價(jià)位比較低的鞋服店鋪集中街區(qū);偏向于昂貴品牌的群體喜歡逛購物環(huán)境好、配套設(shè)施齊全、人流量不太大的場所。例如廣州北京路的客流量非常大，但假設(shè)定位較高的U.S.POLO品牌選擇在此銷售，則不具備理想的投資收益比。
特別是二線運(yùn)動(dòng)品牌選址的重要因素還需要考慮：該商業(yè)街區(qū)是否有同類競爭的一線品牌?如在李寧、安踏等一線品牌旁邊開店，通過“傍大款”帶動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的順帶光顧，從而本品牌的銷售得到惠顧，這是有利的一方面。
2、選擇最佳地段
選址中應(yīng)用專業(yè)的“人流活動(dòng)路線”測算工具。帶上秒表、誠實(shí)的員工、筆、筆記本以及具備洞察能力的“火眼金精”，站在你要選擇的店鋪前，如實(shí)地記錄過往的人流、車流、通過的時(shí)間、目標(biāo)消費(fèi)群的數(shù)量、競爭品牌的進(jìn)店率等數(shù)據(jù)，用科學(xué)的數(shù)據(jù)幫助你決定，從而有效地避免在選址上的感性與沖動(dòng)。
�、� “時(shí)間段”
是指按運(yùn)動(dòng)品牌店鋪需經(jīng)營的一天時(shí)間來算，通常是10：00-22：00，那么在此經(jīng)營時(shí)間段內(nèi)以一小時(shí)作為測評(píng)單位，來分析每個(gè)不同時(shí)間段中，過往的人流、車流以及相關(guān)指標(biāo)的變化。從而判斷出該地段客流的高峰期和目標(biāo)顧客的主要集中時(shí)間以及客流行走方向等。
�、� “客流/車流數(shù)量”
是指在測評(píng)時(shí)間段內(nèi)，經(jīng)過目標(biāo)店鋪的人和車輛的總數(shù)量。該指標(biāo)反映的是：目標(biāo)店鋪位置的商業(yè)氛圍以及聚客能力水平。過去古語說“一步差三市”。開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動(dòng)線(人流活動(dòng)的線路)有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個(gè)地方就是客人到不了的地方，差不了一個(gè)小胡同，但生意差很多。這些在選址時(shí)都要考慮進(jìn)去。除了該位置所在人行道上的人流外，還要測馬路中間的車流(包括騎自行車的)。是否算馬路對(duì)面的人流量要看馬路寬度，路較窄就算，路寬超過一定標(biāo)準(zhǔn)，顧客就不可能再過來消費(fèi)，就不算對(duì)面的人流量。不過這只是一個(gè)總的數(shù)量指標(biāo)，如果要詳細(xì)深入分析，還要了解“目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)量”。從“目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)量”指標(biāo)中可分析出該店鋪的針對(duì)性是否強(qiáng)?如果這個(gè)指標(biāo)的占比數(shù)據(jù)越高，則反映該店鋪經(jīng)營運(yùn)動(dòng)品牌的成功機(jī)率也越高!
