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贈(zèng)品竟讓網(wǎng)店起死回生
網(wǎng)上開(kāi)店，要多多想想為什么沒(méi)有成功，是不是要換別的思路，張如海當(dāng)初賣(mài)網(wǎng)店小包生意陷入死穴，而贈(zèng)品的熱銷(xiāo)，又讓他恢復(fù)開(kāi)店的信心。張如海怎么也沒(méi)想到，當(dāng)初的靈機(jī)一動(dòng)，竟然能讓他的網(wǎng)店起死回生。
張如海是福州目前為數(shù)不多經(jīng)營(yíng)個(gè)性明信片網(wǎng)店的賣(mài)家。所謂個(gè)性明信片，就是可以把任何數(shù)碼照片，可以是風(fēng)景或者是人物，做成明信片。
就在一年前，他的網(wǎng)店還是以賣(mài)正版小熊維尼包包為主業(yè)，他還為自己網(wǎng)店里銷(xiāo)不出去的包包而發(fā)愁。為了打開(kāi)銷(xiāo)路，從事廣告業(yè)的他，決定向每一位顧客贈(zèng)送一套個(gè)性明信片，以帶動(dòng)包包的銷(xiāo)售。沒(méi)想到，網(wǎng)店開(kāi)張兩個(gè)月，包包的生意沒(méi)做成一單，倒是這個(gè)贈(zèng)品得到了不少買(mǎi)家的關(guān)注。
看著贈(zèng)品反而比正品受關(guān)注，張如海毅然決定轉(zhuǎn)型。去年年底，他果斷地將個(gè)性明信片定制作為網(wǎng)店的主打產(chǎn)品，另外，還特別推出個(gè)性臺(tái)歷系列。轉(zhuǎn)型之后，他的網(wǎng)店果然很快脫穎而出。在年底的銷(xiāo)售高峰，僅當(dāng)月結(jié)算給快遞公司的快遞費(fèi)就高達(dá)3000元，一改之前賣(mài)包時(shí)的冷清局面。
據(jù)他介紹，個(gè)性明信片有著明顯的旺季和淡季之分，年底和節(jié)假日，都屬于旺季。消費(fèi)的人群也很廣，畢竟現(xiàn)在數(shù)碼相機(jī)普及了，追求時(shí)尚的年輕人都很舍得花錢(qián)把自己的作品變成明信片，寄給朋友顯擺顯擺。15塊一套8張的明信片，有的買(mǎi)家一個(gè)月會(huì)光顧10次之多。還有熟客一口氣就打算定制600套個(gè)性明信片。
如今，還經(jīng)營(yíng)著一家廣告公司的張如海難以兼顧網(wǎng)店，請(qǐng)了三個(gè)人負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)。一個(gè)負(fù)責(zé)修圖、一個(gè)負(fù)責(zé)接單，另外一個(gè)則是負(fù)責(zé)與買(mǎi)家溝通還有網(wǎng)店維護(hù)。目前網(wǎng)店的收入剛好足以支付他們的工資。張如海說(shuō)，如果自己全職來(lái)做，月收入應(yīng)該也有5000元左右。
看著個(gè)性明信片的銷(xiāo)路越來(lái)越好，他計(jì)劃利用自己的優(yōu)勢(shì)，推出個(gè)性畫(huà)冊(cè)、個(gè)性徽章系列，把那些不起眼的，又有個(gè)性的定制系列都納入自己的經(jīng)營(yíng)范圍。
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