- 相關(guān)推薦
翡翠生意煥發(fā)財富之光
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，首飾消費正成為繼住房、汽車后的又一個熱點。翡翠是高檔玉石，歷來是人們青睞的對象。開一家翡翠飾品店恰好能滿足市場的需求。
翡翠被稱為“玉中之王”，它真正的學(xué)名叫緬甸硬玉。明代，即18世紀時，它才真正進入中國云南。雖然翡翠在中國只有300～400年的時間，但由于喜愛翡翠的人們賦予其神奇的文化內(nèi)涵，其短暫而輝煌的歷史足以讓其他玉石羨慕不已，并與其他玉石一并構(gòu)成了中華民族源遠流長的玉器文化。
翡翠文化底蘊深厚，它所展現(xiàn)的溫潤、中庸等觀念都非常符合東方人的習(xí)性，而且不管男女老少都可以佩帶，所以收藏翡翠成為民間幾百年不衰的喜好。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對首飾的消費正成為繼住房、汽車后的又一個消費熱點。近20年的時間，我國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展。翡翠是高檔玉石，國際市場上，翡翠價格不斷增長，進10年來，年增長率達30%。由于市場的需求大，翡翠的市場價格在最近幾年內(nèi)大幅攀升，中高檔翡翠攀升的幅度更大。
晶瑩剔透 精雕而成
在廣州市芳村花地大道壹號文化國際廣場一樓，記者就發(fā)現(xiàn)了一家名為“金絲猴玉器行”的商鋪。
這里收藏了形狀奇特、姿態(tài)各異的翡翠，琳瑯滿目，令人目不暇接。大約30平方米的小店內(nèi)擺放了三個柜子，絲毫沒有雜亂的感覺。架上有項鏈、手鐲、手鏈、吊墜、耳墜、戒指等一系列純粹美玉，還有很多象形翡翠，千姿百態(tài)，惟妙惟肖，有觀音佛祖、走獸、花草、鳥類及器物等，還有用民間傳說及神話故事為題材，借助于比喻、比擬、雙關(guān)、象征、諧音等表現(xiàn)手法，構(gòu)成的一個個圖案，賦予吉祥辟邪之意，寄托人們追求幸福、長壽、喜慶及安寧的美好愿望。
店主李先生向記者介紹，翡翠顏色正、透明度好、質(zhì)地細膩、不含雜質(zhì)，給人以美的享受，具有很好的觀賞性。同時硬度高，耐磨性大。由于為纖維交織結(jié)構(gòu)，所以韌性大，韌度為鉆石的100倍，抗撞擊力強，不易破碎，長期佩戴不易損壞。
至于這些晶瑩剔透的象形翡翠，李先生解釋，大部分都是他們店的專業(yè)設(shè)計師設(shè)計的。體現(xiàn)古典的、最中國味的內(nèi)涵，組成美玉世界的奇觀。
“以珠寶玉器作為禮品，歷來是重要的選項。”李先生說，佩戴玉件、擺放玉器，早有吉祥、辟邪、護身的說法。中華民族用玉及崇玉的習(xí)俗，已在人們的腦海中形成深刻的記憶，這也成為現(xiàn)在翡翠市場被看好的一個重要因素。所以無論送給愛侶，還是送給家人、朋友、客戶，玉器的質(zhì)地、形象、訴求都是上上之選。
李先生說，他們有一個專門的加工廠，現(xiàn)在店里銷售的翡翠，都是先在廠里進行加工制造的。“好的翡翠雕刻品都是靠人手工一件一件地雕刻出來的，每一件都要根據(jù)原料的質(zhì)地、顏色等獨自設(shè)計，不能像磨鉆石一樣機械化地加工琢磨。因此翡翠具有很強的保值性。”
走中高檔路線
據(jù)了解，店里銷售的翡翠價格從幾百元到上萬元不等，大部分都是中高檔的價格。鑒于翡翠的特殊價值，李先生說，能買得起翡翠的消費者，大部分都是一些經(jīng)濟實力雄厚、同時喜愛收藏、有文化品位的顧客。
據(jù)他介紹，全國各地都有許許多多先富起來的人，他們需要貨真價實、造型優(yōu)美的玉器。一些消費力稍弱的人，也愿意購買中檔或中偏高檔的玉器。只要品質(zhì)好、價格公道、服務(wù)到位，產(chǎn)品就不愁銷。
通過交談，記者了解到，這家店，是自從花地大道壹號文化國際廣場落成后，李先生就開始經(jīng)營的。記者問到為什么要經(jīng)營這種高品位的翡翠店時，他坦陳，在開這家店以前，他還是剛來到社會打拼的大學(xué)生。“找工作異常艱難，畢業(yè)半年來一直在跳槽，很不穩(wěn)定。所以我就有自己創(chuàng)業(yè)的念頭。因為一次機緣，我的舅父找到了我，問我是否愿意幫他打理玉器行，恰好我對玉器又非常熱衷，于是一拍即合，我就和舅父開始了合作。”李先生認為，開一家實體店鋪真不容易。做生意，能使自己學(xué)以致用：進貨是商務(wù)談判；商品推介與描述是市場營銷；進出賬是基本財務(wù)管理；發(fā)貨與售后服務(wù)，是人際交往與客戶治理�，F(xiàn)在通過經(jīng)營，他積累了一定經(jīng)驗。
