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從旺財狗想到仿真動物玩具專賣店
眼放藍光的波斯貓在攀爬電視機;兩只庸懶的臘腸狗偎依蜷縮在竹籃里打瞌睡……但奇怪的是,這些可愛的小家伙,不拉屎拉尿,不吃食物,這是為什么?原來,它們是用動物皮毛按照實物大小做成的仿真寵物。
而經(jīng)營這些仿真動物的,是一位年輕媽媽陳雪玫。更有意思的是,如果誰家心愛的寵物死了,她還可以仿照它的樣子“克隆”一只一模一樣的小寵物,以去主人感傷之苦。
一個月前,陳雪玫花3萬元代理費,成了北京圣奧仿真寵物公司重慶地區(qū)總代理。如今,她已在觀音橋金源地下城開了一家總店,沙坪壩、楊家坪分別開了一家加盟店。
目前,陳雪玫總店每天可賣400元到800元。據(jù)稱,由于成本較低,經(jīng)營仿真寵物的毛利潤往往在50%%以上。如果按平均每月18000元的銷售額計算,她每月的毛利潤在9000元左右。而陳雪玫自稱,她開總店的時候,進第一批貨只花了3000元,共有70多只仿真寵物。
今年六一兒童節(jié),陳雪玫還搞了一次促銷活動,當日的銷量超過了1000元。在當月,其總店和兩家分店就賣出了3萬多元。
其實陳雪玫萌發(fā)做仿真寵物的念頭實屬偶然。去年底,她在中央電視臺的節(jié)目里看到,在山東和內(nèi)蒙古有人將動物的皮毛制成小寵物,由于形態(tài)逼真,很受人喜愛。
以前,陳雪玫的女兒一直嚷嚷著要養(yǎng)一個小寵物,但都因陳雪玫覺得麻煩和不干凈而拒絕了,而仿真寵物正合了她的心意?删驮陉愌┟禌Q意買時,她轉(zhuǎn)遍了重慶各大賣場都不見其蹤影。她立即意識到,仿真寵物的市場前景應該不錯。
創(chuàng)業(yè)·操作
主營200元以下的小型仿真寵物
剛開始的時候,鄭雪玫的生意并沒有意料中的好。雖然這些可愛的小家伙賺足了不少眼球和顧客的稱贊,但往往看的人多,買的人少。這使她不得不靜下心來探究其中的原由。原因在于:一是這些仿真寵物大部分都是按寵物實物的比例制作的,雖然形態(tài)逼真,惹人憐愛,但不少顧客擔心個頭太大,放在家里占地方;二是這些仿真寵物價格太高,單價大都在300元以上,一般顧客不易接受。
于是,陳雪玫開始調(diào)整路線,以經(jīng)營單價200元以下的小型寵物為主,單價200元到500元的為輔。
除了可愛以外,仿真寵物的造型還要具有一定的實用價值。比如,讓小狗抱上竹籃,這種造型可放在書桌上當筆筒;把小貓做成彎勾型,可以直接掛在電腦或電視機屏幕上,既美觀又起到保護作用。而這樣一只約0.5米長、用動物皮毛制成的“小貓咪”售價才30多元。
創(chuàng)業(yè)·收益
賣仿真寵物先算明細賬
據(jù)鄭雪玫介紹,仿真寵物的品種包括十二生肖以及其他常見的動物,售價從6元到1000元以上不等,適合不同消費檔次的顧客需要。
另外,經(jīng)營仿真寵物沒有季節(jié)性,風險較低,而且前期投入也比較低,毛利潤往往在50%%以上,比較適合小本經(jīng)營者發(fā)展。
鄭雪玫的賬是這樣算的:
前期投入:加盟費2000元(一次性投資)+門面費1500元/月(8到15平方米即可)+進貨成本9000元/月(視銷售情況有所增減)+禮品包裝費100元/月(包括口袋、彩帶、彩花等)+店員工資700元/月(1名)+展臺展架1000元(一次性投資)=14300元。
月利潤:經(jīng)營額約18000元/月-門面費1500元/月-進貨成本9000元/月-店員工資700元/月—禮品包裝費100元/月=6700元。
鄭雪玫說,為保障每個加盟店的利潤,在方圓10公里的范圍內(nèi),不會再開新的加盟店。除統(tǒng)一的店面設計外,廠家還統(tǒng)一貨物配送和價格指導,并在每月新推4-5款品種,供加盟商選擇。
創(chuàng)業(yè)·賣點
可復原已死去的寵物
仿真寵物更大的賣點在于,可以復原已經(jīng)死去的小寵物。寵物死后,留下它的皮毛和正面、左側(cè)面、右側(cè)面、背面四個不同方位的照片,然后再讓主人回憶一番和小寵物在一起的那些美妙日子,它最可愛的生態(tài)、動作等。只要半個月或一個月時間,廠家就能根據(jù)主人的描述,設計出小家伙的動作神態(tài),復原它生前的模樣,讓它鮮活地再現(xiàn)在你面前。