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服飾店的創(chuàng)富生意經(jīng)
在規(guī)劃采購計劃前,**先研究一般制造商的習慣:
(1)制造商常會誘使顧客先購買,以免客戶同時下訂單,交貨壓力太大。在這種情況下,買方是可以延后交款的。
(2)委托出售的商品,通常商品出售后才付款或采取月結的方式。優(yōu)點是無須先在進貨的商品上投注資金。
(3)大批進貨前若能預知商品的品質(zhì),或許可以大賺一筆,但作投機的投資時只可以用多余的錢,否則風險會很大。
(4)優(yōu)秀的采購員對尚未上市的商品下單時,會采取理性的態(tài)度,但風險依然在,也有賠錢的可能。不過,從錯誤中可獲得不少寶貴的經(jīng)驗。
(5)有經(jīng)驗的商人常會看好某個新興市場而提早進貨。這么一來,因進貨價格可壓低而增加了**空間,并提高了競爭力。
選擇好批發(fā)商
目前,*售商的進貨渠道主要有兩大類:一是批發(fā)商,二是生產(chǎn)廠家。現(xiàn)在似乎有這樣一種趨勢:受工業(yè)直銷的影響和市場競爭的壓力,越來越多的*售商,尤其是較大的商場或商店更愿意直接到廠家進貨。但這并不是說*售商的所有商品都可以通過產(chǎn)銷直接見面來解決,事實上,在現(xiàn)代商品經(jīng)營中,相當多的*售商,尤其是中小商業(yè)企業(yè)的大部分商品,還是要依靠批發(fā)商作為自己的進貨渠道。
精明的生意人,從來不把自己的貨源吊在一棵樹上,他總是從多家批發(fā)商那里進貨。在與眾多批發(fā)商的接觸過程中,他會從中選擇一兩家批發(fā)商,作為自己較固定的進貨渠道。
批發(fā)商五花八門,*售商選擇和利用時,須謹慎從事。一般來講,應該注意以下幾個方面的問題。
(1)批發(fā)商是否愿意指導和幫助*售商店成為經(jīng)營效益好、商品暢銷的商店。
(2)批發(fā)商是否把自己批發(fā)額的增長,寄托于*售業(yè)的興旺發(fā)達,為*售商而多方考慮,誠實經(jīng)營,講究信譽。
(3)批發(fā)商是否有一定的倉儲能力和能否提供運輸方面的服務,以便為*售商減輕存貨負擔。
(4)批發(fā)商是否可為*售商提供宣傳、廣告、定價、銷售和商業(yè)情報等方面的資詢服務。
選擇批發(fā)商時,要權衡供貨單位所處距離的遠近,從經(jīng)濟合理原則出發(fā),節(jié)省費用,提高效益。
選擇批發(fā)商不宜太多,以便能同某些批發(fā)商建立長久關系。從長遠看,長久關系可以保證*售商的貨源穩(wěn)定,并可從進貨單位那里得到適當幫助。
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