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攜手打造“情侶商品店”
兩對大學畢業(yè)不久來上海闖蕩的小夫妻,在巧合中相識,因共同的愛好而走到一起創(chuàng)業(yè),而創(chuàng)業(yè)的主題正式他們所擁有的甜蜜愛情。
一位65歲的上校退役后身無分文,當他拿到第一筆105美元救濟金時,盡管很沮喪,但不愿向命運低頭。他想到自己有一份炸雞秘方,可以賣給餐館。整整兩年,他被拒絕了1009次之后,終于聽到了第一聲“同意”。這個執(zhí)著的老人叫桑德斯上校,就是肯德基的創(chuàng)始人。同樣也是唐姹和楊麗紅最佩服的一個人。
“真的很佩服他,失敗了這么多次還堅持,然而只要成功一次就夠了。想起桑德斯上校的經(jīng)歷,我最終下了創(chuàng)業(yè)的決心。”唐姹對記者說。
小店:獨特創(chuàng)新
認識唐姹和楊麗紅很偶然。記者的一位好友一次和女友逛街的時候,看到了這家主要經(jīng)營情侶T恤的小店。回來后得意的show著身上的情侶衫,向記者“吐血”推薦這家店,說是一對看上去非常恩愛的小夫妻開的。
一天晚上,記者慕名來到這家開在同濟大學旁的小店。小店的門口上方懸著“姹紫嫣紅”4個字,單看店名的話,還以為是家花店呢。從小店的玻璃窗上貼的“DIY燙畫情侶T恤”字樣,才看出原來是經(jīng)營情侶衫的。
走進小店,旁邊墻上掛滿各式各樣的情侶衫。小店的玻璃窗里,就掛著兩件白色的情侶衫,左邊的一件是女式的,上面畫著一根骨頭,右邊的一件是男式的,上面畫著一只流著口水、奔向骨頭的狗,形象生動、創(chuàng)意詼諧。在兩邊墻上則掛著其他的情侶衫,同樣很有趣,比如一件上有一個中國地圖,上面寫著“我對你從未放棄”,另一件是臺灣地圖,上面寫著“我永遠是你的”;讓人看后不得不對這個創(chuàng)意拍手。
值得稱道的是,小店的每件商品都有一個別致而動聽的名字,比如一套情侶衫叫做“老鼠愛上貓”,一件骨狀的銀飾叫做“刻骨銘心”,充滿著愛情的味道。小店的裝飾色調以紅色和粉色等暖色調為主,還有水中的玉石散發(fā)著冰潔的光芒,再加上璀璨的水晶和古樸的銀飾,小店給人的感覺是那么清新脫俗而又溫馨浪漫,處處洋溢著愛情的甜蜜和天長地久,也難怪顧客們會情不自禁地走進店來店的最里面擺著兩張小沙發(fā),收銀臺外邊一張,里面一張。別看小小的一張收銀臺,可是整家店的核心。不但實現(xiàn)著收銀的功能,而且收銀臺上擺放的電腦,店主要進行“燙畫”圖形設計和修改;而收銀臺桌子下面則擺放著“燙畫”的機器;旁邊放著打印機。這個小空間就是一個簡易的“燙畫”工作間。
而朋友說的小夫妻:唐姹和吳科就在最里面坐著。吳科正在用電腦,設計一些情侶衫上的圖片,唐姹則招呼著店里的顧客。
假如以為店是唐姹和吳科開的話,那你就錯了,其實小店還有兩個老板:楊麗紅和唐筱。原來這家小店是四個好朋友——兩對小夫妻開的。
更讓人吃驚的是,4個“老板”都是在職的白領。他們白天在單位上班,晚上才來店里工作。
開店:朋友合作
最早想要自己開店的是唐姹。