�、� “主客流方向”
是指該店鋪門口的人行街道上，來往兩個(gè)方向中，哪個(gè)方向是人流行走的側(cè)重?這個(gè)指標(biāo)對(duì)于該店鋪后續(xù)開業(yè)后的陳列展示是有非常重要的作用。
�、� “競爭對(duì)手的進(jìn)店數(shù)量”
一定程度上可以比對(duì)反映出同類產(chǎn)品經(jīng)營的適應(yīng)性。如果競爭對(duì)手門頭和櫥窗、燈光都沒有大問題，進(jìn)店率卻很低，那么實(shí)際上無形中已經(jīng)給你敲了警鐘：這條街針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的適應(yīng)性是否存在問題?當(dāng)然，也可幫助你在后續(xù)該店鋪的經(jīng)營中，對(duì)比你自己的進(jìn)店率，從而切實(shí)找到經(jīng)營上的差距。
⑤ “聚客點(diǎn)”
是指聚集客流的地點(diǎn)，如：公交車站、地鐵站、出租車站、百貨商場、大型超市、停車場、休閑娛樂廣場、帶橫道線的十字路口等。聚客點(diǎn)越多，說明人流量就越大，“人氣”就越旺�？系禄晒﹂_店的原則是：“努力爭取在最聚客的地方和其附近開店”。
3、選擇最佳位置
研究發(fā)現(xiàn)，要找出最佳的店鋪位置，首先應(yīng)區(qū)分兩類不同性質(zhì)的商業(yè)步行街，一類是“什錦”步行街，即步行街上的店鋪經(jīng)營范圍五花八門，各適其式;另一類是專業(yè)步行街，即整條步行街上的商鋪基本上都賣同一類商品，如服飾一條街、電器一條街之類。
① “什錦”步行街，最好選取靠近步行街兩端的店鋪。
這個(gè)位置的店鋪通�？土髁看螅山换钴S。
�、� 專業(yè)步行街，最佳位置在四分之三處。
專業(yè)步行街不宜選取靠近兩端的店鋪。以服飾一條街為例，購物行為模式研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一名顧客要到服飾一條街購買鞋服的時(shí)候，無論他從街的哪頭開始逛，基于貨比三家的原則，他極少會(huì)在看了第一家店鋪之后就動(dòng)手購買，因?yàn)樗勒麠l街都是服飾店，現(xiàn)在看中的難保后面不會(huì)有更合心意的;即便是真的對(duì)那件衣服情有獨(dú)鐘，往往還會(huì)在后邊別的服飾店里再看到同樣的款式，等比較了價(jià)格再?zèng)Q定在哪兒買也不遲。
但另一方面，也極少有人非要等到走完了整條步行街之后，挨到了最后一家店才買不可的。通常，消費(fèi)者都是等步行街走過了四分之三，想想該看的都看過了，該比價(jià)的也都比過了，于是決定只要價(jià)錢合適便就地購買。所以，對(duì)于專業(yè)步行街，最佳的鋪位是在步行街全長的四分之三的地方。
考察——規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
店鋪經(jīng)營的成功往往離不開天時(shí)、地利、人和。一旦決定開店，必須對(duì)所選地點(diǎn)作全面的考察，了解該區(qū)人口密度、商圈規(guī)劃等，以規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。一般需要從以下三個(gè)方面加以考察。
1、考察商圈規(guī)劃
并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢，有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。重點(diǎn)考察是否與城市規(guī)劃發(fā)展相符合，是否會(huì)出現(xiàn)市政動(dòng)遷和周圍人口動(dòng)遷，是否會(huì)進(jìn)入城市規(guī)劃中的紅線范圍。進(jìn)入紅線的，堅(jiān)決不碰;老化的商圈，堅(jiān)決不設(shè)點(diǎn)。有發(fā)展前途的商街和商圈是布點(diǎn)考慮的地區(qū)。除了市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來同業(yè)競爭的情況。
2、考察租金的性價(jià)比
不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至相差十幾倍。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，不能僅看表面的價(jià)格，而應(yīng)考慮租金的性價(jià)比問題。舉例來說，對(duì)月銷售收入在3萬元左右的體育用品店，其月租金在3000元-5000元比較合適，能保證一定的毛利率。
3、考察周圍環(huán)境
考察周圍環(huán)境，要用兩種角度來觀察，一是商人的角度：什么跡象顯示該地點(diǎn)可以創(chuàng)造業(yè)績?該地段的固定人群消費(fèi)率怎么樣?周圍有沒有被低檔品牌包圍?其次，從顧客的角度：你會(huì)不會(huì)到這里逛街?到這里逛街的都是些什么人群?店鋪是否顯眼?開車經(jīng)過的人看得到嗎? 行人能從人行道上就注意到嗎?
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