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加盟開(kāi)店的7大注意事項(xiàng)
1、好能與連鎖加盟店總部直接溝通。
現(xiàn)在連鎖企業(yè)很多，加上最近幾年開(kāi)加盟店賺取利潤(rùn)可觀，使得有些新興的連鎖企業(yè)和加盟者都比較浮躁。一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)心切，只聽(tīng)連鎖企業(yè)的一些宣傳資料就草率地簽約加盟，等到有糾紛才發(fā)現(xiàn)連鎖總部比自己的店面還小，甚至是一個(gè)空殼，根本沒(méi)有解決加盟項(xiàng)目問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，創(chuàng)業(yè)者要親自去考察總部以及去加盟店搜集第一手現(xiàn)場(chǎng)資料，這是非常必要。
2、備選擇加盟店前期，要注意適當(dāng)?shù)姆绞交I措資金，合理地投入資金。
加盟圈建議創(chuàng)業(yè)者不要因?yàn)榧庇趧?chuàng)業(yè)開(kāi)店，在為了籌措加盟金、保證金時(shí)，到處借債，甚至借高利貸。加盟店雖然有成熟的管理理念但是新店開(kāi)張會(huì)有一段時(shí)間的冷淡期，利潤(rùn)在短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法賺取的。但是每天還要為了籌錢償債，創(chuàng)業(yè)者是無(wú)法完全無(wú)心投入于事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng)業(yè)者如果資金有限，認(rèn)為可以先選擇一些小型的加盟項(xiàng)目，慢慢積累資金。同時(shí)加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟費(fèi)用。否則，創(chuàng)業(yè)者債臺(tái)高筑，整日憂心忡忡，對(duì)店面的經(jīng)營(yíng)造成很大的影響。
同時(shí)，加盟者要對(duì)整個(gè)資金的投入確定一個(gè)合理的分配比例，做好整體的規(guī)劃。不要等到風(fēng)風(fēng)光光的開(kāi)業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)已無(wú)資金進(jìn)行店面后期的運(yùn)作，豈不鬧了個(gè)天大的笑話。
3、業(yè)者要認(rèn)真審讀加盟合同，可以咨詢專業(yè)的法律人士。
合同是惟一具備約束力的一個(gè)重要憑據(jù)。最重要的就是合同期限，國(guó)內(nèi)多為三年或五年，因?yàn)橛械募用松虨榱吮ｋU(xiǎn)起見(jiàn)，考慮到某些因素對(duì)加盟點(diǎn)的約束，所以合同年限設(shè)為較短。發(fā)展較為穩(wěn)定的加盟企業(yè)合同年限一般比較長(zhǎng)，成熟的管理理念保證加盟者能夠在該行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。
其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者在簽立加盟合同之前，就應(yīng)深入了解合同內(nèi)容，以確保自身權(quán)益。切莫以為加盟合同都是總部制式的范本不可修改，其實(shí)合同應(yīng)該是透過(guò)彼此雙方協(xié)議之后做成的。換句話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者不僅該睜大眼睛看清楚內(nèi)容，更有權(quán)利要求修改內(nèi)容。
4、業(yè)者要調(diào)整好資金運(yùn)轉(zhuǎn)，規(guī)劃好經(jīng)營(yíng)策略。
經(jīng)營(yíng)過(guò)程的成本控制十分重要，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是絕對(duì)必要的。同時(shí)，創(chuàng)作者要規(guī)劃好進(jìn)貨策略，分配好資金周轉(zhuǎn)情況，要保證經(jīng)營(yíng)過(guò)程匯中資金能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。店面應(yīng)盡可能避免壓貨，許多創(chuàng)業(yè)新手經(jīng)常出現(xiàn)貨物嚴(yán)重的情況，資金運(yùn)作捉襟見(jiàn)肘，很快陷入困境，創(chuàng)業(yè)者在加盟時(shí)可以跟加盟商先協(xié)調(diào)好處理積壓貨品問(wèn)題，這樣能保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)從而不影響經(jīng)營(yíng)進(jìn)度。
5、會(huì)管理員工
加盟者一定要認(rèn)識(shí)到合理管理員工是刺激店內(nèi)銷售的有效方法，而且是一定要做好的事。
首先，加盟者要充分了解自己的員工。作為管理者，要能充分地認(rèn)識(shí)員工不是一件很容易的事。但管理者如果能充分了解自己的員工，工作開(kāi)展起來(lái)會(huì)順利得多。“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，每個(gè)員工在能力、性格、態(tài)度、知識(shí)、修養(yǎng)等地方各有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有的工作起來(lái)利落迅速，有的謹(jǐn)慎小心，有的擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系，有的卻喜歡埋頭在統(tǒng)計(jì)材料里默默工作。一個(gè)可以充分了解自己?jiǎn)T工的管理者，可以將根據(jù)員工的個(gè)人工作特點(diǎn)將他們分配在合理的崗位上，這樣無(wú)論是工作效率，還是人際關(guān)系上你都將會(huì)是個(gè)一流的管理者。
其次，要多與員工交流，聆聽(tīng)員工的心聲。員工總會(huì)有自己的建議和看法。因此，管理者需要經(jīng)常與員工進(jìn)行交流，征詢員工的意見(jiàn)，傾聽(tīng)員工提出的疑問(wèn)。解開(kāi)員工的心結(jié)，團(tuán)隊(duì)才會(huì)更加團(tuán)結(jié)，他們的工作積極性才會(huì)更高。
同時(shí)，要允許員工犯錯(cuò)誤，對(duì)表現(xiàn)好的員工要實(shí)時(shí)表?yè)P(yáng)。銷售環(huán)境中有很多不確定性，做事自然不可能事事成功。作為一個(gè)管理者，若要求下屬不犯任何錯(cuò)誤，就會(huì)抑制創(chuàng)新精神，使之工作起來(lái)畏手畏腳。當(dāng)然，對(duì)作出貢獻(xiàn)的員工，要及時(shí)地給予獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng)，以鼓舞士氣。
6、會(huì)管理客戶檔案，建立良好的客戶關(guān)系
加盟創(chuàng)業(yè)者應(yīng)學(xué)會(huì)管理客戶檔案，留住老客戶，挖掘新客戶�？蛻魴n案包含顧客的基本資料、交易狀況、消費(fèi)能力和消費(fèi)喜好等，這也是加盟者進(jìn)行管理、跟蹤的首要材料。認(rèn)真分析客戶檔案，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們各自的喜好、眼光、購(gòu)買力，從而能夠更有針對(duì)性地為他們推薦商品、提供服務(wù)。
7、極積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很難從一本或幾本書中得來(lái)，許多東西只能親身體驗(yàn)才干獲得。所以，加盟者應(yīng)處處留心，多多積累。如，開(kāi)某服裝品牌的加盟店，加盟者就應(yīng)多看流行雜志，多參加時(shí)尚活動(dòng)，以培養(yǎng)自己獨(dú)特的時(shí)尚理念和敏銳的時(shí)尚感覺(jué)。當(dāng)走進(jìn)店里的每一位顧客，你都能以獨(dú)特的眼光，提供適合她的搭配，還愁加盟店的營(yíng)業(yè)額不突飛猛進(jìn)嗎?
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