很小的時候,唐姹就夢想著開一家小服裝店,賣自己喜歡的衣服。而在大學的時候,她特意去過一家品牌服裝店做過一段時間的營業(yè)員。因此,對服裝店的經(jīng)營流程比較了解。
唐姹和吳科、楊麗紅和唐筱,四個人都畢業(yè)于湖南科技大學。唐姹和楊麗紅是中文系,吳科是讀電子的,而唐筱是學經(jīng)濟的。在大學期間,兩對情侶互相并不認識。
2000年,唐姹畢業(yè)后來到上海,在一家中學做教師至今,認識了同樣來到上海教書的楊麗紅。由于同鄉(xiāng)和校友,兩個女孩子很快就成為好朋友。而吳科則留校作了講師。直到去年,吳科才辭職來到上海,在一家通訊技術公司擔任硬件工程師。而唐筱則在一家公司作財會。
對于唐姹的理想,楊麗紅聽后非常有興趣。而考慮到創(chuàng)業(yè)風險,再加上雙方都剛買房子要還貸,資金受到限制,所以兩個人有了一起開一家服裝店的想法。對此,吳科和唐筱對于妻子的想法都非常支持,“年輕人就是要趁年輕的時候,好好闖一番。”得到老公的支持后,唐姹和楊麗紅開始努力把想法變成現(xiàn)實。
“首先遇到的問題是,開什么樣的服裝店。因為上海各式各樣的大小服裝店太多了。假如沒有新意和特色的話,就沒有意思了。”唐姹笑著說。
想到開情侶服裝店是楊麗紅的主意。她說:“有一天下班的時候,在路上看到一對情侶穿著一套情侶襯衫,當時路過的人紛紛回頭觀看。”看到如此高的回頭率,楊麗紅腦海中馬上閃現(xiàn)出開“情侶服裝店”的主意。記得在大學的時候,和當時還是男友的唐筱為了買套情侶衫,尋遍整個城區(qū)都沒有找到的經(jīng)歷,讓楊麗紅對這塊市場更有信心。把想法告訴唐姹后,馬上得到唐姹的贊同。
“從大學畢業(yè)后,兩人在兩地工作,到去年才到一起,經(jīng)歷了很多坎坎坷坷。我想開這家情侶專賣店,也為了紀念我們來之不易的愛情吧。”唐姹感慨的說。
唐姹告訴記者:“我們詳細調查過市場,發(fā)現(xiàn)上海的情侶T恤店非常少。整個上海也就幾家的樣子。時下,人們對于愛情的質量要求越來越高,于是情歌流行、玫瑰旺銷,情侶包廂、情侶餐廳等都應運而生,而專門經(jīng)營情侶商品的商店卻寥寥無幾。面對這么塊幾乎空白的市場,我們非常興奮。”
吳科接著說:“盡管市場上也有出售情侶衫和一些情侶飾品的,但基本上沒有什么創(chuàng)意,兩件款式相同的商品就稱之為‘情侶’了,而且規(guī)模較小,沒有形成專門銷售情侶禮品的特色商店。”
對于開情侶服裝店,學經(jīng)濟的唐筱當然更加專業(yè)。據(jù)他分析,在營銷中,應該讓“商品”和“愛情”結伴,而且這已慢慢成為一種時尚,F(xiàn)在,走在商場里,琳瑯滿目的“情侶商品”令人眼花繚亂:情侶服裝、情侶金筆、情侶手表、情侶套餐、鴛鴦火鍋、情侶書籍等,—些地方還出現(xiàn)了“情侶購物專柜”、“情侶攝影中心”、“情侶一條街”、“情侶城”等。
這些都顯示“情侶市潮的巨大市場潛力。商品誠可貴,愛情價更高。一對情侶表,需要花費上千元;一套情侶服,需要二三千元不等。有人發(fā)現(xiàn)這樣—個有趣的公式:情侶商品價格=普通商品價格+情人因素價格。但為了一份情的感覺,有時,情侶們不惜花掉幾個月的積蓄。情侶商品,讓渴望真情的情侶們無法拒絕!
