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牛仔服裝專賣店
靈活方式發(fā)展代理
Maxime在中國(guó)的商業(yè)目的不僅僅是局限于一家小店，而是在中國(guó)把MaximedeNimes打造成一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)倪B鎖品牌。為此，MaximedeNimes已經(jīng)啟動(dòng)了它十分靈活的發(fā)展計(jì)劃。
MaximedeNimes的市場(chǎng)經(jīng)理胡堅(jiān)告訴記者，從區(qū)域上劃分，目前主要針對(duì)上海本地以及江浙這兩個(gè)板塊。對(duì)于江浙兩地的代理商，合作形式為加盟買斷，即代理權(quán)買斷，無(wú)需加盟金，繳納一定的保證金，以及達(dá)到MaximedeNimes的其他要求，便可在城市中開設(shè)MaximedeNimes的分店。
在上海，合作的形式則更為靈活多元。投資者資金不夠，可以采取合作分成的形式，帶資金進(jìn)入，然后壓貨代銷，按照代理商和總部分別為45%和55%的比例進(jìn)行銷售額分成。如果投資者不僅有資金，而且在設(shè)計(jì)上有一定的建樹，甚至可以要求也以參股的形式加盟MaximedeNimes的牛仔隊(duì)伍。
據(jù)胡堅(jiān)介紹，今年上半年，MaximedeNimes將進(jìn)駐東方商廈和新世界，開出商場(chǎng)品牌專賣。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：據(jù)胡堅(jiān)透露，除去房租之外，投資一家MaximedeNimes牛仔專賣的前期投入在15萬(wàn)元。其中，第一批店內(nèi)存貨要求為420件（根據(jù)店面大小調(diào)節(jié)），以平均每件400元預(yù)估，按照銷售價(jià)格的4折預(yù)付押金，那么，在首批存貨上的投入約在7萬(wàn)元左右。對(duì)于專賣店，MaximedeNimes要求面積不小于40平方米，裝修與其旗艦店風(fēng)格一致。胡堅(jiān)介紹，以此標(biāo)準(zhǔn)裝修的費(fèi)用為600~800元/平方米。由此，在前期裝修上的投入大致在3萬(wàn)元。其余5萬(wàn)元用作開業(yè)、銷售營(yíng)業(yè)人員前三個(gè)月工作預(yù)算等等。由于MaximedeNimes要求店址在上海繁華中心地段或者上海以外其他中心城市一級(jí)地段，所以前期租金投入必定不菲。以淮海路同等面積鋪面為例。租金水平在每月5萬(wàn)元，以頭繳半年估算，前期在租金上的投入在30萬(wàn)元。如此下來(lái)，投資一家MaximedeNimes牛仔專賣的前期資金投入在45萬(wàn)元。
利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)這樣一家法國(guó)牛仔專賣店，最大的支出便是房租，每月大約需要50000元。雇傭4名員工，工資及其他福利每月支出在5000元左右。前期裝修投入分兩年攤銷，每月1300元。加上4000元的水電以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)60300元。按照代理商和總部分別為45%和55%的比例進(jìn)行銷售額分成計(jì)算，那么代理商要達(dá)到盈虧平衡，每月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到134000元即可，按30天計(jì)算每天得有4500元的營(yíng)業(yè)額，每月大概銷售335條牛仔褲可以保本。
選址：根據(jù)MaximedeNimes的選址原則，偏好在成熟的中央商務(wù)圈投資店鋪。這類選址的特點(diǎn)在于投資額較大，而且不同商務(wù)圈的性質(zhì)及發(fā)展程度，都將直接影響店鋪的經(jīng)營(yíng)效益及場(chǎng)地的租金。中央商圈中打好擦邊球，既吸收到人氣，又略降租金，還能取得意外的對(duì)比效果，這是MaximedeNimes選址的一個(gè)獨(dú)到之處。
前景：牛仔褲自誕生至今，一直憑借其舒適、隨意、率性自然的風(fēng)格贏得各種文化背景和各個(gè)年齡階層的人們喜愛。從幾百年前德克薩斯州金礦上出現(xiàn)的第一條牛仔褲開始，由深藍(lán)到漂白，再到激光剪裁出的襤褸不堪，牛仔在千變?nèi)f化中，成為四季時(shí)裝的主角之一。對(duì)于年輕時(shí)尚一族來(lái)說(shuō)，牛仔更是不可或缺的裝備。
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