1.1公司及產(chǎn)品

　　恒知信息技術(shù)有限責任公司將成為國內(nèi)首家專業(yè)的傳感RFID提供商。公司初創(chuàng)期的主要產(chǎn)品是溫度傳感RFID標簽，恒知提供目前國內(nèi)領先的用于溫度追蹤、監(jiān)控、管理的RIFD標簽，在冷鏈物流、資產(chǎn)管理等方面有廣泛的市場。

　　恒知的核心技術(shù)已申請發(fā)明專利八項，產(chǎn)品的多項指標處于國際領先地位。

　　1.2市場

　　近年來，國家大力支持RFID與傳感器產(chǎn)業(yè)，據(jù)市場研究公司易觀國際最新發(fā)表的研究報告稱，2011年中國RFID產(chǎn)品銷售收入將增長到65.31億元人民幣，同時，有關食品、藥品安全的條例頻頻推出，推動了冷鏈物流及RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。冷鏈物流與RFID產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展為溫度標簽市場帶來契機。另外，RFID與傳感器的結(jié)合也是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要方向。目前，我國溫度RFID標簽產(chǎn)業(yè)正處于起步階段，擁有廣闊的市場前景，并且將迎來快速增長的成長期。

　　市場細分：溫度傳感RFID標簽的適用領域非常廣，冷鏈物流、資產(chǎn)管理、農(nóng)業(yè)等行業(yè)都對此產(chǎn)品有著很大需求。 

　　目標市場：根據(jù)調(diào)查，中國冷鏈物流缺口大于70%，此行業(yè)中基數(shù)最大的食品冷鏈和疫苗冷鏈兩部分在以8%和15%以上的速度高速增長。 因此在創(chuàng)業(yè)初期，我們把目標鎖定食品冷鏈物流和疫苗冷鏈物流行業(yè)，之后隨著發(fā)展，將逐步滲透入資產(chǎn)管理、農(nóng)業(yè)、采礦業(yè)等領域。 

　　競爭分析：與國內(nèi)一般的有源RFID公司相比，恒知有著大差異化的價值曲線，不僅在產(chǎn)品的使用時間、體積等關鍵要素上為客戶提供更高的價值，更是創(chuàng)造性地向客戶提供標簽充電服務和國內(nèi)唯一地芯片定制服務�？梢哉f恒知有著相當強的競爭力。 

　　1.3技術(shù)與研發(fā)

　　依托復旦大學微電子學系AUTO-ID實驗室，恒知公司擁有著國內(nèi)一流射頻RFID芯片設計研發(fā)實力。我們的產(chǎn)品基于國產(chǎn)第一款單片集成溫度傳感器+標簽的芯片，該芯片具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。通過芯片國產(chǎn)化，我們可以大幅下降產(chǎn)品的成本。

　　1.4生產(chǎn)與營銷

　　恒知將入駐位于張江的國家射頻識別產(chǎn)業(yè)化基地，享受基地的多項支持政策。此外，由于張江高科技園區(qū)以集成電路、軟件、生物醫(yī)藥為主導產(chǎn)業(yè)，擁有大量潛在合作商，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對物流及倉儲溫度檢測需求很大，是公司的潛在客戶。公司將芯片制作外包給代工廠進行加工，大量減少了初期投入，生產(chǎn)總部主要進行封裝、測試工序。

　　溫度傳感RFID技術(shù)目前正處于市場引入階段，客戶對技術(shù)了解不多。因此恒知將主要采取直銷的營銷模式，并提供產(chǎn)品試用服務，讓客戶得到直接體驗。另外，恒知將建立示范客戶，盡快在業(yè)內(nèi)樹立口碑。目前我們已與泰凌醫(yī)藥公司達成協(xié)議，其疫苗物流部成為恒知的示范樣點。在中長期，恒知將加入分銷渠道，進一步擴大市場。同時恒知還將對產(chǎn)品提供專業(yè)校驗報告，保障產(chǎn)品質(zhì)量，盡快獲得顧客信任。

　　根據(jù)調(diào)查分析，預計第一年標簽銷售量將達到2萬個，第五年年銷量預計可以達到10萬個。預計銷售額為：第一年520萬，第二年631萬，第三年819萬，第四年1247萬，第五年1802萬。

　　1.5投資與財務

　　股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定位：公司注冊資本1000萬元人民幣。其中，外來風險投資入股300萬（30%）,創(chuàng)始人專利技術(shù)入股280萬（28%），創(chuàng)始人資金入股420萬（42%）。

　　恒知公司初期投產(chǎn)5萬張芯片，每張成本在3到6元間。加上其他原材料費用，成本是同類產(chǎn)品的20%到30%。產(chǎn)品成本低，市場容量大，第二年公司資產(chǎn)實現(xiàn)正凈現(xiàn)值，5年后，恒知公司資產(chǎn)凈現(xiàn)值2193.63萬元，資產(chǎn)回報率120%，回收期1年半。

　　1.6組織與人力資源

　　恒知成立初期采用職能制的組織結(jié)構(gòu)，管理團隊都是來自復旦大學，是一群有著不同專業(yè)背景，充滿想法和創(chuàng)業(yè)激情，不言放棄的青年創(chuàng)業(yè)者。隨著公司的發(fā)展，在未來幾年里，恒知將以包容的心態(tài)，不斷吸收業(yè)內(nèi)精英，持續(xù)提高公司的競爭力。另外，在技術(shù)方面，公司擁有復旦大學微電子系和復旦大學上海物流研究院作為技術(shù)支持；在管理方面，公司聘請多位管理學院教授作為管理顧問。

　　聯(lián)系方式 郵箱wangzhixiao@fudan.edu.cn