當然,吃愛情這碗飯,也并非易事,除了打“愛情”牌的產(chǎn)品本身要過硬之外,“愛情”的創(chuàng)意也要常愛常新、不落俗套,才能使鐘情男女愿者上鉤。
在確定開什么店后,緊接著就是選址——在哪里開店呢?唐姹他們分析了情侶市場,一直同意學校是情侶比較集中的地方,而且學校里的情侶對情侶裝更加容易接受。
在考慮到白天大家都要上班,所以店鋪最好選在離自己家近的地方。結合這兩點,他們把目光投向了同濟大學。利用今年暑假的時間,唐姹和楊麗紅兩人在同濟大學周圍開始找合適的店鋪,最后終于在彰武路上找到了現(xiàn)在的這家面積38平方米的店鋪,并以每月5000元的價格租了下來。
創(chuàng)業(yè):夫妻搭配
在花了約萬元對店鋪進行簡單的裝修,又花了近萬元進貨后,小店終于在今年7月開張了。
而名字就在唐姹和楊麗紅中各取了一個字:姹紫嫣紅?紤]到白天四人都要上班,所以通過朋友的介紹,又請了個營業(yè)員,負責白天營業(yè)。到晚上下班后,才由自己接管,或四個人一起,或有一對過來。
在開始的一個月,唐姹他們并沒有想到作“燙畫”。所有的情侶裝都是自己到市場上買來配的。往往買來兩件比較相近的組合起來。經(jīng)過一段時間,他們發(fā)現(xiàn)這樣實在太困難了。在市場上找兩件搭配成情侶裝的衣服太難了。于是,他們商量了一下,花了1000多元買了一套燙畫設備。
“之前大家都沒有接觸過燙畫技術,沒有一個人懂的。”但是對于學電子的吳科來說,熟悉機器并不是一件困難的事情。在經(jīng)過幾次摸索之后,根據(jù)網(wǎng)上介紹的一些燙畫技術和方法,吳科很快就學會了燙畫。
“現(xiàn)在我還收了她們兩個徒弟呢。”吳科指著唐姹和楊麗紅笑著說。
在經(jīng)過創(chuàng)業(yè)伊始的磨合后,4人就進行了簡單的分工,吳科負責技術,唐筱負責宣傳和財務,而唐姹和楊麗紅則負責銷售和經(jīng)營。不過這又不是絕對的。一般來說,燙畫、宣傳和創(chuàng)意由吳科和唐筱負責,而日常經(jīng)營活動則由唐姹和楊麗紅負責,包括進貨、銷售等。而在公司作財會的唐筱時間比較充裕,于是他就負責起給小店建立網(wǎng)站的任務。現(xiàn)在網(wǎng)站已經(jīng)開始運行了,而且正在申請中文域名呢。
于是這家典型的“男主內,女主外”夫妻創(chuàng)業(yè)模式的小店開始步入正軌……在四個人的努力下,小店不到3個月的時間里,營業(yè)額蒸蒸日上。由開始的每天幾十元營業(yè)額,到現(xiàn)在最好每天有上千元的營業(yè)額。而唐姹他們計劃半年后實現(xiàn)收支平衡,再到一年后收回成本。“當然這是我們規(guī)劃的。按照目前情況,完全可以實現(xiàn)。關鍵是明年3~5月份,隨著情人節(jié)和夏天的到來,將會迎來一個高峰。這幾個月完全可以收回成本。”唐姹掰著手指頭計劃著。
“我們網(wǎng)頁剛做好,就有人通過我們網(wǎng)上留的msn找過來,要求訂制T恤的。”唐筱介紹說。
負責宣傳的唐筱,在建設小店的網(wǎng)站的同時,也開始籌劃著店鋪的宣傳,而傳單設計和店鋪門口的招牌燈光等都在籌劃當中。
而隨著經(jīng)營步入正規(guī),唐姹他們并沒有把物品只是局限于情侶T恤上,而是擴大到整個情侶服裝和商品,如情侶枕頭,情侶手套、帽子、襪子,情侶毛衣,情侶背包、情侶飾品等。而且都可以自己選擇圖案“燙畫”而成。