為了讓更多的人知道并了解店里銷售的特色翡翠，李先生下了很大的功夫。首先他們專門印制了宣傳單免費贈送給客戶，也非常注重店的品牌形象，在淘寶網(wǎng)站上介紹推廣，讓顧客有詳細的了解與認知。“現(xiàn)在我們還擁有了自己的網(wǎng)站進行宣傳，正更新中，很快就能上線了。”
翡翠具有增值性
李先生是北方人。當(dāng)初將店鋪選址在廣東，一個特別重要的因素就是廣東被公認是中國翡翠集散地之一。“幾乎全國各地愛好翡翠的人，都跑來廣東市場找翡翠。”
據(jù)了解，廣東每年加工翡翠原料占全國的60%以上，近4000噸，加工人員近百萬人。翡翠成品銷售占全國70%左右，達百億元以上，翡翠成品輻射全國(包括港澳臺)和全世界(含翡翠原料產(chǎn)地國緬甸)。廣東不僅具有地理優(yōu)勢，而且在有關(guān)部門的宏觀指導(dǎo)和大力支持下，翡翠行業(yè)具有系統(tǒng)的完整的產(chǎn)業(yè)鏈，還有相對較完善的市場體系。廣東有著名的四大翡翠玉器市場：廣州、四會、平洲、揭陽。廣州翡翠市場，以規(guī)模大、品種齊全、銷量大，并具有一定加工規(guī)模的基地著稱，是四大玉器市場中最大的成品銷售集散地。
同時芳村花地大道壹號文化國際廣場的一樓整個樓層，統(tǒng)一賣古玩、字畫、奇石、翡翠，是一條文化街、古玩城，為廣大賞玉石藏玉石愛好者提供了一個交流買賣的平臺。且相比其他的商業(yè)圈，芳村地理位置較為偏僻，所以租金水平不高。
據(jù)悉，從新中國成立到現(xiàn)在的60多年間，翡翠的價格已經(jīng)升了近1000倍。2005“上海之夏”翡翠、名表拍賣會上，一件事前備受人們關(guān)注的如意翡翠擺件從1000萬元起拍后，經(jīng)現(xiàn)場多位藏家的激烈爭奪，最終以3300萬元的高價成交。這一高價再次彰顯出翡翠的魅力與市場潛力。
翡翠是一種特殊礦產(chǎn)資源，從某種意義上來說，所有礦產(chǎn)資源都有不可再生性�？偟膩砜矗F(xiàn)有的翡翠資源越挖越少。因而，翡翠的價值也定會上升。所以，翡翠的保值性及增值性會越來越明顯。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示
前期投入：一間翡翠飾品專賣店的前期投入主要由首期店租、首批存貨等組成。“金絲猴玉器行”的店面大約30平方米。按目前廣州的市場行規(guī)二押一租計算，該店的首批租金大約為15000元。至于裝修方面，為了提升店鋪的品位，該店非常注重店面的裝修，費用高達6萬元。加上首批存貨約20多萬元以及其他一些費用，店鋪的啟動成本高達28萬元。
利潤： 經(jīng)營一家翡翠飾品專賣店，每月的房租支出5000元。雇傭2名員工，工資約5000元，每月的水電費、稅收、物業(yè)等雜費，加起來將近4000元。目前，翡翠銷售的毛利很高。按毛利50%計算，店里每月要實現(xiàn)盈利，營業(yè)額至少需要做到28000元以上。按照每月30天計算，小店每天的營業(yè)額要做到1000元以上。就“金絲猴玉器行”目前的商品價格來看，一天賣掉幾件商品即可，銷售壓力不是很大。
選址：文化街、古玩城這樣散發(fā)文化氣息的商業(yè)圈直接影響著人流量、消費習(xí)慣、消費文化等。經(jīng)營這種高品位的翡翠店，可以考慮這些地方。這樣也便于顧客前去購買。
前景：翡翠是稀有的、不可再生的資源，儲藏量有限，因而產(chǎn)品收藏價值極高，投資升值空間特別大，對于消費者而言不需擔(dān)心貶值。
縱觀近百年來玉市的走勢，總體上一直是需求量越來越大，開采量越來越少，價格越來越高，但人們對玉的喜愛程度卻有增無減。專家介紹，高檔翡翠的保值性、增值性是明顯的，具有很好的投資和收藏價值。專家預(yù)計，在未來的5年內(nèi)，中國市場對中高檔翡翠的需求將增加10倍。
風(fēng)險：翡翠經(jīng)營者應(yīng)對商品的材質(zhì)、真?zhèn)我约斑M貨渠道等專業(yè)知識有充分的掌握，沒有這些專業(yè)知識很難經(jīng)營好，這是對經(jīng)營者來說是個不小的門檻。另外，還需要有不俗的審美品味，能對雕刻技術(shù)以及圖案造型有獨到的眼光。否則，不能適銷對路的話，容易積壓庫存。
【翡翠生意煥發(fā)財富之光】相關(guān)文章：
現(xiàn)在做什么生意好 童裝加盟創(chuàng)財富12-19
財富小測試：扔?xùn)|西看你財富指數(shù)03-20
好點子就是財富：絕妙創(chuàng)意賺到驚人財富03-05
晉商-財富故事03-09
人脈在，生意就在01-05