- 小本創(chuàng)業(yè)開(kāi)特價(jià)書(shū)店 推薦度：
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特價(jià)書(shū)店
市場(chǎng)分析：圖書(shū)作為一種文化的載體，圖書(shū)經(jīng)營(yíng)是不會(huì)過(guò)時(shí)的，可謂商機(jī)無(wú)限，曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)不論在什么時(shí)代投資書(shū)店都不離譜，沒(méi)有人投資書(shū)店，那個(gè)時(shí)代就離譜了。而且，由于特價(jià)書(shū)店經(jīng)營(yíng)的圖書(shū)價(jià)格低，讀者們都發(fā)現(xiàn)圖書(shū)的定價(jià)越來(lái)越高，再加上受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，很多人都取消了購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)這一消費(fèi)支出。但是，如果開(kāi)一家書(shū)店比如一本熱銷(xiāo)書(shū)，原價(jià)30元，你在特價(jià)市場(chǎng)2到3折錢(qián)左右即能拿貨，可你把它賣(mài)到5折左右，照樣讀者也就會(huì)受到歡迎。這便是特價(jià)書(shū)所能延伸的書(shū)店——特價(jià)書(shū)店。開(kāi)一家特價(jià)書(shū)店不僅可以讓開(kāi)店者盈利，它更是一項(xiàng)推廣讀書(shū)、促進(jìn)文化發(fā)展的陽(yáng)光事業(yè)。
開(kāi)店建議：開(kāi)這種店最好選擇在文化氛圍較濃厚，但又消費(fèi)水平不是特別高的地段，如中學(xué)校、大專院校周?chē)�，最好周邊還有居民區(qū)存在。店面不需要太大，有40平方米便足夠了，當(dāng)然這種店屬于平民店，因此，在裝潢上不要太下功夫，不需要投入太多資金。但因是開(kāi)書(shū)店，所以必須訂購(gòu)一些書(shū)柜，以用來(lái)擺放特價(jià)書(shū)，雇傭兩到3個(gè)店員便可以了，一個(gè)負(fù)責(zé)登記所出售的書(shū)，收費(fèi)，另外雇傭的負(fù)責(zé)照看顧客。當(dāng)相關(guān)手續(xù)辦妥當(dāng)后。特價(jià)書(shū)店便可以開(kāi)業(yè)讓顧客淘書(shū)了。
經(jīng)營(yíng)策略：首先，一定要抓好特價(jià)書(shū)的采購(gòu)。采購(gòu)是重中之重，有了好的貨源剩下的經(jīng)營(yíng)無(wú)疑是筑巢引鳳。采購(gòu)可以用兩種形式：一種是純粹的供求關(guān)系，這樣可以不斷優(yōu)勝劣汰自己的供貨商，永遠(yuǎn)讓自己處于主動(dòng)地位，但是也就意味著沒(méi)有固定的合作關(guān)系;二是建立長(zhǎng)期友好的合作方案，與不同特點(diǎn)的不同供貨商形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，取之所長(zhǎng)補(bǔ)己所短,而在采購(gòu)特價(jià)書(shū)時(shí)把好質(zhì)量關(guān)則至關(guān)重要,質(zhì)量必須上乘。同時(shí)，特價(jià)書(shū)店老板也必須明白，特價(jià)書(shū)店生死存亡不在于進(jìn)貨價(jià)高低，而在于所購(gòu)進(jìn)圖書(shū)是否適銷(xiāo)、暢銷(xiāo)。在品種上應(yīng)盡量多樣性。以1500種為宜，每個(gè)品種3-15本(套)，并以文學(xué)、、生活、紀(jì)實(shí)、理財(cái)、經(jīng)商等的單本(或每套20本以下)書(shū)為主。其次，抓好銷(xiāo)售非常關(guān)鍵。
經(jīng)營(yíng)特價(jià)書(shū)和經(jīng)營(yíng)其他商品一樣，要分門(mén)別類，質(zhì)不同則價(jià)不同。通常情況下，也應(yīng)經(jīng)營(yíng)小部分新書(shū)，以吸引更多的讀者。新書(shū)以辭典類和社會(huì)暢銷(xiāo)書(shū)為主，并按八折優(yōu)惠銷(xiāo)售，新書(shū)是為了帶動(dòng)人去，也許很多讀者是沖著新近最流行的暢銷(xiāo)書(shū)去的，單是暢銷(xiāo)的東西也就是緊俏的東西，拿貨的折扣都比較高，利潤(rùn)也就屈指可算。而零售特價(jià)書(shū)，自己一般都是二至3折進(jìn)的貨，自己可以按五至六折銷(xiāo)售，這樣不僅自己利潤(rùn)可觀,但對(duì)顧客而言畢竟還很便宜，所以就會(huì)贏得更多的顧客。再次，就是要抓好管理。要辦好特價(jià)書(shū)店抓管理也不可疏忽。在員工管理方面，開(kāi)始就要聘用素質(zhì)較高的人員，通過(guò)員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得顧客。在制度健全方面，應(yīng)做好月(季)盤(pán)點(diǎn)及各種情況記錄及宣傳廣告，特別是門(mén)前的宣傳廣告，因?yàn)殚T(mén)前廣告能直接吸引更多的顧客。同時(shí)，還可通過(guò)電話、書(shū)信等形式加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，特別是交易量較大的客戶要保持經(jīng)常的聯(lián)系，做好特別的登記，如若新購(gòu)回的書(shū)應(yīng)以第一時(shí)間通知他們，并在價(jià)格上給予他們更多的優(yōu)惠。
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