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創(chuàng)業(yè)經(jīng)：小花店做成“一條龍”
在西苑花鳥市場，五年前還是一家小鋪面的“馨緣花卉”店如今已經(jīng)擴大到了三間鋪面，每盆花都貼上了明碼標價。“過去顧客來我這里買花總要討價還價，如今花卉做成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)，價格自然歸屬賣方市場。”老板李瓊燕笑著說，她在老家宜良耿家營小戈比村已建了五十多畝種植基地，花卉已然成為產(chǎn)業(yè)鏈。
五年前，李瓊燕還是一家私人企業(yè)的小職員，結(jié)婚后，收入不高的李瓊燕開始為生活發(fā)愁：“我和丈夫都是打工仔，今后的生活必定難淘。”為圖長久發(fā)展，她辭去了工作。“那段時間很難熬，只能憑從企業(yè)領(lǐng)到的600元失業(yè)保障金過活。”三個月后，她發(fā)現(xiàn)西苑花鳥市場里有間閉塞的空鋪子，她租了下來，用了200元來交房租，用四五百元錢購置了花和其它相關(guān)東西，就開始做起鮮時花（栽種在盆里的花草）生意了。
初來開花店困難不少，加之店面相對閉塞，有時兩三天都沒一個人光顧，所以一旦有顧客看中她的花，即使只賺一塊錢，她也會大甩賣。在實行低價格出售的同時，她還請朋友們來買花，直到第二年，她的生意才有了好轉(zhuǎn)，基本上每天有二三十人光顧她的小店，賣花的毛收入也通常每天達到了五六百元，除去成本每天就可以賺近百元了。
二○○八年，她又轉(zhuǎn)來兩間鋪子，為盡量引顧客，她打通隔墻，使三間花店連在一起，生意比以前更好了。“賣鮮時花不像賣其它商品，鮮時花是有生命的，賣價通常是隨著花的長勢、品種以及進貨價為基礎(chǔ)。所以即使生意好了，請人來銷售也不好管理。為做好銷售工作，同時騰出時間來向顧客介紹花草的養(yǎng)護，我又試驗性的采取了明碼標價方式賣花。”李瓊燕說，二○○九年，為了讓人們能買到更為便宜的花草，李瓊燕利用她的耕地，在宜良耿家營小戈比村種了鮮時花，她把在老家種的花草遠到了店里來賣，以種植戶的批發(fā)價加運輸價賣給購花人，不僅贏來了更好的市場優(yōu)勢，還讓賣花人得到了實惠，確保了收益。
如今，李瓊燕又在老家租用了五十多畝花草苗木基地種花，小花店的貨源有了更加牢固的保障。而且形成了生產(chǎn)、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。于是，她帶著從云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的妹妹也參與到她的事業(yè)中。如今，她不僅自己種花自己銷售，還把種好的花批發(fā)給了其它花店，干起了大買賣。
“很多人看到明碼標價，都會覺得正規(guī)。如果花是買來賣的，中途難免被種花人賺取了一道利潤。”李瓊燕表示，花卉同樣要做出品牌來，當(dāng)產(chǎn)供銷形成一條龍，她就可以采取連鎖經(jīng)營的方式，讓許多小花店也加盟進來，做大品牌。據(jù)李瓊燕的老鄉(xiāng)李婷婷說，李瓊燕的發(fā)展之路已經(jīng)引起了村里很多人的關(guān)注，在她的帶動下，目前，已經(jīng)有好多人在種植花草苗木，今后，他們將利用李瓊燕的平臺，把宜良鮮花銷往昆明。
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